浙江舒美特紡織有限公司地處紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)達的紹興市，在金融危機中勇于投入，斥資1000多萬(wàn)元引進(jìn)新式針織大圓機機投入生產(chǎn)，在保持原有生產(chǎn)模式的同時(shí)積極實(shí)現了企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。圖為紹興舒美特紡織有限公司一位紡織女工人在針織大圓機前認真工作。 新華社浙江分社分/供稿

    浙江省紡織行業(yè)龍頭企業(yè)越美集團在“走出去”的過(guò)程中，通過(guò)率先在非洲市場(chǎng)建立自己的貿易公司、加工工廠(chǎng)、配套產(chǎn)業(yè)鏈直至工業(yè)園區，在金融危機面前，不僅能自主掌握銷(xiāo)路、銷(xiāo)量，而且成功規避了種種國際貿易壁壘和匯率波動(dòng)風(fēng)險，并為當地中小企業(yè)帶來(lái)源源不斷的訂單。
    在紡織行業(yè)外貿出口普遍遭受金融危機帶來(lái)的“寒流”影響、訂單和利潤大幅“跳水”的背景下，記者在浙江諸暨的越美集團看到的卻是另外一番景象：工廠(chǎng)機器轟鳴，工人們加班加點(diǎn)，新的生產(chǎn)線(xiàn)照樣上馬開(kāi)工，年初以來(lái)紡織出口逆勢增長(cháng)超過(guò)20%。

    啟示之一：市場(chǎng)和利潤掌握在自己手里，金融危機的“殺傷力”就微乎其微

    去年下半年開(kāi)始，受金融危機影響，浙江省一些紡織企業(yè)訂單下滑。主要是兩種情況，一種是傳統歐美市場(chǎng)受金融危機影響萎縮，“蛋糕”變小了，客商無(wú)單可下；一種是出口利潤攤薄，中間商屢屢壓價(jià)，企業(yè)無(wú)利可圖，只能拒絕訂單。
    越美集團的董事長(cháng)徐志明卻“沒(méi)有感覺(jué)到金融危機”，“一方面，市場(chǎng)掌握在自己手里，不會(huì )受制于人；另一方面，國內紡織企業(yè)的平均利潤是5%，經(jīng)不起客商壓價(jià)，我還有25%，空間大得多�！�
    2000年開(kāi)始，徐志明在尼日利亞首都拉各斯辦起了貿易公司搞批發(fā)。擁有一億四千萬(wàn)人口的尼日利亞是紡織品消費大國，當地人的穿衣習慣是“三塊布”，頭上包一塊，身上裹兩塊，再加上天氣炎熱面料容易霉爛，布料消費相當于五億人口的國家。但是當地沒(méi)有輕工業(yè)，紡織品奇缺，徐志明帶去的印花布引發(fā)了當地批發(fā)商的搶購，最多的一次一天之內漲價(jià)7次。
    徐志明說(shuō)，原來(lái)坯布做好賣(mài)給印染廠(chǎng)，印染廠(chǎng)賣(mài)給外貿公司，外貿公司賣(mài)給香港公司，香港公司賣(mài)給尼日利亞的批發(fā)商，他的利潤只有5%。把銷(xiāo)售部門(mén)設到非洲市場(chǎng)，一下子省掉了4個(gè)中間環(huán)節，當年的利潤就從5%上升到了40%，一些新產(chǎn)品甚至有100%的高額回報�！案�重要的是，當地市場(chǎng)需要什么花色面料，國內幾分鐘后就知道，當天就能組織生產(chǎn)�！�
    非洲市場(chǎng)“掘金”成功使企業(yè)一直保持高速增長(cháng)，2000年，越美集團年銷(xiāo)售收入不足4000萬(wàn)元，到2008年，已達21億元，平均每年增長(cháng)65%以上。

