“前所未有的團結！”對于目前的團隊，國美電器5位高管給出了這樣的評價(jià)。
　　昨日（8月12日），國美電器副總裁孫一丁、李俊濤、牟貴先、何陽(yáng)青及財務(wù)總監方巍等5名高管集體亮相，接受《每日經(jīng)濟新聞》等媒體專(zhuān)訪(fǎng)，就黃光裕與國美董事會(huì )之間的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了回應。
　　“大家對國美現在的發(fā)展狀況和戰略轉型持非常認可的態(tài)度，這就是國美的未來(lái)�！币晃桓笨偛帽硎�。加上此前已表態(tài)的國美總裁王俊洲等人，國美高管團隊幾乎全部出場(chǎng)表態(tài)，并站到陳曉這邊。
　　孫一丁表示，經(jīng)營(yíng)團隊現在所做的一切，都是為了企業(yè)發(fā)展，“我們只做正確的事情，如果看不到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，留下就沒(méi)有必要了�！蹦操F先也表達了類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)。
　　同在昨日，一位“黃系”核心人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)，表達了兩點(diǎn)：“首先，目前雙方的矛盾是股東對企業(yè)前途命運的看法，這是股東層面的問(wèn)題，應該交給股東大會(huì )來(lái)表決，和管理層關(guān)聯(lián)不大。其次，大股東對國美電器的前途和未來(lái)是非�？粗氐�，重組董事會(huì )以后，也會(huì )與現在的管理層進(jìn)行積極合作�！�
　　對于8月下旬即將召開(kāi)的臨時(shí)股東大會(huì )，孫一丁表示，相信包括機構在內的所有投資者，都會(huì )對現在國美的發(fā)展戰略有著(zhù)自己的認識和理解。

    為何戰略轉型？高管：資金缺口太大

　　據黃系知情人士透露，2008年以前，黃光裕操盤(pán)國美電器時(shí)，蘇寧大概只占國美市場(chǎng)份額的60%。如今，國美旗下?lián)碛袊�美、永�?lè )、大中三大品牌的業(yè)務(wù)體系，卻和蘇寧只打了平手，上市公司的業(yè)績(jì)甚至不如蘇寧，這是黃光裕不能接受的。
　　對此說(shuō)法，5名高管有話(huà)想說(shuō)。
　　“黃總當年因經(jīng)濟犯罪原因被羈押之后，我們陷入了極度的困境之中，”孫一丁說(shuō)，“那時(shí)候是心亂如麻、束手無(wú)策�！�
　　方巍說(shuō)，黃光裕出事后，當時(shí)主要的合作銀行都采取了審慎態(tài)度，甚至一度停止了合作�！拔覀兩鲜泄�司部分的整體授信額度，從60億下降到10億。那時(shí)還要面臨2014CB贖回的壓力，共計52億港元。我們進(jìn)行了測算，加上2014CB，整個(gè)資金缺口達30億元以上�！�
　　“這就是當時(shí)考慮戰略轉型的原因”，孫一丁表示。
　　據了解，2008年底開(kāi)始，國美電器改變以往一直延續行業(yè)發(fā)展初期的以門(mén)店擴張為主的發(fā)展策略。因為這一策略雖然成就了國美的規模，但也沉淀下了一些虧損且恢復無(wú)望的門(mén)店，這些門(mén)店占用了公司大量資金和資源。國美電器2008年財報顯示，當年第四季度營(yíng)業(yè)收入為7800萬(wàn)元，利潤率只有0.78%，降至歷史最低。
　　“關(guān)閉了一些虧損且恢復無(wú)望的門(mén)店后，對當時(shí)的資金壓力起到了很大程度的緩解作用”，孫一丁說(shuō)。
　　高管們稱(chēng)，2010年第一季度財報顯示，國美門(mén)店數量同比下降，銷(xiāo)售額卻大幅攀升，平均單店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也大幅增長(cháng)。這表明關(guān)閉虧損門(mén)店策略是正確的，但大股東居然指責決策失誤，很難理解。
　　不過(guò)，目前國美也在改變戰略，開(kāi)始一定幅度的擴張。孫一丁解釋說(shuō)，上市公司部分將至少開(kāi)設80家門(mén)店，非上市部分至少要開(kāi)設40家�！拔覀兊那疤崾�，在單店能力得到保證之下，重新開(kāi)始謹慎的擴張思路。如果沒(méi)有單店質(zhì)量的提升，是不可能保護公司利潤的�！�
為何引進(jìn)貝恩？高管：僅它符合條件
　　貝恩資本的進(jìn)入，是黃光裕和國美董事會(huì )爭端的一個(gè)重要因素。方巍昨日告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，當初引進(jìn)貝恩資本，是綜合考慮各方面利益的結果，其中也包括黃光裕的利益，而且“大股東股權沒(méi)有攤薄”。
　　據悉，當時(shí)貝恩同意認購國美發(fā)行的18億港元可轉股債券，同時(shí)獲得國美董事會(huì )3個(gè)非執行董事席位。同時(shí)，國美還向老股東發(fā)行新股。兩項舉措共籌得32億港元，初步化解了現金流危機。
　　方巍認為，6月22日國美股票復牌是一個(gè)標志性時(shí)刻，“如果沒(méi)有融資成功，公司的經(jīng)營(yíng)還是極度困難的。同時(shí)，這次融資也充分保護了大股東利益�！�
　　牟貴先透露，當時(shí)一共有十多家資本和國美有過(guò)接觸，其后談判范圍降至3家，但是，能接受大股東股權比例如此之高且不被攤薄的，只有貝恩一家。

