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2010-08-06 作者：楊弘農 來(lái)源：華西都市報
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日前，夏普商貿（中國）有限公司董事長(cháng)菅野信行率領(lǐng)其在中國的管理經(jīng)營(yíng)團隊拜訪(fǎng)國美電器總部，雙方達成液晶電視戰略協(xié)議。內容包括，從2010年7月1日到2010年底，夏普將在國美電器銷(xiāo)售平臺上實(shí)現液晶電視60億的銷(xiāo)售規模。這是夏普歷年來(lái)在內地簽下的最大的一單，較去年與國美電器簽訂的戰略協(xié)議增長(cháng)了70%。
據國美電器副總裁李俊濤透露，夏普與國美的戰略合作，雙方將在各自的資源上相互傾斜，夏普將為國美電器全面提供每半年不少于5款具有競爭力的符合消費性?xún)r(jià)比最高的專(zhuān)供商品，特別是大尺寸、
LED、3D彩電等新品推廣選擇國美電器作為首發(fā)賣(mài)場(chǎng)。
夏普方面表示，夏普目前已擁有全球最先進(jìn)的十代線(xiàn)液晶面板廠(chǎng)，十代線(xiàn)的玻璃母板規格為2.85×3.05米，可切割生產(chǎn)的面板數量高于此前任何一代生產(chǎn)線(xiàn)，且玻璃基板的尺寸也更小。夏普在大尺寸液晶市場(chǎng)將能比競爭對手提供更有價(jià)格優(yōu)勢的液晶面板。為了對夏普商品做更有效的市場(chǎng)推廣，國美電器和夏普雙方共同成立專(zhuān)項推進(jìn)機構，共同制定商品的市場(chǎng)規劃、商品選型、賣(mài)場(chǎng)推進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、及庫存管理的系統性工作。
在本次會(huì )晤期間，國美電器總裁王俊洲與夏普商貿就國美電器商業(yè)變革所取得的階段性成果及未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行深入的交流，菅野信行對國美商業(yè)模式轉型推行的從賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)向商品經(jīng)營(yíng)改變，在確保有效規模的基礎上更加重視單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升的策略給予高度評價(jià)。菅野信行表示：“夏普獨有的60寸液晶屏切割技術(shù)和全球最先進(jìn)的十代屏生產(chǎn)線(xiàn)，也正是基于對商品消費需求的研發(fā)和核心技術(shù)的前瞻性策略的結果。國美新的模式符合夏普的戰略，我深信這有利于雙方的戰略合作，戰略上的共識，將使得雙方更加重視雙方平臺資源有效互動(dòng)，共同來(lái)推進(jìn)最新技術(shù)的平板電視在中國市場(chǎng)的普及�！�
國美電器總裁王俊洲表示，國美新的商業(yè)模式注重商品在終端與消費者的有效互動(dòng)，國美與夏普的合作從原來(lái)的合同管理、規模經(jīng)營(yíng)調整為商品經(jīng)營(yíng)、單品管理，深信這種合作模式將有利保證雙方戰略目標的達成，并實(shí)現廠(chǎng)家、零售商和消費者的三方共贏(yíng)。
對國美與夏普的此次合作，業(yè)內人士認為，這是夏普為代表的優(yōu)秀制造商對于國美電器新模式的認可，同時(shí)也表現出夏普對國美電器總裁王俊洲為核心的經(jīng)營(yíng)團隊具備的經(jīng)營(yíng)和商品推進(jìn)能力的認可。相信在夏普與國美大單戰略合作模式的啟動(dòng)后，將會(huì )有更多大型制造商與國美會(huì )形成更多的商業(yè)新模式的合作，而這種合作將會(huì )進(jìn)一步推進(jìn)中國家電零售模式格局的改變。
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