房產(chǎn)新政后半個(gè)月，全國性大開(kāi)發(fā)商的降價(jià)潮，由恒大打響了第一槍。5月5日，恒大地產(chǎn)在其業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上宣布，恒大全國樓盤(pán)從5月5日起作出8.5折“讓利”促銷(xiāo)的決定。2010年一季度銷(xiāo)售面積居首的恒大，其全國樓盤(pán)的集體降價(jià)，標志著(zhù)新政后僵局已被打破，大規模降價(jià)即將到來(lái)。
　　而跟恒大地產(chǎn)高調的“明折”相比，更多大開(kāi)發(fā)商選擇了“暗扣”。保利、綠地的多個(gè)上海樓盤(pán)已經(jīng)出現降價(jià)跡象。

　　恒大：高調領(lǐng)降

　　恒大地產(chǎn)稱(chēng)，此次讓利目的在于盡快回籠資金。然而，恒大目前并不缺錢(qián)。就在恒大地產(chǎn)全面降價(jià)前，其剛剛完成6億美元的優(yōu)先票據發(fā)行，這是該公司今年以來(lái)第二次大規模融資。
　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同樣表現良好，據同時(shí)發(fā)布的恒大2010年4月份業(yè)績(jì)，今年前4個(gè)月，恒大地產(chǎn)累計實(shí)現合約銷(xiāo)售額121.3億元，累計合約銷(xiāo)售面積189.3萬(wàn)平方米，合約銷(xiāo)售均價(jià)每平方米6408元；銷(xiāo)售額同比增長(cháng)120.3%，銷(xiāo)售面積同比增長(cháng)60.4%，銷(xiāo)售均價(jià)同比增長(cháng)37.3%。
　　恒大的現金流狀況更令同行羨慕。截至今年4月30日，恒大地產(chǎn)現金余額達209.9億港元，3月末，這一數字僅為150.6億港元。
　　顯然，并不差錢(qián)的恒大，此舉意在進(jìn)一步擴張�！疤赚F不一定事關(guān)生死，但是開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)打折快速銷(xiāo)售以回籠資金，進(jìn)入土地市場(chǎng)實(shí)現逆勢擴張�！笔缆�(lián)集團市場(chǎng)部總經(jīng)理張艾艾稱(chēng)，恒大等房企此舉是為反周期操作，在下一步實(shí)現擴張。
　　大張旗鼓的宣傳，可以證明這次降價(jià)是恒大的得意之舉。在業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )后，恒大各地公司向全國媒體通報此輪降價(jià)行為。這次打折將覆蓋恒大地產(chǎn)全國所有項目——分布在25個(gè)主要城市的57個(gè)樓盤(pán)，影響面之大可以想象。
　　跟2008年恒大不惜虧本的低價(jià)銷(xiāo)售相比，這一次，恒大打得起8.5折。此前，據恒大地產(chǎn)年報，凈利潤率僅為7%。而恒大內部人士透漏，一直以低價(jià)為核心競爭力的恒大，2010年的目標是做高利潤率，從去年到今年恒大樓盤(pán)提價(jià)甚多。在此基礎上，8.5折仍能保證有錢(qián)賺。

