問(wèn)題接踵而來(lái)。
　　匯源正處于發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)�？煽诳蓸�(lè )收購案被否，打亂了朱新禮退守果汁上游的事業(yè)規劃，匯源不得不面臨二次創(chuàng )業(yè)。身心俱疲的朱新禮將接班人計劃提速，女兒朱圣琴被安排到了掌管銷(xiāo)售的核心崗位。盡管匯源是上市公司，但沒(méi)有完成從典型家族企業(yè)到現代公司治理結構的轉變，“大家長(cháng)”朱新禮一向作風(fēng)強硬，職業(yè)經(jīng)理人成了“跑龍套的”。如何通過(guò)繼承推動(dòng)管理構架的進(jìn)化，將是匯源下一步發(fā)展的關(guān)鍵。
　　在可口可樂(lè )收購案被否、第三大股東華平基金撤出之后，7月28日，匯源第二大股東達能宣布將所持股份賣(mài)給賽富亞洲投資基金。此前，朱新禮沒(méi)能如愿退守果汁產(chǎn)業(yè)鏈上游，迫于上市公司的業(yè)績(jì)壓力，匯源已重新投入下游的慘烈競爭。如今金融資本的進(jìn)入可能將進(jìn)一步加重這一壓力。
　　應對如此復雜局面，朱新禮的接班人計劃提前浮出水面。

　　接班人計劃提前

　　“在我們每月回總部參加的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )議上，朱圣琴都有出現，她現在除了管理廣告業(yè)務(wù)外，更主要的是銷(xiāo)售部門(mén)的負責人�！币晃粎R源區域經(jīng)理告訴《中國經(jīng)營(yíng)報》記者。讓女兒出任公司的關(guān)鍵崗位，這被認為是朱新禮接班人計劃浮出的重要標志。
　　據一位接近匯源的人士透露，在可口可樂(lè )收購案被否之后，朱新禮立馬將各地干將拉到總部，重新布局業(yè)務(wù)條線(xiàn)，成立了五大事業(yè)部：商超事業(yè)部、流通事業(yè)部、餐飲事業(yè)部、桶裝水事業(yè)部以及鄉鎮市場(chǎng)事業(yè)部。在五大事業(yè)部之上成立了一個(gè)營(yíng)運小組，組長(cháng)正是朱新禮的女兒、現任匯源果汁副總裁的朱圣琴。
　　這個(gè)運營(yíng)團隊基本都是職業(yè)經(jīng)理人，沒(méi)有匯源的創(chuàng )業(yè)元老，這被認為是朱新禮在為女兒鋪路。如流通事業(yè)部由當年匯源與統一合作時(shí)出任統一公司代表的李文杰主導，其他事業(yè)部總經(jīng)理之前也都是匯源的廠(chǎng)長(cháng)或大區經(jīng)理等。
　　朱新禮曾多次表示困擾自己的心病就是接班人問(wèn)題。早在幾年前，朱新禮就開(kāi)始與他的兒子、女兒談接班的問(wèn)題，但據說(shuō)他的兒子朱勝華興趣在高爾夫球，還拿過(guò)全國業(yè)余高爾夫希望賽的季軍。至于女兒接班，朱新禮坦言做企業(yè)太苦，不想讓孩子遭罪。朱新禮也有意培養過(guò)女婿高勇，安排其擔任匯源綜合項目部總經(jīng)理，但后來(lái)高勇淡出了匯源。朱圣琴最終被委以重任。
　　而朱新禮也一直重視對女兒的培養。據公開(kāi)資料，1996年，20歲的朱圣琴便進(jìn)入匯源工作，先后出任過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理、廣告總監、投資副總裁、董事會(huì )辦公室主任等職位。在此期間，她參與了達能、華平基金的引進(jìn)，以及匯源的路演、上市等，在她擔任董事會(huì )辦公室主任時(shí)就負責匯源上市公司投資者關(guān)系。同時(shí)朱圣琴還拿到了長(cháng)江商學(xué)院高級工商管理碩士學(xué)位。
　　不過(guò)朱新禮在短期內不會(huì )淡出，因為時(shí)機不對，匯源正面臨二次創(chuàng )業(yè)的復雜局面。在收購被否后，匯源股東對業(yè)績(jì)增長(cháng)的要求再次將朱新禮壓得喘不過(guò)氣起來(lái)。
　　金融資本賽富基金的進(jìn)入也增加了匯源發(fā)展的不確定性�！案鞣N可能性都有，如賽富基金會(huì )相對長(cháng)期持有，將手里的資源與匯源業(yè)務(wù)結合，也可能為匯源下一步賣(mài)做準備�！鄙鲜鼋咏鼌R源的人士說(shuō)。
　　匯源果汁集團新聞發(fā)言人曲冰表示：我們處在靜默期(中期財報發(fā)布前)不便接受采訪(fǎng)，請理解。

