樓市調控新政出臺兩月余，萬(wàn)科、保利、綠地、恒大等大牌房企終于名正言順地實(shí)施較大幅度的打折促銷(xiāo)。記者昨天在采訪(fǎng)調查中了解到，眾多開(kāi)發(fā)商出現了較大的分歧、分化：一些以中小戶(hù)型為主、銷(xiāo)售群體主要面向剛性、改善型需求的普通商品住宅，以不同程度的優(yōu)惠程度快速上市去化；而一些豪宅新盤(pán)依然固守價(jià)格陣營(yíng)，直陳即便降價(jià)也沒(méi)人來(lái)買(mǎi)。

　　三成新盤(pán)價(jià)格松動(dòng)

　　據最新統計，截至昨天，上海及其周邊地區打折促銷(xiāo)的項目已達到85個(gè)，其中上海本地優(yōu)惠打折盤(pán)有64個(gè)，周邊地區優(yōu)惠折扣盤(pán)有21個(gè)。相比5月底，打折促銷(xiāo)樓盤(pán)數量上漲了4成多，大部分集中在嘉定、松江、寶山和大浦東四個(gè)區，共有40個(gè)盤(pán)，占總數的62%。內環(huán)內一些高端項目也開(kāi)始打折促銷(xiāo)，如豪景苑目前單價(jià)9.8折優(yōu)惠，明日星城二期(世紀星)一次性付款9.9折。以全市199個(gè)在售項目 (不含別墅項目)計算，已有超過(guò)3成樓盤(pán)房?jì)r(jià)開(kāi)始松動(dòng)。
　　中房信分析師薛建雄提供的一組數據顯示，在本輪樓市調控中，保利、綠地成為房?jì)r(jià)下跌的“急先鋒”，其中保利葉上海售價(jià)從2月的18500元下調到6月的16500元的同時(shí)，贈送面積從8平方米增加到35平方米，實(shí)際測算下來(lái)的價(jià)格下跌30%左右，使得該案所推出的216套房源幾乎在當天被搶購一空。綠城公園壹品拿出的8套特價(jià)房當天售罄，而綠地旗下樓盤(pán)通過(guò)各種方式打折促銷(xiāo)，優(yōu)惠幅度也在10%-20%之間，其中相當于打7.8折的薔薇九里本月也成交了51套房源。
　　記者隨后電詢(xún)滬上某高端樓盤(pán)的一位銷(xiāo)售總監，其負責的樓盤(pán)單價(jià)超過(guò)8萬(wàn)元/平方米，“來(lái)買(mǎi)我的房子的人，不管是住宅還是辦公樓，80%都是投資客，這些人近期都因為銀行貸款批不下來(lái)，或者是前期資金壓力甩手走人了，哪怕我再降個(gè)10%，這些人還是回不來(lái)��！ ”

　　下半年促銷(xiāo)成常態(tài)

　　“是否打折，主要還是跟產(chǎn)品有關(guān)�！币晃婚L(cháng)年從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的資深人士告訴記者，仔細看一下，當前市場(chǎng)當中打折的樓盤(pán)無(wú)外乎三種，第一種就是前期價(jià)格上漲過(guò)快的樓盤(pán)，當下的價(jià)格松動(dòng)不過(guò)是把原先的“水分”給擠干；第二種就是地處外圍區域的樓盤(pán)，這也是上海近幾年新房供應較為“扎堆”的區域；第三種就是產(chǎn)品類(lèi)型主要面向剛性需求、改善型需求的普通商品住宅，“現如今市場(chǎng)中的投資、投機客已經(jīng)被趕跑，剩下的都是實(shí)實(shí)在在有購房需求的人。 ”
　　該人士還進(jìn)一步指出，對于開(kāi)發(fā)商而言，降價(jià)著(zhù)實(shí)是無(wú)奈之舉。即便是搞打折促銷(xiāo)，也不愿直言“降價(jià)”二字�！伴_(kāi)發(fā)商在打折促銷(xiāo)前都會(huì )做評估，究竟怎樣的折扣幅度市場(chǎng)才會(huì )重新接受，不是房?jì)r(jià)降下來(lái)就一定會(huì )有人買(mǎi)的。如果是主打高端客、投資客的豪宅，降價(jià)無(wú)異于自降檔次，市場(chǎng)效果反而更差。 ”
　　搜房網(wǎng)分析師陸一萍指出，新政兩月余，對于更“猛”調控政策出臺的預期導致買(mǎi)賣(mài)雙方觀(guān)望加劇，成交量下降。加之前述諸如萬(wàn)科、綠地、保利、恒大等部分名企率先降價(jià)的 “暗示”，已使得一些中小開(kāi)發(fā)商按捺不住，頻頻跟風(fēng)�？梢灶A見(jiàn)，如果繼續維持目前的調控強度，下半年樓市打折促銷(xiāo)將成為常態(tài)。

