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“太子奶破產(chǎn)了，株洲人盡皆知�！�7月29日，株洲酷暑，偶有的士載著(zhù)客人來(lái)到偏遠且清冷的太子奶基地，650畝的廠(chǎng)區仿如一座中世紀城堡，成為株洲市西大門(mén)株洲大道上獨特的風(fēng)景。
“這些來(lái)客主要是要債的、供貨的，估計還有部分是記者吧�！背鲎廛�(chē)司機非常熟練地把太子奶近十多年來(lái)從創(chuàng )業(yè)、輝煌到?jīng)]落總結式地介紹了一遍，“曾經(jīng)是明星企業(yè)，這個(gè)故事株洲市民耳熟能詳，當年進(jìn)去找份工作都好難的，現在好多工人都還沒(méi)有拿到工資呢�！�
7月23日，株洲市中級人民法院裁定：湖南太子奶集團生物科技有限責任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)太子奶集團）破產(chǎn)重整。
此時(shí)的太子奶，落魄感在廠(chǎng)區內各個(gè)角落蔓延，中央區草坪上的雜草恣意地生長(cháng)，已停工的第一分廠(chǎng)陰暗悶熱，未完工的第四分廠(chǎng)一片狼藉。只有在第二分廠(chǎng)二樓，太子奶托管方株洲高科奶業(yè)經(jīng)營(yíng)有限公司的辦公區內，工作人員略顯忙碌�！白罱浅Ｃ�，你們都知道，經(jīng)銷(xiāo)商、債權人、企業(yè)員工都要應付�！敝曛薷呖颇虡I(yè)董事長(cháng)文迪波對本報記者說(shuō)。
與此同時(shí)，被株洲市中級人民法院選定的太子奶集團破產(chǎn)重整管理人——
北京市德恒律師事務(wù)所開(kāi)始著(zhù)手調查了解太子奶集團的資產(chǎn)債務(wù)狀況，株洲市政府也在緊鑼密鼓地與戰略投資方頻繁接觸。
但據本報記者了解，直到目前，有關(guān)太子奶破產(chǎn)重組還沒(méi)有明確的利益平衡方案，也沒(méi)有確切的戰略投資者拿出真金白銀來(lái)拯救這個(gè)企業(yè)。
逝去的太子奶集團
即使門(mén)庭衰落，從一幢幢建筑風(fēng)格優(yōu)雅的廠(chǎng)房、停放在廠(chǎng)內大院里的員工接送大巴依然能感受太子奶集團昔日的輝煌與熱鬧。
記者在廠(chǎng)內“紅勝火”超市了解到，2007年，該廠(chǎng)區人最多的時(shí)候共有2000多人，而現在的總人數只有高峰時(shí)期的十分之一，以至這家廠(chǎng)區唯一的超市難以持續經(jīng)營(yíng)，超市內的貨架開(kāi)始拆卸，僅有不到一半的存貨出售�！凹t勝火”超市或將撤出太子奶廠(chǎng)區。
“2008年底到2009年，經(jīng)常都有員工鬧事，把外面那條進(jìn)出貨物的路都堵了，要求太子奶集團還工錢(qián)，后來(lái)還是株洲市政府出面，由高科奶業(yè)出錢(qián)還了一部分�！痹摮械陠T說(shuō)。
不僅是“紅勝火"超市，事實(shí)上，太子奶集團也早在今年2月11日被迫撤出了太子奶株洲總部。在二號工廠(chǎng)的二樓，巨幅王熙鳳銅版像掛在宣傳墻上，“講話(huà)算數，獎罰分明，人財物權集于一身�！憋@然，鳳姐的這套管家本領(lǐng)頗受太子奶集團創(chuàng )始人李途純推崇。
然旁邊的太子奶集團辦公室、會(huì )議廳、太子奶集團“十年成長(cháng)史展廳”等房間大門(mén)緊閉，皆被高科奶業(yè)于2月11日貼上封條。據太子奶集團新聞發(fā)言人潘意向記者介紹，“我已經(jīng)好幾個(gè)月不涉及公司的這些事情，也很久沒(méi)去公司上班了�！�
這家曾號稱(chēng)最大乳酸菌生產(chǎn)的企業(yè)多年來(lái)集人、財、物權于李途純一身，1996年，李途純創(chuàng )立太子牛奶廠(chǎng)，后逐步摸索出品牌與渠道經(jīng)營(yíng)之道。
據太子奶經(jīng)銷(xiāo)商李先生介紹，“2005年前做太子奶渠道的人確實(shí)為太子奶的市場(chǎng)推廣立下汗馬功勞，當然那個(gè)時(shí)候公司品牌投入量大，給經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)也高，大部分經(jīng)銷(xiāo)商都掙了錢(qián)�！�
據李回憶，太子奶是當時(shí)少數采用分級經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式的企業(yè)，“很多其它企業(yè)都是采用總代理方式�！狈旨壗�(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)在于根據經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售規模分等級進(jìn)行折扣和返點(diǎn)，刺激經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓渠道，增加進(jìn)貨量，此法類(lèi)似于直銷(xiāo)。
太子奶集團規定，每年年底一級經(jīng)銷(xiāo)商必須將該年銷(xiāo)售額度的10%作為保證金一次性打到太子奶賬戶(hù)，太子奶為此支付高于或相當于銀行存款的利息，此后每月進(jìn)貨前經(jīng)銷(xiāo)商必須結清貨款，太子奶才予發(fā)貨。
此舉對提升太子奶現金流起到了關(guān)鍵作用。太子奶的政策是“先打款后發(fā)貨，賣(mài)不掉的貨可退回廠(chǎng)家”。經(jīng)銷(xiāo)商除了可獲得正常的經(jīng)銷(xiāo)利潤和年底返利外，還可獲得額外的高于銀行的保證金利息。
“2002年我當時(shí)簽了不到100萬(wàn)元的合同，太子奶獎勵一臺貨車(chē)，2003年我打的貨款上了100萬(wàn)元，太子奶就獎勵一輛桑塔納2000�！崩钕壬f(shuō)。
太子奶建立了一套前所未有的“零風(fēng)險經(jīng)營(yíng)”模式，而該模式卻為李途純的牢獄之災埋下隱患。
據李先生回憶，很多經(jīng)銷(xiāo)商拼命多打款，多拿貨。打款越多，利息越高，拿貨越多，現金折扣也越高。沒(méi)賣(mài)掉反正可以退回去。
2006年，太子奶集團曾公布，其在全國30多個(gè)省市設立了100個(gè)銷(xiāo)售分公司，分公司在銷(xiāo)售地區發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，3000多個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商、10萬(wàn)多個(gè)二級批發(fā)商、400多萬(wàn)個(gè)終端零售商，直接參與太子奶多級營(yíng)銷(xiāo)的人員達400萬(wàn)人，已經(jīng)建立起一支龐大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
太子奶集團于2005年即對外宣稱(chēng)銷(xiāo)售額達到15億元，2007年創(chuàng )出30億元的歷史新高。而今年4月，有太子奶內部人士向媒體透露，太子奶史上最好的銷(xiāo)售記錄還沒(méi)有超過(guò)17億元。
“這可能涉及退貨的問(wèn)題�！崩钕壬J為，在2007年前，太子奶的終端消費是在增加的，退貨比例不是很高，但2007年后，經(jīng)銷(xiāo)商不再在開(kāi)拓市場(chǎng)上下功夫，而是四處尋找能打入貨款的機會(huì )，而太子奶集團也利用了經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多的資金，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性周轉�！�2007年，太子奶的入賬確實(shí)很高，但退貨比例也增高了，實(shí)際銷(xiāo)售率在降低�！崩钫f(shuō)。
資金誘惑的陷阱
擁有大量現金流的太子奶集團信心急速膨脹。按照李途純當年的規劃，其規劃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)包括奶業(yè)和非奶業(yè)產(chǎn)業(yè)，并于2007年開(kāi)始陸續布局商業(yè)、食品、旅游、服裝、化妝品等產(chǎn)業(yè)。
根據太子奶集團辦公室宣傳資料顯示，李途純控制的日出江南控股集團旗下?lián)碛?2家非奶業(yè)子公司，在太子奶集團的企業(yè)戰略規劃中，日出江南控股集團旗下各非奶業(yè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)5年計劃清晰了然。從2007年2.2億元的銷(xiāo)售目標起，到2012年增量至17.3億元。
