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沈國梁、盧嘉
著(zhù)，機械工業(yè)出版社 |
跨界，這是一個(gè)再庸常的人也會(huì )有的尋常行為，但對于聰明人來(lái)說(shuō)，跨界，卻不是經(jīng)常發(fā)生的事！想得太多了，就邁不開(kāi)步了，何況“跨界”？
從這本書(shū)中，我看到了關(guān)系中國企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵字：“跨界”！對于“跨界”的思考重在體會(huì )和發(fā)現自己的大限；重在“破戒之后的破界”，走出不一樣的棋局，創(chuàng )造藍海，界外生意！
超越大限 不破不立
何為“跨界”？“跨界”就是超越大限。
世上的閾限，既是個(gè)體心造的，也是多數人經(jīng)驗的，既是歷史文化禁忌的，也是產(chǎn)業(yè)事業(yè)規制的。閾限在各自不同屬性的事物之間設定的一條邊界，意味著(zhù)一種禁止或絕緣。其實(shí)，這也是一種彼此分明的事物分類(lèi)的概念思維！比如說(shuō)我們的行業(yè)可以分為日化、醫藥、汽車(chē)、電子等等；我們的傳播媒體可以分為電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò )等等。一旦形成了根深蒂固的“界”的概念，便很容易有了“限”�！跋蕖笔窃凇敖纭钡姆秶畠仍O定的限度，它承認受制于約束與規制，中國相當多的企業(yè)習慣了在這樣或那樣的界限中孤芳自賞。
常言道：“兵無(wú)常勢，水無(wú)常形”。超越大限，柳暗花明！
事實(shí)上，我們會(huì )發(fā)現：當不同領(lǐng)域發(fā)生交叉時(shí)，各種觀(guān)念在一起碰撞，我們往往能獲得出其不意的創(chuàng )新。譬如１３世紀末在意大利的文藝復興，之所以能引發(fā)空前的科學(xué)與藝術(shù)革命，就在于學(xué)科的跨界，如雕塑家、科學(xué)家、詩(shī)人、哲學(xué)家聚集到了佛羅倫薩，他們相互了解、相互學(xué)習，打破不同學(xué)科、不同文化的壁壘，使得人類(lèi)的創(chuàng )造力得到了一次空前的爆發(fā)。
正如一位美國學(xué)者所言：“當把我們認為完全無(wú)關(guān)、風(fēng)馬牛不相及的領(lǐng)域聯(lián)系在一起后，就能發(fā)現改變自身、改變組織行為，從而最終在一定程度上改變我們這個(gè)世界的思想”。
從這個(gè)意義上說(shuō)，《跨界戰》首先是一本幫企業(yè)“破戒而后破界”的書(shū)，也只有完成了對既有觀(guān)念的超越才能使我們擺脫禁忌進(jìn)入不破不立的超限之境。
界外生意 借力用力
太熟悉的地方，沒(méi)有風(fēng)景。換一個(gè)地方，換一個(gè)行業(yè)，有點(diǎn)陌生，有點(diǎn)新鮮�！吧狻本驮谀吧c新鮮之間。書(shū)中所提到的云南白藥牙膏，作為一個(gè)醫藥企業(yè)，云南白藥與牙膏結合就是一個(gè)界外生意。這種“界外生意”是需要智慧的，不是每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都能看到這種“界外”的機遇，同時(shí)，即使看到了，也需要企業(yè)付諸實(shí)施的跨界勇氣！
“跨界”是要講策略、講方法的，“跨界不當”就有“敗走麥城”之險。在《跨界戰》中，論述了不少跨界的策略方法，對想要跨界的企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是有很強的實(shí)戰指導意義的！
如果說(shuō)唐·舒爾茨的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種企業(yè)系統資源的整合，那么跨界更多的是企業(yè)在系統外建立產(chǎn)業(yè)鏈的一種整合，跨界的整合對象可以是一種思想概念、可以是一種服務(wù)方式，也可以?xún)H僅是某個(gè)文化元素和產(chǎn)品功能。
不論是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播還是更寬泛的跨界整合創(chuàng )新，有一點(diǎn)是相同的，那就是這種整合都是建立在對消費者的深刻洞察的基礎之上的。
事實(shí)上，跨界整合和創(chuàng )新必須以此為原則開(kāi)展，在今天的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中，只能由消費者來(lái)決定什么是重要的、什么是有價(jià)值的、什么樣的關(guān)系是需要，脫離消費者洞察的跨界創(chuàng )新必然失��！
最后的話(huà)
在這樣一個(gè)舊的秩序不斷被消解的時(shí)代，最終的勝出者往往是最先打破規則或是最早適應趨勢的人。這需要有“破戒”的看法和想法，也需要有“跨界”的做法和戰法。
不自設藩籬、思路廣闊、融通共贏(yíng)，將是跨界的不二法門(mén)。
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