澳大利亞礦業(yè)巨頭必和必拓近日率團來(lái)到中國最大的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)沙鋼,試圖說(shuō)服沙鋼接受新的談判規則,即鐵礦石價(jià)格指數。
鐵礦石價(jià)格指數是指以市場(chǎng)價(jià)格為依據的一種定價(jià)方式,它的推出意味著(zhù)對長(cháng)期協(xié)議合同價(jià)格的一種否定。中鋼協(xié)已回復必和必拓,表明中國企業(yè)堅決反對指數定價(jià)機制。因為實(shí)行這一指數更容易被礦業(yè)巨頭操控,增加了不確定性。 按照慣例,一年一度的鐵礦石價(jià)格談判從每年的第四季度開(kāi)始,而眼下已是12月上旬,該談判卻仍然悄無(wú)聲息。有分析認為,在目前鐵礦石市場(chǎng)低迷的情況下,三大礦業(yè)巨頭并不著(zhù)急開(kāi)始談判,事實(shí)上,他們都希望能夠再等等,看清市場(chǎng)的情況。當然,博弈的狀態(tài)下,供需雙方都在使用拖延戰術(shù)。 隨著(zhù)中國的4萬(wàn)億元刺激計劃實(shí)施,礦業(yè)巨頭們預期中國將擴大鐵礦石需求,因而選擇拖延時(shí)間以待市場(chǎng)復蘇。不過(guò),有兩個(gè)因素可能會(huì )讓他們失算:中國鐵礦石的自產(chǎn)能力有所增強,國內鐵礦石港口庫存還有待消化。根據中鋼協(xié)統計,截至11月底,鐵礦石港口庫存達到8900萬(wàn)噸。這意味著(zhù),即使一年內不采購淡水河谷的鐵礦石,也不會(huì )影響中國鋼企的生產(chǎn)。 難怪咄咄逼人的淡水河谷向中國鋼企低頭了。3個(gè)月前,淡水河谷突然單方面撕毀協(xié)議,要求提高2008年度已達成的長(cháng)期協(xié)議采購價(jià),漲幅高達12%。這一要求立即遭到中國鋼企的反對。而現在,由于受到全球金融危機的影響,各國實(shí)體經(jīng)濟日漸受到拖累,鐵礦石需求銳減,淡水河谷無(wú)奈向中國鋼企宣布取消了漲價(jià)要求。 面對中國目前的鐵礦石供需形勢,其它礦石巨頭態(tài)度也有了轉變。力拓公司宣布,受到中國需求放緩的影響,今年西澳皮爾巴拉地區的鐵礦石產(chǎn)量將減少10%,即從公司之前確定的產(chǎn)量目標約1.9億噸降至1.7至1.75億噸。盡管如此,力拓的中國用戶(hù)一點(diǎn)也不領(lǐng)情,因為市場(chǎng)上有充足的低價(jià)礦石等候著(zhù)。 國際鐵礦石市場(chǎng)正在由賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng),這對中國鋼鐵行業(yè)十分有利。目前,中東、印度、南非等地的礦石企業(yè)都欲與中國鋼企簽訂長(cháng)期協(xié)議合同,甚至加入談判隊伍。在秘魯、烏拉圭和玻利維亞擁有共7個(gè)鐵礦石項目的瑞士的一家礦業(yè)公司更是表達了與中國鋼企簽訂長(cháng)協(xié)合同的愿望。 因此,中鋼協(xié)以及代表中國鋼企參加鐵礦石價(jià)格談判的寶鋼應借助這個(gè)時(shí)機鞏固并完善談判機制,增強自身的話(huà)語(yǔ)權和定價(jià)權。中國鋼協(xié)秘書(shū)長(cháng)單尚華近期表示,中國希望改變談判機制,并希望明年的鐵礦石價(jià)格取消現貨價(jià)與長(cháng)期協(xié)議價(jià)之分,也不分巴西礦、澳大利亞礦和印度礦,都采取同一價(jià)。他這種姿態(tài),取決于中國鋼企的話(huà)語(yǔ)權有多大,F在,既然礦業(yè)巨頭們已拋出重回談判桌的橄欖枝,那么,中國鋼企就該體現“鐵礦石第一進(jìn)口大國”的商業(yè)意志,終結國際礦石巨頭的霸氣,按我們的原則來(lái)修訂談判規則。 |