    為何大幅關(guān)店？高管：因6個(gè)月不盈利

　　黃光裕不僅對國美電器引入貝恩資本不滿(mǎn)，也對門(mén)店銳減感到失望。
　　據了解，當年黃光裕操盤(pán)國美時(shí)，曾定下一條鐵規：一定保持對蘇寧電器1/3的領(lǐng)先，一旦蘇寧規模達到國美90%，對國美將非常危險。
　　“現在的情況是，國美旗下?lián)碛袊�美、永�?lè )、大中三大品牌的業(yè)務(wù)體系，卻在近兩年面臨許多關(guān)鍵性指標被蘇寧不斷超越的尷尬，這是黃光裕不能容忍的�！币晃唤咏�黃光裕的人士透露。
　　《每日經(jīng)濟新聞》記者從上市年報中發(fā)現，從2007年至2010年一季度，蘇寧的全國門(mén)店數量從632家增至962家，國美卻從726家增至859家后又減至726家。凈利潤方面，2007年和2009年，國美分別為11.68億元、14.26億元，蘇寧則分別為14.65億元、28.89億元，超過(guò)了國美。
　　孫一丁介紹，國美關(guān)店的原則是6個(gè)月內是否盈利�！懊總�(gè)新開(kāi)的門(mén)店，我們給6個(gè)月時(shí)間，如果不盈利，就關(guān)掉，然后重新選擇更好的區域和地點(diǎn)�！�
　　“我們現在所做的一切，都是為了企業(yè)的發(fā)展”，孫一丁認為，如果店面增長(cháng)速度高于單店質(zhì)量，那就意味著(zhù)盈利能力大幅下降，這是非常重要的選擇和發(fā)展戰略，對未來(lái)的發(fā)展將起到重要作用。
“黃系”反駁：貝恩資本進(jìn)入另有原因
　　對于5名高管就貝恩資本進(jìn)入國美的解釋?zhuān)�《每日�?jīng)濟新聞》記者就此向“黃系”核心人士求證時(shí)，卻得到了相反的說(shuō)法。
　　該人士稱(chēng)，當時(shí)國美融資時(shí)，有多家資本表示出興趣，“但是這些信息反饋到主導這件事情的高層那里之后，給我們的回答是時(shí)間不夠，根本就沒(méi)有進(jìn)行談判�！�
　　“最后只剩下了華平、KKR和貝恩”，該人士說(shuō)，真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判的，只有貝恩一家，“說(shuō)其他幾家資本的條件苛刻是沒(méi)有根據的，因為他們根本就沒(méi)有進(jìn)入到合同條款的談判之中，所以，另外幾家和貝恩之間就根本無(wú)從比較�！�
　　另外，針對國美關(guān)店的做法，該人士也提出了不同看法，“6個(gè)月的時(shí)間點(diǎn)沒(méi)錯，這是國美以前、現在和將來(lái)始終都要堅持的策略，但不能將這一標準簡(jiǎn)單化。關(guān)掉平均線(xiàn)以下的門(mén)店，單店效益確實(shí)會(huì )提高，但同時(shí)也喪失了市場(chǎng)占有率�！�
　　“國美20多年一直強調以提高市場(chǎng)占有率、擴大規模為優(yōu)先發(fā)展的策略，當然同時(shí)也要把精細化管理、把單店的經(jīng)營(yíng)效益發(fā)揮出來(lái)，這是一個(gè)長(cháng)短結合的戰略目標”，該人士指出，門(mén)店的開(kāi)與關(guān)，肯定要同時(shí)進(jìn)行，調整是應該的，但絕對數要有上升。