澳大利亞礦業(yè)巨頭必和必拓近日率團來(lái)到中國最大的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)沙鋼，試圖說(shuō)服沙鋼接受新的談判規則，即鐵礦石價(jià)格指數。

　　鐵礦石價(jià)格指數是指以市場(chǎng)價(jià)格為依據的一種定價(jià)方式，它的推出意味著(zhù)對長(cháng)期協(xié)議合同價(jià)格的一種否定。中鋼協(xié)已回復必和必拓，表明中國企業(yè)堅決反對指數定價(jià)機制。因為實(shí)行這一指數更容易被礦業(yè)巨頭操控，增加了不確定性。
　　按照慣例，一年一度的鐵礦石價(jià)格談判從每年的第四季度開(kāi)始，而眼下已是12月上旬，該談判卻仍然悄無(wú)聲息。有分析認為，在目前鐵礦石市場(chǎng)低迷的情況下，三大礦業(yè)巨頭并不著(zhù)急開(kāi)始談判，事實(shí)上，他們都希望能夠再等等，看清市場(chǎng)的情況。當然，博弈的狀態(tài)下，供需雙方都在使用拖延戰術(shù)。
　　隨著(zhù)中國的4萬(wàn)億元刺激計劃實(shí)施，礦業(yè)巨頭們預期中國將擴大鐵礦石需求，因而選擇拖延時(shí)間以待市場(chǎng)復蘇。不過(guò)，有兩個(gè)因素可能會(huì )讓他們失算：中國鐵礦石的自產(chǎn)能力有所增強，國內鐵礦石港口庫存還有待消化。根據中鋼協(xié)統計，截至11月底，鐵礦石港口庫存達到8900萬(wàn)噸。這意味著(zhù)，即使一年內不采購淡水河谷的鐵礦石，也不會(huì )影響中國鋼企的生產(chǎn)。
　　難怪咄咄逼人的淡水河谷向中國鋼企低頭了。3個(gè)月前，淡水河谷突然單方面撕毀協(xié)議，要求提高2008年度已達成的長(cháng)期協(xié)議采購價(jià)，漲幅高達12%。這一要求立即遭到中國鋼企的反對。而現在，由于受到全球金融危機的影響，各國實(shí)體經(jīng)濟日漸受到拖累，鐵礦石需求銳減，淡水河谷無(wú)奈向中國鋼企宣布取消了漲價(jià)要求。
　　面對中國目前的鐵礦石供需形勢，其它礦石巨頭態(tài)度也有了轉變。力拓公司宣布，受到中國需求放緩的影響，今年西澳皮爾巴拉地區的鐵礦石產(chǎn)量將減少10%，即從公司之前確定的產(chǎn)量目標約1.9億噸降至1.7至1.75億噸。盡管如此，力拓的中國用戶(hù)一點(diǎn)也不領(lǐng)情，因為市場(chǎng)上有充足的低價(jià)礦石等候著(zhù)。
　　國際鐵礦石市場(chǎng)正在由賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng)，這對中國鋼鐵行業(yè)十分有利。目前，中東、印度、南非等地的礦石企業(yè)都欲與中國鋼企簽訂長(cháng)期協(xié)議合同，甚至加入談判隊伍。在秘魯、烏拉圭和玻利維亞擁有共7個(gè)鐵礦石項目的瑞士的一家礦業(yè)公司更是表達了與中國鋼企簽訂長(cháng)協(xié)合同的愿望。
　　因此，中鋼協(xié)以及代表中國鋼企參加鐵礦石價(jià)格談判的寶鋼應借助這個(gè)時(shí)機鞏固并完善談判機制，增強自身的話(huà)語(yǔ)權和定價(jià)權。中國鋼協(xié)秘書(shū)長(cháng)單尚華近期表示，中國希望改變談判機制，并希望明年的鐵礦石價(jià)格取消現貨價(jià)與長(cháng)期協(xié)議價(jià)之分，也不分巴西礦、澳大利亞礦和印度礦，都采取同一價(jià)。他這種姿態(tài)，取決于中國鋼企的話(huà)語(yǔ)權有多大�，F在，既然礦業(yè)巨頭們已拋出重回談判桌的橄欖枝，那么，中國鋼企就該體現“鐵礦石第一進(jìn)口大國”的商業(yè)意志，終結國際礦石巨頭的霸氣，按我們的原則來(lái)修訂談判規則。