必和必拓正在試圖說(shuō)服全球最大的鉀肥生產(chǎn)商Potash Corp公司接受其收購方案。如果收購成功，這家全球最大的礦業(yè)公司可能會(huì )改變鉀肥的全球定價(jià)方式，類(lèi)似于鐵礦石定價(jià)一樣，從年度定價(jià)改變成市場(chǎng)定價(jià)。
　　“目前必和必拓在全球有90%的產(chǎn)品都在用市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行定價(jià)�！北睾捅赝厥紫瘓绦泄俑呷鹚�(Marius Kloppers)昨天在上半年業(yè)績(jì)報告會(huì )上告訴《第一財經(jīng)日報》。
　　與此前的鐵礦石定價(jià)模式一樣，目前的全球鉀肥定價(jià)模式主要是通過(guò)一年一度的談判方式達成年度定價(jià)的。中國每年都和國際鉀肥供應商簽訂未來(lái)一年的進(jìn)口合同價(jià)格。
　　供方主要由兩大組織構成，分別是BPC和Canpotex。BPC是一家由俄羅斯鉀肥供應商Uralkali和Belaruskali擁有的出口貿易商；Canpotex則是由加拿大薩斯卡切溫省的鉀肥供應商創(chuàng )設的，向美國、加拿大以外的國家出口鉀肥。
　　瑞銀分析師Joe Dewhurst稱(chēng)，這兩大貿易組織控制著(zhù)全球70%的地區間貿易。Potash公司50%到65%的鉀肥都是通過(guò)Canpotex組織銷(xiāo)售的，而在Canpotex的年銷(xiāo)量中，Potash公司的產(chǎn)品超過(guò)一半。
　　必和必拓不想通過(guò)這家組織來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。高瑞思表示，長(cháng)期來(lái)看，必和必拓希望旗下所有的商品都實(shí)行市場(chǎng)定價(jià)。
　　與鐵礦石一樣，鉀肥也是中國、印度等發(fā)展中國家需求量較大的大宗商品。高瑞思認為，隨著(zhù)發(fā)展中國家的人口不斷增長(cháng)，城市化進(jìn)程的加快，耕地面積將不斷減少，這就要求每畝的產(chǎn)出必須提高。
　　早在2003年，必和必拓就瞄上了Potash，高瑞思認為，“Potash成本處于行業(yè)最低的層級。
　　這個(gè)公司非常符合必和必拓的戰略，即開(kāi)發(fā)、擁有并運營(yíng)大型低成本、長(cháng)周期、可擴展、并以出口為導向的多元化的一級資產(chǎn)組合。
　　瑞銀分析師Joe Dewhurst認為，必和必拓收購Potash的最大影響是將鉀肥市場(chǎng)從供應商控制價(jià)格轉為由供應推動(dòng)的市場(chǎng)定價(jià)。
　　從理論上看，目前全球鉀肥產(chǎn)能大于需求量，但是產(chǎn)能利用率不算太高。Joe Dewhurst認為，鉀肥產(chǎn)能利用率在未來(lái)10年的大多數時(shí)間里都不會(huì )超過(guò)70%太多。產(chǎn)能利用率達到82%以上是大幅提高價(jià)格的必要條件。
　　鉀肥的資源分布非常不均衡。中國鉀肥資源僅占世界的1.8%，85%的鉀肥資源被加拿大、俄羅斯占有。中國是世界第一鉀鹽消費國，2008年消費588.2萬(wàn)噸，其中進(jìn)口鉀鹽325萬(wàn)噸，約占55%。
　　由于中國、印度、巴西等發(fā)展中國家未來(lái)對鉀肥需求量將大增，給必和必拓試圖改變鉀肥定價(jià)模式提供了前提基礎。
　　但是市場(chǎng)定價(jià)，并不一定有利于中國等鉀肥消費大國。Joe Dewhurst認為，如果必和必拓收購成功，將可能會(huì )造成市場(chǎng)局面的改變，當然前提是，必和必拓堅守其有關(guān)使鉀肥業(yè)形成不受限制的供應局面的諾言。