6月17日消息，Office軟件是微軟財務(wù)收入的重要來(lái)源，也擁有較大的市場(chǎng)占有率，但正版率偏低一直讓微軟得到完全的回報。隨著(zhù)最新版Office2010的發(fā)布，微軟將改變Office的營(yíng)銷(xiāo)策略，未來(lái)PC廠(chǎng)商或許會(huì )像預裝微軟Windows操作系統一樣預裝Office個(gè)人版軟件。
　　從北京時(shí)間6月18日起，微軟將聯(lián)合多家主要的PC廠(chǎng)商，在全球市場(chǎng)預裝微軟Office簡(jiǎn)化版，雖然這一版本只有Word和Excel兩款軟件，但這仍對以往以激活授權銷(xiāo)售模式為主的微軟來(lái)說(shuō)，是一大突破。
　　目前宏碁有部分的新PC預裝完整版的Office，據微軟人士透露，微軟還在和更多的廠(chǎng)商商談合作，未來(lái)可能會(huì )有更多的新出廠(chǎng)PC預裝完整版Office。

　　預裝并非免費

　　需要明確的是，雖然消費者在購買(mǎi)新PC后可以不再付費即可使用簡(jiǎn)化版Office，但這筆費用實(shí)際上已經(jīng)包含在新PC的價(jià)格中。
　　據內部人士介紹，預裝的方式和操作系統Windows 7類(lèi)似，由微軟向PC廠(chǎng)商以一定價(jià)格提供，并由后者打包出售給消費者。
　　據微軟大中華區信息工作者業(yè)務(wù)群總經(jīng)理邱立孟介紹，大部分知名的PC品牌都會(huì )預裝Office簡(jiǎn)化版，而至于具體的品牌，會(huì )在18日公布。
　　不過(guò)，簡(jiǎn)化版的Office除了只有兩個(gè)基本軟件外，其功能還有一定的簡(jiǎn)化。另外，使用者會(huì )在簡(jiǎn)化版的軟件中看到一個(gè)廣告板塊，這個(gè)板塊無(wú)法去掉。
　　微軟還針對此簡(jiǎn)化版推出了專(zhuān)用的升級密鑰包，即用戶(hù)購買(mǎi)了密鑰包即可把簡(jiǎn)化版升級為各個(gè)版本，其中升級為家庭學(xué)生版的密鑰包定價(jià)為299元。

　　個(gè)人版走低價(jià)策略 同專(zhuān)業(yè)版相差上千元

　　除了渠道外，微軟還在Office 2010的營(yíng)銷(xiāo)中繼續降低個(gè)人用戶(hù)購買(mǎi)的價(jià)格，而在專(zhuān)業(yè)版套裝中繼續以往的價(jià)高價(jià)格，以區分市場(chǎng)。
　　Office 2010分為家庭學(xué)生版、小企業(yè)版和專(zhuān)業(yè)版。其中家庭學(xué)生版為針對個(gè)人用戶(hù)，有Word 2010、Excel 2010、PowerPoint 2010和OneNote 2010，小企業(yè)版還包括Outlook 2010，專(zhuān)業(yè)版有Pulbisher 2010和數據庫軟件Access 2010。
　　不同版本的定價(jià)相差較大。在網(wǎng)上Office 2010商店的定價(jià)上看，可以安裝在三臺電腦上的家庭學(xué)生版定價(jià)398元，兩用戶(hù)專(zhuān)業(yè)版4899元，兩用戶(hù)小型企業(yè)版3349元。
　　按照每個(gè)用戶(hù)價(jià)格來(lái)看，一個(gè)用戶(hù)使用專(zhuān)業(yè)版Office要比家庭學(xué)生版貴2316元。
　　邱立孟表示，對于個(gè)人用戶(hù)來(lái)說(shuō)，家庭學(xué)生版就可以完全滿(mǎn)足用戶(hù)需求，而專(zhuān)業(yè)版客戶(hù)可以更好的針對自己的需求購買(mǎi)。

　　中國市場(chǎng)定價(jià)低于美國市場(chǎng)

　　在美國，微軟已經(jīng)向個(gè)人消費者和小企業(yè)用戶(hù)開(kāi)始銷(xiāo)售Office 2010，而家庭學(xué)生版定價(jià)為150美元，按照匯率計算，這樣的價(jià)格遠高于在中國的398元。
　　不過(guò)，相對來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)版在中國市場(chǎng)的定價(jià)高于美國市場(chǎng)。美國市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)版定價(jià)為500美元，按照匯率計算，這一價(jià)格也不高于3500元，而中國市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)版定價(jià)為4899元。

　　低價(jià)仍高于競爭對手 反盜版需要較長(cháng)時(shí)間努力

　　雖然微軟在中國市場(chǎng)走著(zhù)個(gè)人市場(chǎng)的低價(jià)策略，但無(wú)論是博客還是網(wǎng)友評論中提到最多的意見(jiàn)還是價(jià)格。因為相對金山WPS、谷歌在線(xiàn)辦公軟件在內的競爭對手來(lái)說(shuō)，微軟Office個(gè)人版的價(jià)格仍較高。
　　WPS和谷歌都針對個(gè)人用戶(hù)實(shí)行免費策略，這也搶占了較多的個(gè)人市場(chǎng)。
　　不過(guò)，國內使用盜版微軟Office的用戶(hù)仍為多數。這也讓Office2007的普及速度減慢，因為Office2007改變了文檔格式，和Office2003有部分不兼容的地方，而Office2003的盜版較多。Office 2010的安裝軟件在線(xiàn)下載也在網(wǎng)絡(luò )中出現，不少評論都稱(chēng)“等待2010破解版出現”。
　　業(yè)內人士認為，微軟在營(yíng)銷(xiāo)方面的努力會(huì )增加Office軟件在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售，但要改變較嚴重的盜版問(wèn)題，仍需要較長(cháng)的時(shí)間。