　　房企不能無(wú)視政策

　　記者在采訪(fǎng)中還發(fā)現，近期實(shí)施優(yōu)惠打折的樓盤(pán)項目中，折扣力度與5月底沒(méi)有明顯變化，從9.9折、9.8折到9折不等。 85個(gè)打折促銷(xiāo)盤(pán)中，基本都是總價(jià)折扣、單價(jià)優(yōu)惠，這類(lèi)折扣比較實(shí)在。但是，有一些新盤(pán)雖然折扣力度沒(méi)有實(shí)質(zhì)性加大，打折優(yōu)惠花樣倒是翻新了不少，如招商南橋1號近期會(huì )聯(lián)手百思買(mǎi)推出優(yōu)惠活動(dòng)，佳兆業(yè)珊瑚灣目前推出“限時(shí)限量一口價(jià)”活動(dòng)七日內簽約贈送1860元的海居大禮包，創(chuàng )業(yè)家園交3萬(wàn)定金即可參加抽獎，所獲獎金可直接抵消房款。
　　“開(kāi)發(fā)商降價(jià)，純屬企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)行為，并不是什么丟人的事。 ”上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(cháng)楊紅旭告訴記者，的確有房企認為，調控沒(méi)什么大不了的，市場(chǎng)即使出現短暫降溫，也會(huì )迎來(lái)報復性反彈，但對于地產(chǎn)巨頭們來(lái)說(shuō)，通過(guò)促銷(xiāo)不僅能夠回籠資金，還能占據戰略制高點(diǎn)，擴大市場(chǎng)占有率，甚至還可以拿著(zhù)銷(xiāo)售回款購入低價(jià)土地，從而在愈演愈烈的競爭中處于有利位置。大開(kāi)發(fā)商們紛紛選擇促銷(xiāo)，既是出于對市場(chǎng)調整的尊重，又是對于調控政策的敬畏。
　　萬(wàn)科總經(jīng)理郁亮近期表示：“市場(chǎng)隨時(shí)在變動(dòng)，我們力圖把握的是銷(xiāo)售速度，比較理想的速度，是新盤(pán)開(kāi)盤(pán)一個(gè)月內，能賣(mài)掉60%。 ”楊紅旭就此評論道，對于萬(wàn)科這樣注重“跑量”的企業(yè)，隨行就市，跟著(zhù)大勢走，是一種非常務(wù)實(shí)的做法。當然，很多企業(yè)也有權選擇不降價(jià)的自由，尤其是那些高端項目，但當前的事實(shí)是：在很多大城市，中低端住宅降價(jià)后依然賣(mài)得不錯，而沒(méi)有明顯讓利措施的高端住宅卻普遍遇冷，甚至部分樓盤(pán)近兩個(gè)月來(lái)銷(xiāo)售為“零成交”。
　　事實(shí)上，直指高房?jì)r(jià)的本輪調控，早在去年12月就開(kāi)始了。 “放在前幾年，企業(yè)可以輕視政策，卻不能無(wú)視政策；而在這輪堪稱(chēng)史上最嚴厲的房地產(chǎn)調控背景下，識時(shí)務(wù)的開(kāi)發(fā)商都應高度重視，小心應對，積極行動(dòng)�！睏罴t旭如是說(shuō)。