“這5000畝地，把牛放出來(lái)，搞幾十匹純種的馬放牧，讓牛喝啤酒吃菠蘿，啤酒的可以產(chǎn)生啤酒奶，菠蘿的可以產(chǎn)出菠蘿奶�！碑斶@番話(huà)從李途純的嘴邊流出時(shí)，身邊同樣涌起一陣阿諛之聲——老板的智慧又解決了一個(gè)5000多畝牧場(chǎng)的投資難題。
　　3年多后，湖南長(cháng)沙市香樟路上的一個(gè)茶座中，昔日的太子奶集團生產(chǎn)部門(mén)負責人阿成回憶這段經(jīng)歷時(shí)，感慨旭日東升般的企業(yè)其實(shí)早已埋下了毀滅的種子�！岸�事長(cháng)四處指點(diǎn)江山，做形象工程�！彼�說(shuō)，“我們怎么看，這項目都做不來(lái)，氣候，草資源，都不適合�！比欢�，作為這個(gè)王國的締造者，無(wú)人敢掠其鋒芒。即便是阿成這樣半路加盟太子奶的專(zhuān)業(yè)人士，迄今手中揣著(zhù)集資欠條，言語(yǔ)中仍滿(mǎn)是敬慕之情。

　　英雄應問(wèn)出處

　　與李途純的突然暴發(fā)相比，他起步時(shí)的經(jīng)歷沒(méi)有多少詳實(shí)的記載。
　　這位50歲的太子奶集團負責人出生于湖南臨湘一個(gè)普通的農民家庭。有早期和他共事的人指出，李途純師范學(xué)校畢業(yè)后，任株洲飲食公司的職工，后升任飯店經(jīng)理，事業(yè)開(kāi)始展露頭角。雖然這家飯店的生意并非很紅火，但他得以建立了廣泛的人脈關(guān)系�！昂芏嘁巡粏问蔷谱郎系那檎x�！痹撊耸糠Q(chēng)，李途純敢于決斷、擅長(cháng)交際的特點(diǎn)，圈中頗為突出，讓人感覺(jué)他顯然不是“池中之物”。
　　下海開(kāi)書(shū)店，賣(mài)掛歷。生意開(kāi)始擴大，旋即失敗——糟糕的鋼材生意，欠下一大筆銀行債務(wù)后，李途純遁走南方沿海。期間工作更換頻繁，鮮有人想到其數年后的重新崛起。
　　眾多報道記錄了李途純的人生轉折：深圳偶遇握有日本乳酸菌技術(shù)的盛延嶺后，1996年李途純帶領(lǐng)一班人馬在湖南株洲建起了太子奶工廠(chǎng)。當年銀行的欠貸，李途純輕易消解——“他拿著(zhù)可行性報告找到那家銀行負責人，出了個(gè)兩難的選擇題：要么繼續投錢(qián)支持自己發(fā)展，要么等以后有錢(qián)再還�！�
　　可簡(jiǎn)陋的工廠(chǎng)年產(chǎn)量高峰期間也只有數千噸量能，但李途純以夢(mèng)幻般的方式將其改變。
　　1998年太子奶投下巨資拿到央視日用消費品“標王”——“他們不停地舉手要價(jià)，其實(shí)資產(chǎn)總額還沒(méi)有競標價(jià)格高�！币晃恢�情人士介紹說(shuō)，李途純到央視競標都是借錢(qián)去的，當時(shí)坐在旁邊的公司其他高層就如“范進(jìn)中舉”般，腿不停地顫抖，有人在結束時(shí)都無(wú)法站立出門(mén)。
　　精彩的故事在于鮮為人知的幕后。李途純回株洲后，他找到一些官員，“微言大義”表明自己的宏偉藍圖，縱論“標王”對于株洲的意義�！爱�(huà)的這個(gè)餅，都是將來(lái)就業(yè)和稅收的增長(cháng)�！闭�府機器隨之開(kāi)動(dòng)，太子奶的命運由此改變。
　　廣告投放后，訂單雪花一樣過(guò)來(lái)�！爱敃r(shí)紅旗廣場(chǎng)，排起的隊伍一眼看不到尾巴，外省提貨的車(chē)子，常常一等就是半個(gè)月�！卑⒊烧f(shuō)，這一戲劇般的變化讓一同創(chuàng )業(yè)的高管們對李途純敬之若神。他曾經(jīng)親眼看到這樣一幕：廠(chǎng)區內，李途純簡(jiǎn)裝漫步，與秘書(shū)交待思路；身后卻見(jiàn)二把手開(kāi)著(zhù)豪車(chē)慢慢跟隨，臉上神色謙恭。
　　媒體報道，2001年到2007年，太子奶的銷(xiāo)售額從5000萬(wàn)元躍升到了30億元，連續6年業(yè)績(jì)翻番。太子奶在中國乳酸菌飲料市場(chǎng)占有率一度達到76.2%，成為行業(yè)老大。企業(yè)最高峰期，人數多達8000人。李途純更是放言，“要進(jìn)入世界500強”，“做千年企業(yè)”。

