十年前學(xué)師被拒門(mén)外十年后將對手擠出國門(mén)　　
 
　　在剛剛結束的中國電信2009年饋線(xiàn)集中采購項目中,珠海漢勝科技大獲全勝,中標項目幾乎覆蓋了整個(gè)中國版圖。
　　壽偉春來(lái)不及體會(huì )這一場(chǎng)勝仗的喜悅,便又投入到下一場(chǎng)的戰斗。作為漢勝科技董事長(cháng),這位年近七十的民營(yíng)企業(yè)家似乎不知疲倦。記者見(jiàn)到他時(shí),他正在對照一份企業(yè)《新品三年發(fā)展目標與計劃》,將各種任務(wù)目標細分到每個(gè)月份。
　　精神矍鑠的壽偉春笑著(zhù)對記者說(shuō):“汪洋書(shū)記今年4月份到漢勝考察時(shí),給漢勝定了‘全年銷(xiāo)售收入增長(cháng)30%’的任務(wù),實(shí)現這個(gè)目標可不輕松。今年產(chǎn)品價(jià)格跟著(zhù)原料成本回落,達標意味著(zhù)產(chǎn)量要翻番�！�
　　漢勝科技上半年的成績(jì)單不負所望,銷(xiāo)售額同比增長(cháng)38%。在外部環(huán)境嚴峻、大量企業(yè)訂單減少的情況下,漢勝今年的生產(chǎn)訂單卻在去年12月創(chuàng )單月最高紀錄的基礎上逐月遞增。
　　“按照這種發(fā)展速度,明年我們就應該能超過(guò)安德魯,成為全球行業(yè)老大�！弊鳛閬喼抟幠Ｗ畲�、世界第二的射頻同軸電纜專(zhuān)業(yè)制造商,漢勝正在向行業(yè)第一發(fā)起沖刺。

　　與“世界第一”的較量

　　壽偉春口中的“安德魯”,是目前通信電纜行業(yè)排名世界第一的一家美國企業(yè)。細數漢勝與安德魯之間的較量,要回到10年前。當時(shí),國內通信領(lǐng)域使用的饋線(xiàn)系統同軸電纜技術(shù)完全被國外公司壟斷,安德魯更是占據了中國95%的市場(chǎng)份額。
　　1998年,壽偉春意識到這一領(lǐng)域的市場(chǎng)前景,決意到安德魯公司取經(jīng),卻被當場(chǎng)拒之門(mén)外,并被告知“你們(中國)做出這個(gè)產(chǎn)品是不可能的,買(mǎi)我們的產(chǎn)品就行”。聽(tīng)到這話(huà),有一股倔勁的壽偉春下決心跟安德魯“杠上了”。
　　回到國內,漢勝開(kāi)始自己干。2000年,漢勝具有自主知識產(chǎn)權的大截面物理發(fā)泡同軸電纜技術(shù)研制成功,并達到世界先進(jìn)水平。然而,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之初卻難獲認可。無(wú)奈之下,漢勝只好選擇先為安德魯做貼牌生產(chǎn),產(chǎn)品直接銷(xiāo)往美國。
　　這種“寄人籬下”的日子僅僅持續1年。2001年夏天,漢勝從國內市場(chǎng)下手:免費向內蒙移動(dòng)贈送饋線(xiàn)系統,待對方試用滿(mǎn)意之后再談合約。內蒙移動(dòng)最終答應提供10個(gè)最邊遠地區的基站進(jìn)行試點(diǎn)。拿下高寒地區海拉爾基站后,“漢勝制造”最終驚險過(guò)關(guān)。
　　隨后漢勝在國內市場(chǎng)上一路攻城略地,湖南聯(lián)通、廣西聯(lián)通、貴州移動(dòng)……短短一年時(shí)間內,漢勝銷(xiāo)售額開(kāi)始成倍增長(cháng)。
　　2008年,漢勝在中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通以及華為、中興等公司的電纜招標中屢屢?jiàn)Z魁,順利拿下國內市場(chǎng)占有率第一,將安德魯遠遠甩到了身后。在國際市場(chǎng),漢勝已經(jīng)成為英國沃達豐、德國司比納等國際頂級運營(yíng)商和摩托羅拉、諾基亞、西門(mén)子等主設備商的供應商,進(jìn)入了國際供應鏈。
　　“我們把安德魯擠出了中國市場(chǎng),在國際市場(chǎng)上也與他們展開(kāi)競爭�，F在我們可以站在同樣的高度平等對話(huà)了�！眽蹅ゴ赫f(shuō)。

　　四年前開(kāi)始備戰3G

　　漢勝能在金融危機的情況下實(shí)現38%的銷(xiāo)售增長(cháng)和產(chǎn)量翻番,3G市場(chǎng)帶來(lái)的增長(cháng)動(dòng)力功不可沒(méi)。壽偉春介紹,目前3G配套電纜銷(xiāo)售貢獻了漢勝高達今年70%的銷(xiāo)售額。
　　機會(huì )總是留給有準備者。四年前,當發(fā)展3G還未被正式提上日程時(shí),漢勝已經(jīng)意識到,世界與中國必然要進(jìn)入3G時(shí)代。因此馬上投入重金、全力研究3G配套的電纜。隨著(zhù)3G牌發(fā)放,漢勝又一次率先搶占了技術(shù)發(fā)展制高點(diǎn)。
　　今年1月份,剛剛取得3G牌照的移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運營(yíng)商紛紛向漢勝下單要求供貨。由于訂單太多,為及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)生產(chǎn)需求,漢勝決定春節期間不放假堅持生產(chǎn)。大年初四,漢勝車(chē)間便開(kāi)始滿(mǎn)負荷運轉起來(lái)。
　　2009年中國正式步入3G時(shí)代。據中信建投有關(guān)專(zhuān)家預測,國內三大運營(yíng)商2009-2011年3G投資將分別達到1300億元、1000億元和700億元,三年3G總投資額為3000億元。作為國內通信電纜行業(yè)的龍頭企業(yè),跑在市場(chǎng)前面的漢勝也迎來(lái)一個(gè)潛力巨大的增長(cháng)機會(huì )。
　　“漢勝的腳步絕不會(huì )止于3G”。事實(shí)上,在漢勝《新品三年發(fā)展目標與計劃》中,可見(jiàn)用于國民經(jīng)濟發(fā)展和國防工業(yè)急需的各種特種電纜……壽偉春為漢勝的發(fā)展描繪了一個(gè)美好的前景。
　　漢勝公司廠(chǎng)房正對面,升降機正轟轟隆隆地飛速運轉。壽偉春告訴記者,這里是漢勝新廠(chǎng)房施工現場(chǎng),建成之后將主要用于新科技產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。
　　1998年至今,漢勝科技累計向國家及地方繳納各項稅收2億多元,2008年被珠海市稅務(wù)局評為珠海市“納稅十佳”及“稅收貢獻百強”企業(yè)。