資本市場(chǎng)不景氣,基金不好賣(mài),新基金開(kāi)始送大米食用油。據《上海證券報》報道,一家新基金推出的渠道銷(xiāo)售獎勵方案中說(shuō),“認購基金1萬(wàn)元,獎勵價(jià)值××元的大米;認購2萬(wàn)元,獎勵價(jià)值××元的大米或油;認購3萬(wàn)元,獎勵……”對客戶(hù)來(lái)說(shuō),送大米、食用油是好事,但其中包藏的道德風(fēng)險值得思量。 基金公司送大米、食用油是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。什么人拿了大米、食用油最高興?就是經(jīng)常買(mǎi)菜的“大媽級”人物,居家過(guò)日子的人家,翻譯成專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),就是中小客戶(hù)、散小戶(hù)。這一類(lèi)人是普通老百姓的大多數,錢(qián)不多,但有一點(diǎn),人數非常多,所以是銀行儲蓄的主力。一般風(fēng)險識別能力也不強,非常相信銀行賣(mài)出來(lái)的東西,而銀行正是基金渠道銷(xiāo)售的主要方式,F在資本市場(chǎng)不景氣,大額資金持有者一般風(fēng)險意識較強,不那么好糊弄的。于是乎,基金公司就瞄準了“大媽級”人物的錢(qián)袋子,適時(shí)推出大米加食用油的促銷(xiāo)措施。這一條是很厲害的,大米加食用油的誘惑,加上對銀行柜臺的天然信任,“大媽”們很容易就把本來(lái)準備存銀行的錢(qián)換成基金。 基金公司此招的高明之處在于,同時(shí)利用了銀行信用和國家信用。一是綁架了銀行信用。至少到目前為止,我國銀行信用幾乎就相當于國家信用,只要是銀行里面出來(lái)的東西,老百姓是放一萬(wàn)個(gè)心的。銀行竊喜于基金公司支付的那點(diǎn)兒手續費,大張旗鼓在柜臺上“代”賣(mài)基金,甚至力勸客戶(hù)支取儲蓄購買(mǎi)基金,造成儲蓄下滑也在所不惜。但“大媽級”的人物未必就注意過(guò)這個(gè)“代”字,一旦出現虧損,“大媽”們恐怕不會(huì )放過(guò)銀行。所以說(shuō),“大媽”們抵擋不住大米、食用油的誘惑,但銀行自己一定要清醒。 二是試圖挾持國家信用。我國講究和諧社會(huì ),對于老百姓的利益是非常關(guān)心的。就算有千條萬(wàn)條的風(fēng)險提示和風(fēng)險教育,但最終如果出現大量小民百姓因此面臨破產(chǎn)危險、生活困難,國家不會(huì )袖手旁觀(guān)。個(gè)別基金公司正是看準了這一點(diǎn),所以把手伸向“大媽”們的口袋毫不心軟。只要能圈到“大媽”們的錢(qián),大米、食用油不足惜,不喜歡油米的還可以送境外游、送現金也在所不惜。反正羊毛出在羊身上,再說(shuō)老百姓的錢(qián)圈得越多越好,圈得越多國家就越不會(huì )讓它倒閉,就算玩完了也前有銀行替罪、后有國家兜底!這就是個(gè)別基金公司送大米、食用油所包藏的道德風(fēng)險。 有人認為,賣(mài)基金送點(diǎn)油米大家都高興,基金公司在目前這種情況下采取點(diǎn)促銷(xiāo)措施也無(wú)可厚非,不必緊張。筆者以為,基金公司的此類(lèi)做法,瞄準的是小民百姓的勞動(dòng)積蓄、血汗錢(qián)甚至可能活命錢(qián),綁架的是銀行信用,將來(lái)還可能挾持國家信用,所以監管部門(mén)應該及早動(dòng)手,將其消滅在萌芽狀態(tài)。 |