    飲鴆止渴式的膨脹

　　僅3年后，辛苦經(jīng)營(yíng)的“太子奶”竟以破產(chǎn)而終結。
　　外界流傳的理由是“天災”(2008年南方特大冰雪災害)和“人禍”(“三鹿毒奶粉”事件)的沖擊，導致太子奶集團原本緊繃的“資金鏈”陷入危機。2008年，公司產(chǎn)量驟降，并出現拖欠員工工資的狀況。很多金融機構和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現太子奶“裸泳”后，“討薪、追債、停產(chǎn)風(fēng)波”的消息經(jīng)由媒體迅速傳播。
　　面對中資銀行陸續斷貸、個(gè)別企業(yè)用來(lái)扶持太子奶集團渡過(guò)難關(guān)的“救命錢(qián)”被銀行劃走的困境，李途純以高風(fēng)險方式“對賭”引進(jìn)英聯(lián)、摩根士丹利、高盛7300萬(wàn)美元注資，同時(shí)通過(guò)高層人脈，由花旗銀行領(lǐng)銜，荷蘭銀行等六家外資銀行共同對太子奶集團提供了5億元的授信。經(jīng)歷了戲劇般的“股權失而復得”事件后，李途純終因面臨次貸危機、自身難保的花旗銀行撤資而崩盤(pán)。
　　一個(gè)欣欣向榮的企業(yè)就這樣因缺錢(qián)而死了？答案似乎并非如此。
　　當年太子奶集團的一些骨干人士表示，太子奶爆發(fā)式增長(cháng)之時(shí)根本不缺錢(qián)，甚至一些年頭資金非常寬裕。原因是太子奶是當時(shí)少數采用分級經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式的企業(yè)，根據經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售規模分等級進(jìn)行折扣和返點(diǎn)，刺激經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓渠道，增加進(jìn)貨量。這種“先打款后發(fā)貨，賣(mài)不掉的貨可退回廠(chǎng)家”的銷(xiāo)售政策，經(jīng)銷(xiāo)商可獲得正常的經(jīng)銷(xiāo)利潤和高返利，而太子奶手上可以拿到大量的預付款。
　　2006年太子奶集團曾公布，在全國30多個(gè)省市設立了100個(gè)銷(xiāo)售分公司，發(fā)展3000多個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商。這樣的超級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )在推動(dòng)太子奶集團放衛星似的銷(xiāo)售增長(cháng)外，也面臨巨大風(fēng)險。拿貨越多，現金折扣就越高的模式，誘惑經(jīng)銷(xiāo)商不再在開(kāi)拓市場(chǎng)上下功夫，卻四處尋找能打入貨款的機會(huì )。其高峰期時(shí)吸引了全國約7000名經(jīng)銷(xiāo)商入彀。打入太子奶賬上的貨款，最高的一人有1200萬(wàn)元�？僧a(chǎn)品在市場(chǎng)上的實(shí)際銷(xiāo)售率不斷降低，成本反倒飆升。

　　大量被囤積資金用于擴張

　　幾年間，李途純斥巨資在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都同時(shí)啟動(dòng)五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地，形成“東西南北中”的全國性戰略布局�？墒聦�(shí)僅黃岡一個(gè)基地的產(chǎn)能就能滿(mǎn)足集團的全部銷(xiāo)售。
　　如此過(guò)速的膨脹，最終讓太子奶遭遇滑鐵盧。太子奶集團的多位中層人士認為，其中與李途純就讀的所謂EMBA學(xué)習有關(guān)系�！翱吹侥切┩瑢W(xué)都是上百億元的身價(jià)，管理的企業(yè)都是行業(yè)巨無(wú)霸，老板深受刺激，急于沖刺�！�
　　阿成指出，其實(shí)企業(yè)的戰略偏差早就存在�！皹送酢敝�后，李途純越發(fā)傾向冒險，傾向于結交關(guān)系等�！爱斈暄胍暩倶�，不夠格的太子奶能進(jìn)城要價(jià)，其實(shí)憑的就是朋友關(guān)系。類(lèi)似的經(jīng)驗讓他對這些小概率的事情操作非常熱心�！币恍┥�產(chǎn)基地的建設甚至就是直接與領(lǐng)導的關(guān)注掛鉤，有的則是一種政經(jīng)利益上的交換。
　　其中，還有頻繁的資本運作演練——用大量的經(jīng)營(yíng)性資金圈地，再放到銀行貸款，爭取另外一塊地，如此反復。
　　個(gè)人精力傾注于太子奶集團資本運作上的李途純，讓二十歲出頭的兒子李帥掌管紅勝火商業(yè)、湘味食品、辣翻天等產(chǎn)業(yè)，其前妻負責五仙山度假旅游開(kāi)發(fā)項目，其現任妻子負責太子化妝品、太子童裝和廣告公司。原太子奶集團辦公室曾宣稱(chēng)，日出江南控股集團旗下?lián)碛?2家非奶業(yè)子公司2012年將達到17.3億元的銷(xiāo)售，并將在5~10年內控股11家上市公司。
    “氣球越吹越大，錢(qián)是不斷地賠。搞童裝是學(xué)娃哈哈的模仿秀，很多項目設置都隨意而動(dòng)，這樣大的一家企業(yè)，他好像還是管理當年的飯店�！卑⒊烧f(shuō)。有一次要到市里匯報，李途純提了產(chǎn)值1000億元的“衛星”目標，智囊中一位姓江的負責人反復推算了4天，仍沒(méi)有得出這一輝煌結論。報告上去后，李途純沉思片刻說(shuō)：“這一代不行，就下一代，或者再下一代�！�

　　混亂的管理，奢靡的生活

　　薪火傳遞的目標終未實(shí)現。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上難有創(chuàng )新，奶業(yè)主產(chǎn)上的衰退，營(yíng)銷(xiāo)后勁逐年式微。2007年有乳業(yè)專(zhuān)家表示，因為缺乏有效的技術(shù)革新，太子奶無(wú)法擊退國內外乳品巨頭對乳酸菌飲料的插足。
　　企業(yè)的很多老員工則認為，根子在于管理的混亂無(wú)序。
　　以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為例，在娃哈哈的“爽歪歪”面世之前，太子奶早已研發(fā)出“爽優(yōu)優(yōu)”的產(chǎn)品，期望能改變太子奶十幾年一個(gè)味道的僵局。但這一新品終未能上市，背后的原因讓人驚訝：技術(shù)部門(mén)研發(fā)出來(lái)一個(gè)項目后有獎金支持，到了銷(xiāo)售部門(mén)的時(shí)候，因缺少利益相關(guān)性，無(wú)人熱心推動(dòng)。加上高層的溝通不暢，老板李途純沒(méi)有親自關(guān)注，這個(gè)新品計劃最終流產(chǎn)。
　　太子奶奶源部和人力資源部的兩名負責人透露，集團的管理其實(shí)相當混亂。銷(xiāo)售與生產(chǎn)部門(mén)之間的聯(lián)系都是表面的，兩大塊都只對老板李途純負責。公司的新品研發(fā)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程周期十分漫長(cháng)，常與市場(chǎng)實(shí)際脫軌�！蔼剟钜彩请S意性的，老板親自做的項目，資金會(huì )到位，也有獎金。其他的就難說(shuō)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)都是在盈利中拿出部分來(lái)發(fā)放獎金，而太子奶虧損時(shí)，也有獎金發(fā)�！�
　　家族管理和派系暗斗也消耗企業(yè)的潛力。身為家中老大的李途純，除最小的妹妹李晶晶外，其余三個(gè)弟妹都進(jìn)了太子奶集團任職，弟弟李亞軍曾任太子奶集團副總裁。他的兒子、妻子都分別擔當重任。曾跟隨李途純出生入死的一幫兄弟，也頗得掌門(mén)人的眷顧。但這些人的知識、學(xué)歷、理念也制約了企業(yè)的發(fā)展�！罢�體上來(lái)看，它是一個(gè)典型的家族式管理，派系嚴重，讓人覺(jué)得里面水很深�！卑⒊烧f(shuō)，太子奶并非沒(méi)有危機感，2005年曾大量引起一批博士、碩士人才進(jìn)入公司，但是受到派系的沖擊，加之老板沒(méi)有從內心改變觀(guān)念，這些招來(lái)的人才無(wú)一生根。
　　但這些都不妨礙李途純等高層的悠然心情和大肆鋪張的奢靡生活。辦公樓投資過(guò)億元，房間水龍頭5萬(wàn)一個(gè)，廊柱上鑲嵌著(zhù)寶石。曾任太子奶法律顧問(wèn)的一律師告知，豪華辦公樓建成后，李途純忽然起意在頂層加一個(gè)大型游泳池，手下人士多方估算，終因難以承受重負而放棄了�！翱纯疵缞J美侖的‘白宮’和‘中南�！�，你就知道他期望的是什么？”
　　諸如此類(lèi)的故事還有許多流傳：集團的主要辦公場(chǎng)地均鋪設厚厚的地毯，阿成說(shuō)，他們進(jìn)去匯報工作時(shí)都有些站不穩。但老板仍覺(jué)得不夠舒坦。即便在資金并不寬裕的時(shí)候，李途純仍選擇在北京某商廈買(mǎi)下三樓整層，原因是競爭對手就在腳下的二樓辦公......
　　“不是貶低他，他有常人不能為的魄力和智慧。但這樣規模的一個(gè)企業(yè)，他無(wú)法管好�！迸c李途純同鄉的該律師稱(chēng)，兩年多以前他即預料到了太子奶的后果，離開(kāi)時(shí)給李途純寫(xiě)了一個(gè)報告陳述利害關(guān)系。讓他吃驚的是，集團很多高管，也紛紛找他拿來(lái)復印。