　　大家長(cháng)的弊端

　　接班人計劃備受關(guān)注的另一個(gè)原因是，匯源是典型的家族企業(yè)，朱新禮在匯源擁有至高無(wú)上的權威。
　　“朱新禮非常有主見(jiàn)�！币晃唤咏�朱新禮的人士說(shuō)，匯源的成長(cháng)史實(shí)際上就是一部朱新禮的個(gè)人奮斗史，歷時(shí)18年，朱新禮一直牢牢控制著(zhù)匯源的命運。匯源的重大決策大多由朱新禮獨自做出，最有代表性的是朱新禮出讓控股權與德隆合作，以及決心賣(mài)給可口可樂(lè )。而在與德隆、統一、達能等各路資本的碰撞中，每次朱新禮都力挽狂瀾，讓匯源達到一個(gè)新的平臺，表現出其非凡的戰略眼光及在巨大困難面前不動(dòng)聲色的人格魅力。
　　而大家長(cháng)的弊端在匯源也已顯現。匯源一位離職高管對記者說(shuō)，匯源長(cháng)期依賴(lài)朱新禮的個(gè)人決策，尤其是這些年在銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)方面，朱新禮頻繁發(fā)動(dòng)一場(chǎng)場(chǎng)變革，從事業(yè)部制到大區制、搞專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售公司買(mǎi)斷等，政策的多變嚴重挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。職業(yè)經(jīng)理人也很難提出異議。
　　實(shí)際上，雖然匯源已是一家上市的公眾公司，但它還是典型的家族企業(yè)，朱新禮的女兒、胞兄、胞弟等都在匯源出任要職。匯源并沒(méi)有因為IPO實(shí)現向現代企業(yè)治理結構的轉變。
　　“匯源是求賢若渴，但在識人、選人、用人、提拔人等程序上、組織上還需要完善�！鄙鲜鰠R源離職高管感慨地說(shuō)，在匯源的公司治理構架中，并沒(méi)有給創(chuàng )業(yè)者和聘請的職業(yè)經(jīng)理人留出很大空間。據了解，達能派駐到匯源的負責戰略規劃的副總裁毛天賜就曾對達能方面自嘲“我是匯源的首席模特”，除了一些需要露面的場(chǎng)合，在匯源并無(wú)用武之地。近年來(lái)匯源的職業(yè)經(jīng)理人流動(dòng)性很大，不完全統計從匯源離職的副總級別的經(jīng)理人在10人以上。
　　顯然，匯源需要通過(guò)繼承來(lái)推動(dòng)治理結構的進(jìn)化，也是朱新禮這位大家長(cháng)卸任后匯源能夠持續發(fā)展的關(guān)鍵。

　　對標企業(yè)——娃哈哈

　　同樣是飲料行業(yè)巨頭、領(lǐng)導人家長(cháng)作風(fēng)強硬的娃哈哈，與匯源在“富二代”接班上有不少相似之處，宗慶后之女宗馥莉與朱圣琴一樣也逐漸從幕后走向前臺，不過(guò)都還處于培養階段。
　　北京方圓品牌營(yíng)銷(xiāo)機構董事長(cháng)、品牌戰略專(zhuān)家李明利認為，這類(lèi)家族企業(yè)接班關(guān)鍵要解決好三個(gè)問(wèn)題：一是建立企業(yè)的核心文化，第一代創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人魅力及能力在企業(yè)管理中發(fā)揮重要作用，但第二代接班人要的不是對一個(gè)人忠誠，而是對企業(yè)忠誠的文化。二是對接班人的培訓，否則難以服眾，尤其是面對與父輩共同打江山的創(chuàng )業(yè)元老。三是企業(yè)管理構架的調整，通過(guò)股份、期權等建立有效的高管團隊激勵措施，把一個(gè)人的公司變成團隊的公司。據了解，朱新禮這次引入賽富的一個(gè)很重要原因是，對方與匯源簽訂了一個(gè)“員工現金收益計劃”，規定在匯源業(yè)績(jì)增長(cháng)高于行業(yè)增長(cháng)的情況下，賽富將其購買(mǎi)股份的7%～7.5%帶來(lái)的凈現金收益用于激勵匯源管理層和員工。