    保利：神秘暗降

　　跟恒大的高調降價(jià)相比，保利的降價(jià)卻保持神秘。新浪樂(lè )居百盤(pán)調查第二輪顯示，保利香港旗下個(gè)盤(pán)的價(jià)格松動(dòng)，已有明顯跡象。位于上海嘉定新城的保利湖畔陽(yáng)光苑，其售樓員稱(chēng)有降價(jià)，但具體需要到售樓部詳談。定于5月初新開(kāi)盤(pán)的保利維拉家園，則明確表示開(kāi)盤(pán)會(huì )有折扣。而據保利地產(chǎn)旗下保利葉上海內部人士透漏，為了保證70%的銷(xiāo)售率，可能會(huì )有比較可觀(guān)的折扣優(yōu)惠。
　　保利集團旗下保利地產(chǎn)和保利香港，均在前兩年進(jìn)行大舉擴張。2009年底，保利香港在上海、廣州和濟南拿下四塊土地，其土地儲備增至約1240萬(wàn)平方米。而剛剛獲得保利集團注資項目的保利香港，可建的建筑面積于今年再增加約271萬(wàn)平方米。2009年保利地產(chǎn)斥資469億拿地，將北京等地的地王收入囊中。而在2008年樓市低谷期，保利地產(chǎn)仍然新拓展了12個(gè)項目，新增了594萬(wàn)平方米的土地儲備。
　　現在，前兩年的所拿地塊紛紛進(jìn)入建設周期，這對保利地產(chǎn)造成了一定的資金壓力。 今年3月19日，保利地產(chǎn)宣布向大股東保利集團在內的不超過(guò)10名特定對象增發(fā)不超過(guò)7億股，募資不超過(guò)96億元開(kāi)發(fā)13個(gè)地產(chǎn)項目。值得關(guān)注的是，盡管銷(xiāo)售回籠資金良好，但用在了大量的土地儲備上，2009年保利地產(chǎn)年報的現金流為負11億。
　　根據保利地產(chǎn)2010年的投資計劃，投資額高達655億。如何保證這筆巨大的投資額，只能靠大面積銷(xiāo)售以回籠資金。而在當前的市場(chǎng)形勢下，降價(jià)才是快速銷(xiāo)售的前提。

    綠地：多盤(pán)齊降

　　一套別墅最高優(yōu)惠達40萬(wàn)，在剛剛過(guò)去的上海五一假日房展會(huì )上，跟其他開(kāi)發(fā)商的推遲開(kāi)盤(pán)價(jià)格未定相比，綠地是唯一有大幅折扣的開(kāi)發(fā)商。新浪樂(lè )居百盤(pán)調查第二輪顯示，綠地城最高送18平，一次性付款九七折；綠地21新城總價(jià)優(yōu)惠兩萬(wàn)，減免三年物業(yè)管理費；綠地諾丁山聯(lián)排總價(jià)減八萬(wàn)，簽約送15000歐洲旅游；綠地公園壹品購別墅最高優(yōu)惠40萬(wàn)。
　　在其他房企進(jìn)行收縮的樓市低谷期，綠地和保利兩家國企卻一直在大肆圈地。09年初，綠地集團董事長(cháng)、總裁張玉良明確表示，綠地集團今年將重點(diǎn)鞏固和擴大市場(chǎng)條件好的區域，上半年重點(diǎn)推進(jìn)上海、北京、天津等地區的拓展，下半年則將視市場(chǎng)情況，擇機拓展其他市場(chǎng)條件好的地區。僅在2009年4-5月間，綠地就拿下了上海松江區辰花路15號B地塊、青浦白鶴鎮5號地塊、船廠(chǎng)路地塊、奉賢區南橋鎮地塊和南昌紅角洲兩幅地塊，6幅地塊的總價(jià)達到28.6億元。
　　對于大量地塊進(jìn)入開(kāi)發(fā)周期的綠地而言，在房產(chǎn)新政后急轉直下的市場(chǎng)中，銷(xiāo)售壓力明顯存在。資料顯示，2009年綠地實(shí)現業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入740億元，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目遍及全國21個(gè)省36個(gè)城市，年底在建面積高達1818萬(wàn)平方米。
　　在漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏�？磥�(lái)，降價(jià)肯定是從大型開(kāi)發(fā)商開(kāi)始。對于綠地、保利等土地儲備比較多的開(kāi)發(fā)商，必須保證持續充裕的現金流�！盀榱藞蟊砗每�，上市房企必須保證每個(gè)季度的銷(xiāo)售良好，小開(kāi)發(fā)商可以選擇觀(guān)望幾個(gè)月再說(shuō)，但上市房企不可能等到三、四季度再來(lái)降價(jià)，而二季度的業(yè)績(jì)很難看�！笔┖觐ＵJ為，這是大開(kāi)發(fā)商會(huì )最先降價(jià)打破觀(guān)望期的原因。