    啟示之二：融入當地社會(huì )，是企業(yè)“走出去”規避貿易壁壘的長(cháng)久之計

    2004年，經(jīng)過(guò)中國商務(wù)部和尼日利亞政府批準，越美集團投資100萬(wàn)美元，在尼日利亞卡拉巴保稅區設立了第一家境外加工貿易生產(chǎn)企業(yè)——“金美(尼日利亞)紡織品有限公司”。越美在當地興建廠(chǎng)房7000多平方米，招聘當地工人130多人，又從國內投入設備和聘用技術(shù)人員。近幾年，越美集團不斷追加投資，目前，已累計投資1088萬(wàn)美元。2006年8月，越美又在西非塞內加爾投資500萬(wàn)美元，創(chuàng )建了第二家境外加工貿易企業(yè)。
    境外辦廠(chǎng)讓越美集團不僅順利越過(guò)了尼日利亞本國針對紡織品進(jìn)口的限制，還享受到了當地政府免稅優(yōu)惠政策，而且利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿易條約，產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)也暢通無(wú)阻。
    “如果沒(méi)有在尼日利亞開(kāi)設工廠(chǎng)，我們的產(chǎn)品進(jìn)入尼日利亞是非法的，三天兩頭要被海關(guān)查封，這道政治風(fēng)險通過(guò)辦工廠(chǎng)規避了�！毙熘久髡f(shuō)，“現在我們的產(chǎn)品還銷(xiāo)往香港、歐美等地，就算沒(méi)有金融危機，紡織品配額、反傾銷(xiāo)、反補貼等各種非關(guān)稅壁壘的風(fēng)險也一直存在，通過(guò)境外辦廠(chǎng)，國際貿易壁壘也成功規避�！�
    目前，越美集團在境外有六家貿易機構，在非洲設立了兩家工廠(chǎng)，其生產(chǎn)的提花布、印花布銷(xiāo)往非洲、美洲等市場(chǎng)。2009年自營(yíng)出口目標是增長(cháng)30%以上，在非洲的工廠(chǎng)要擴大產(chǎn)能，其設在湖北省的棉紡基地還計劃擴招員工1000人。

    啟示之三：制造企業(yè)在海外單打獨斗，不如產(chǎn)業(yè)鏈整體轉移抱團出擊

    在尼日利亞辦廠(chǎng)過(guò)程中徐志明發(fā)現這樣一個(gè)新問(wèn)題：?jiǎn)为氁患移髽I(yè)在尼日利亞辦廠(chǎng)，不僅成本居高不下，而且連原材料獲得都困難。尼日利亞是產(chǎn)棉大國，但是沒(méi)有棉紡企業(yè)，沒(méi)有配套產(chǎn)業(yè)鏈，“要什么沒(méi)什么”，徐志明在尼日利亞辦的工廠(chǎng)，也只能對國內進(jìn)口的半成品進(jìn)行諸如繡花之類(lèi)對原材料需求極低的簡(jiǎn)單的深加工。
    2006年11月，中非合作論壇北京峰會(huì )召開(kāi)，中國政府出臺了一系列對非投資的優(yōu)惠政策。越美集團發(fā)現，越來(lái)越多的紹興企業(yè)也想“走出去”，但困難重重：對國外環(huán)境不熟悉，擔心自己出去風(fēng)險太大，他們更希望抱團“走出去”，減少投資風(fēng)險。
    2007年，越美集團決定投資5000萬(wàn)美元，設立越美(尼日利亞)紡織工業(yè)園。越美紡織工業(yè)園一期占地600畝，擁有廠(chǎng)房28萬(wàn)平方米，計劃引進(jìn)15-17家紡織類(lèi)上下游配套企業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這是在尼日利亞國家級保稅區建立的我國首個(gè)境外紡織工業(yè)園區。目前，已經(jīng)有30多家企業(yè)表達了加入園區的意向，絕大部分都是在尼日利亞有過(guò)多年貿易經(jīng)驗的浙江紡織企業(yè)。
    越美(尼日利亞)紡織工業(yè)園也是該國第一個(gè)紡織工業(yè)園區。徐志明對記者說(shuō)：“據我對尼日利亞紡織品市場(chǎng)的了解，這樣規模的園區，十個(gè)都滿(mǎn)足不了這個(gè)國家的市場(chǎng)‘胃口’�！