“5-10年，奶業(yè)、食品等發(fā)展30個(gè)分公司，預計控股11家上市公司�！蹦赀^(guò)五十的李途純認為，實(shí)現企業(yè)1000億元銷(xiāo)售目標，打造世界500強，是個(gè)終極目標，“10年不行，20年！一代不行，兩代�。�！”
因此，李途純讓年方二十出頭的兒子李帥掌管紅勝火商業(yè)、湘味食品、辣翻天等產(chǎn)業(yè)，讓其前妻負責五仙山度假旅游開(kāi)發(fā)項目，其現任妻子負責太子化妝品、太子童裝和傳媒業(yè)務(wù)，為培養下一代打根基。
而李途純的個(gè)人精力則傾注于太子奶集團的資本運作上。2006年開(kāi)始，太子奶集團頻頻受到各路外來(lái)資本的青睞。2007年1月，太子奶集團從高盛、摩根等國外風(fēng)投公司獲得7300萬(wàn)美元的私募資金，并獲得離岸公司30%的股權。2007年下半年，該公司又獲得花旗銀行等6家外資銀行5億元的低息貸款。
李途純與三家私募投資方還簽了一份“對賭”協(xié)議：在收到7300萬(wàn)美元注資后的前3年，如果太子奶集團業(yè)績(jì)增長(cháng)超過(guò)50%，投資方將降低股權比例；如完不成30%的業(yè)績(jì)增長(cháng)，太子奶集團創(chuàng )辦人李途純將會(huì )失去控股權。
此后太子奶進(jìn)入“瘋狂銷(xiāo)售期”。據上述公開(kāi)信息顯示，太子奶集團最多的時(shí)候在全國發(fā)展了7000多家經(jīng)銷(xiāo)商，是2006年該公司公布經(jīng)銷(xiāo)商人數的2倍多，最多的經(jīng)銷(xiāo)商打款高達1200萬(wàn)元。
此外，太子奶集團開(kāi)始集約資金全國布局，欲打造8大基地，并于當年基本完成株洲、北京、湖北、成都四大基地的建設，華東昆山基地項目也進(jìn)入實(shí)施階段。按照建設規劃，完成后太子奶集團的總產(chǎn)能達7000噸以上。
而終端消費者不增反降，2007年原材料價(jià)格的上漲、運輸費用的上漲直接壓縮奶業(yè)的利潤空間。2008年三聚氰胺事件后，奶業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入寒冬，太子奶的終端更是一落千丈。
“2008年后，太子奶退貨率很高，太子奶集團月結收入越來(lái)越少，生產(chǎn)浪費越來(lái)越明顯，但要支付的利息還是很高，所以資金肯定周轉不過(guò)來(lái)�！鄙鲜隼钕壬J為。
有接近太子奶高層的知情人士透露，2008年1月份結束后，太子奶集團沒(méi)有按照承諾完成業(yè)績(jì)同比增長(cháng)30%，后海外三大投行曾一度按照合同拿走了李途純的控股權，并欲將太子奶集團控股權出售給雀巢集團。
“也可以說(shuō)是個(gè)陷阱，如果業(yè)績(jì)保持30%以上的增長(cháng)，投資銀行是穩賺的，如果不到30%，三大投行就相當于幫助跨國集團完成一宗奶業(yè)收購�！痹撊耸空f(shuō)。
不巧的是2008年中期開(kāi)始，包括雀巢在內的跨國巨頭都深感市況欲下，收縮擴張戰略，拒絕了對太子奶集團的收購�！霸诶钔炯兊呐ο�，三大投行又將股權還給了他，并要求李途純投入3000萬(wàn)元補給企業(yè)，并盡快啟動(dòng)第二輪融資，準備上市�！鄙鲜鋈耸客嘎�。
2008年下半年開(kāi)始，太子奶集團鋌而走險！據李先生介紹，2008年中，太子奶集團曾宣稱(chēng)與經(jīng)銷(xiāo)商共同分享企業(yè)成長(cháng)成果，讓經(jīng)銷(xiāo)商參股投資新的生產(chǎn)基地，通過(guò)這種戰略合作，經(jīng)銷(xiāo)商將不再是簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)商，而變成了太子奶集團的股東。
2008年，太子奶集團規劃許昌生產(chǎn)基地投資1億元，太子奶集團控股51%，另外49%的股份由三大戰略投資者共同持有；寧夏基地總投資2億元，太子奶集團也是占51%的股權。太子奶集團曾對上述兩個(gè)生產(chǎn)基地向經(jīng)銷(xiāo)商讓出股權。
與此同時(shí)，2008年8月，太子奶集團李途純曾公開(kāi)對媒體聲稱(chēng)，全球十五大銀行及財團已經(jīng)完成對太子奶第二輪私募的調查，將再次注入的資金達1.5億到2億美元，促進(jìn)太子奶快速擴張，從而推動(dòng)其上市的進(jìn)程。
