1月18日，廣汽長(cháng)豐2010年營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )在廣州召開(kāi)。圖為廣汽長(cháng)豐總經(jīng)理付守杰帶領(lǐng)兩名大區副總經(jīng)理為“廣汽長(cháng)豐巨艦”啟航。李葵枝/攝

    來(lái)自廣汽長(cháng)豐汽車(chē)股份有限公司的最新統計表明，旗下全系車(chē)型1月銷(xiāo)量4450臺，同比增長(cháng)260.39%，創(chuàng )下歷史新高。被業(yè)界稱(chēng)為廣汽、長(cháng)豐強強聯(lián)手“聚合效應”的初顯。

　　重組提振消費信心

　　2009年5月21日，廣汽集團與長(cháng)豐集團達成戰略重組協(xié)議。2009年12月17日，廣汽長(cháng)豐股東大會(huì )召開(kāi)，新的董事會(huì )成立。新的經(jīng)營(yíng)管理團隊亮相并投入工作，一時(shí)令業(yè)界矚目，同時(shí)也帶給市場(chǎng)強烈的信心和期待。
　　廣汽集團是國內知名的大型汽車(chē)集團，在國際合作、品質(zhì)控制、售后服務(wù)、企業(yè)管理等方面擁有豐富的經(jīng)驗，經(jīng)營(yíng)效益位居國內汽車(chē)行業(yè)前列；長(cháng)豐集團是我國擁有60年歷史的“SUV制造專(zhuān)家”，有三菱技術(shù)和軍工品質(zhì)為支撐，在專(zhuān)業(yè)越野車(chē)制造領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢。廣汽、長(cháng)豐重組后能否形成新的強強聯(lián)手“聚合效應”，業(yè)界正拭目以待。
　　廣汽長(cháng)豐2010年營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)重要思路就是要在穩固政府與行業(yè)用戶(hù)采購市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現在私人消費市場(chǎng)的突破。而要實(shí)現這種突破，關(guān)鍵在于企業(yè)品牌形象的進(jìn)一步推廣、提升。
　　數據顯示，1月份廣汽長(cháng)豐的個(gè)人用戶(hù)數量出現同比快速增長(cháng)勢頭，表明個(gè)人消費者更看好重組后的廣汽長(cháng)豐。

　　變革調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性

　　新的經(jīng)營(yíng)管理團隊為自己確立了“消費者第一、經(jīng)銷(xiāo)商第二、生產(chǎn)商最后”的新理念。通過(guò)更加重視經(jīng)銷(xiāo)商利益，為經(jīng)銷(xiāo)商提供快速高效服務(wù)，引導經(jīng)銷(xiāo)商，給顧客提供更多個(gè)性化服務(wù)，最終實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)精細化。
　　從廣汽長(cháng)豐實(shí)際出發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)變革主要從三方面展開(kāi)，一是對商務(wù)政策進(jìn)行調整，二是對銷(xiāo)售渠道進(jìn)行變革，三是著(zhù)力提升經(jīng)銷(xiāo)商能力。
　　在1月18日召開(kāi)的廣汽長(cháng)豐2010年營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )上，他們提出了“全心全意為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)”的口號，并對經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)心的年度商務(wù)政策做出了全面調整，其核心是把更多的利益返還給經(jīng)銷(xiāo)商。
　　新的利益格局，大大激發(fā)了經(jīng)銷(xiāo)商的熱情與信心，許多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示要超額完成全年銷(xiāo)售目標，一位經(jīng)銷(xiāo)商代表甚至提出了銷(xiāo)量翻三番的年度目標。新年伊始，廣汽長(cháng)豐的經(jīng)銷(xiāo)商搶時(shí)間、趕進(jìn)度，不放過(guò)任何一個(gè)銷(xiāo)售機會(huì )，從而保證了廣汽長(cháng)豐1月份銷(xiāo)量的超額完成。而一個(gè)銷(xiāo)售大區分拆成八個(gè)小區之后，營(yíng)銷(xiāo)管理更加精準細化，八個(gè)區域中有六個(gè)超額完成了月度銷(xiāo)量目標，其中華北片區任務(wù)完成率超過(guò)了140%。

　　軍工品質(zhì)流程管理

　　在中國汽車(chē)行業(yè)，自主品牌產(chǎn)品往往因品質(zhì)問(wèn)題受到消費者質(zhì)疑，而獵豹系列車(chē)型長(cháng)期以來(lái)就是軍用越野車(chē)的主力采購產(chǎn)品，其品質(zhì)經(jīng)受了時(shí)間和各種嚴酷環(huán)境考驗。
　　SUV產(chǎn)品的使用特性決定了用戶(hù)對于SUV品質(zhì)的要求比轎車(chē)產(chǎn)品更加苛刻。重組之后，廣汽長(cháng)豐在“軍工品質(zhì)”基礎上，再導入廣汽集團先進(jìn)理念，從零部件采購、制造和售后服務(wù)三個(gè)環(huán)節入手，全面加強流程管理，取得明顯成效。
　　2010年是廣汽長(cháng)豐重組之后的第一年，為此他們圍繞產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)兩大核心，不斷推出新舉措，實(shí)現新突破，力爭超額完成4.6萬(wàn)輛的年度產(chǎn)銷(xiāo)目標。
　　據悉，廣汽長(cháng)豐目前正全國范圍開(kāi)展“虎豹生威，新春有禮”感恩回饋活動(dòng)，同時(shí)2月8日至3月8日，廣汽長(cháng)豐著(zhù)眼春運安全保障，為全國客戶(hù)新春出行推出了首屆“新春安全服務(wù)月”活動(dòng)。