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匯源果汁財報泄露銷(xiāo)售代表減員近4000人
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2010-08-31 作者：賀文 來(lái)源：經(jīng)濟觀(guān)察網(wǎng)
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在匯源果汁8月30日公布的2010年半年報中稱(chēng)，截止今年上半年，匯源果汁的534個(gè)銷(xiāo)售辦事處及30家直銷(xiāo)分公司約有8，910名銷(xiāo)售代表及4，310名分銷(xiāo)商，服務(wù)超過(guò)110萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。對比2009年年報時(shí)的情況，可以明顯看出，其銷(xiāo)售代表大約減員4000人，裁員幅度約為30%，其所服務(wù)的零售網(wǎng)點(diǎn)縮減近10萬(wàn)個(gè)。
此外，匯源果汁的直銷(xiāo)機構數量也有一定的減少。不過(guò)，匯源果汁的分銷(xiāo)商數量增加超過(guò)1300名。
今年3月，匯源果汁發(fā)布2009年年報時(shí)的相關(guān)情況是：2009年，匯源收購9家主要分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，直銷(xiāo)分支機構增至50家；分銷(xiāo)商數量增至3000家；在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋的地區增設600個(gè)銷(xiāo)售辦事處、新增加了1.3萬(wàn)多個(gè)銷(xiāo)售代表，按照匯源的說(shuō)法，這些人員將服務(wù)120萬(wàn)個(gè)終端售點(diǎn)。
事實(shí)上，早在2009年年底今年年初，匯源內部就已經(jīng)有短期內迅速擴容的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )如何在提高銷(xiāo)售隊伍效率和節約用人成本上找平衡的問(wèn)題。當時(shí)，有匯源員工透露，從2009年11月到2010年3月，匯源的薪資標準調整不下三次，基本上每月都在調整考核體系。當時(shí)，匯源內部已經(jīng)有裁撤合并銷(xiāo)售辦事處的傳言。
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