由此，很多經(jīng)銷(xiāo)商對太子奶集團上市深信不疑，“當時(shí)覺(jué)得有機會(huì )入股很難得，且投入的資金是建生產(chǎn)基地，都是固定資產(chǎn)，沒(méi)什么風(fēng)險�！崩钕壬f(shuō)。
陷阱一環(huán)扣一環(huán)。2008年底，第二輪融資并未實(shí)現，以花旗銀行為代表的六大財團因自身危機提前向太子奶集團催款，并提高借款利息，太子奶集團坍塌。
重組迷局
2009年初，株洲市政府對太子奶集團出手相救，局面開(kāi)始越來(lái)越復雜。拯救太子奶集團的主導權在李途純與株洲市政府的代表企業(yè)株洲高科奶業(yè)經(jīng)營(yíng)有限公司之間此消彼長(cháng)。
“其實(shí)就是誰(shuí)來(lái)引入戰略投資者的問(wèn)題，如果由李途純來(lái)引入，他基本上依然掌控企業(yè)，掌握控股權，但是高科奶業(yè)在托管太子奶期間為其投入的人力、財力和物力需要合理回報；若由高科奶業(yè)引進(jìn)戰略投資方，則李途純將會(huì )失去太子奶集團控制權�！鄙鲜鲋槿耸勘硎�。
今年6月中旬，株洲市政府消息稱(chēng)，株洲市公安局以涉嫌非法吸收公眾存款罪對李途純等人采取刑事強制措施。株洲市委宣傳部通報說(shuō)，警方初步查明，截至2009年12月，湖南太子奶集團在全國范圍內面向社會(huì )公眾非法吸收或變相非法吸收公眾存款1.3億余元，其中絕大部分沒(méi)有兌付。
記者從上述知情人士了解到，截至目前，李途純的兒子李帥、太子奶集團財務(wù)總監李穎、日出江南集團法定代表人李舒謙等9名人士都被抓過(guò)，但只有李途純沒(méi)有能夠被保釋。
今年6月，在原太子奶集團工程部的四合院里辦公近一年半的高科奶業(yè)移師二號廠(chǎng)房二樓辦公。太子奶集團完全進(jìn)入后李途純時(shí)代。
太子奶究竟欠多少債？記者聯(lián)系此次負責太子奶破產(chǎn)重組的管理人德恒律師事務(wù)所律師馬凌云，馬表示其調查團隊剛剛進(jìn)駐太子奶，尚未摸清太子奶集團的真實(shí)財務(wù)狀況，同事正在通知債權人前來(lái)進(jìn)行債權登記。之前有外界傳出太子奶集團欠債高達30億元，而李途純自己宣稱(chēng)為21億元。
馬凌云表示，破產(chǎn)重組首先是要清理資產(chǎn)，查明財務(wù)狀況，然后征詢(xún)債權人意見(jiàn)，解決債務(wù)償還問(wèn)題，最后引進(jìn)戰略投資方盤(pán)活存量資產(chǎn)。
文迪波對記者表示，株洲市政府非常重視太子奶集團的重組，從未間斷過(guò)為該公司尋找戰略投資方，憑著(zhù)“太子奶”品牌、充足的產(chǎn)能及其完善的渠道，很多投資方都有興趣。
今年年初，高科奶業(yè)宣布已經(jīng)與北京商絡(luò )財訊數據有限公司及上海明觀(guān)信息技術(shù)有限公司簽訂戰略合作協(xié)議，對方組成投資聯(lián)盟對太子奶戰略投入5億元，高科奶業(yè)還曾宣稱(chēng)第一期資金及派駐的管理人員已經(jīng)到位。
然文迪波對記者表示，“要招商引資把太子奶做強做大，就必須首先完成破產(chǎn)重組，這是前提，否則，沒(méi)有企業(yè)敢來(lái)接盤(pán)�！�
按株洲市政府的規劃，破產(chǎn)重組啟動(dòng)后，首先是剝離太子奶的閑置資產(chǎn)，解決過(guò)剩債務(wù)，使太子奶能夠迅速瘦身，即使其資產(chǎn)規模降為3億-5億元，負債不超過(guò)3億元。
根據公開(kāi)資料顯示，太子奶集團株洲、北京、湖北、成都、昆山五個(gè)基地土地總面積約3200畝，加上許昌、寧夏等小生產(chǎn)廠(chǎng)，總面積近4000畝，建成廠(chǎng)房約30萬(wàn)平方米。固定資產(chǎn)預算總成本15億元左右。
此外，同屬于李途純的日出江南控股集團與太子奶集團有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，太子奶集團與日出江南之間的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度及財務(wù)關(guān)聯(lián)度有多大，尚需清盤(pán)管理人定論。
而7月14日，太子奶66681.65平方米的北京基地的土地和廠(chǎng)房以8000萬(wàn)元估價(jià)拍賣(mài)，但參與競拍方未達到報名數量而被取消。
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