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　　彩電業(yè)“沖刺”黃金周

　　雖然中秋和國慶還未到，但這兩天記者走訪(fǎng)京城各大家電賣(mài)場(chǎng)發(fā)現，大家早已開(kāi)始搶灘“雙節”銷(xiāo)售旺季，各種促銷(xiāo)也在緊鑼密鼓地進(jìn)行，加上今年的中秋佳節和“十一”間隔只有幾天，自然成為彩電廠(chǎng)商發(fā)力的好時(shí)機。
　　實(shí)際上，翻開(kāi)北京的報紙，你會(huì )發(fā)現，幾乎每天都有將家電降價(jià)促銷(xiāo)廣告；走進(jìn)北京的每一個(gè)家電賣(mài)場(chǎng)，你也會(huì )發(fā)現，降價(jià)促銷(xiāo)的海報條幅比比皆是。
　　“十一”歷來(lái)是彩電市場(chǎng)的重頭戲。記者從多家廠(chǎng)商處得知，各大彩電廠(chǎng)家都在積極調配資源、清理倉庫。記者在國美馬甸店、大中中塔店和蘇寧石景山店看到，現在3000元左右就可以買(mǎi)到42英寸以上的液晶電視，46英寸的液晶電視最低價(jià)格也降到4000多元，而從記者得到的消息來(lái)看，“十一”期間價(jià)格再降已是必然，價(jià)格大戰悄然開(kāi)始。
　　另外，據大中電器中塔店相關(guān)人士預測，“十一”將是家電“以舊換新”的高潮。不過(guò)，記者觀(guān)察發(fā)現，盡管都是降價(jià)，但彩電不同品類(lèi)的降價(jià)原因卻不相同。
　　對于CCFL(冷陰極管)背光源液晶電視來(lái)說(shuō)，今年的“雙節黃金周”將是清理庫存的最后機會(huì )；相反，隨著(zhù)LED(發(fā)光二極管)面板價(jià)格的下降，LED背光源電視則迎來(lái)的推廣良機。
　　基于2009年大好的銷(xiāo)售勢頭，大部分國內廠(chǎng)商對2010年的市場(chǎng)做出了非常樂(lè )觀(guān)的預測。業(yè)內普遍估計，今年的銷(xiāo)售量能達到4500萬(wàn)臺。然而事態(tài)的發(fā)展出人意料，據奧維咨詢(xún)數據：今年一季度開(kāi)始銷(xiāo)量便有所下滑，上半年零售量?jì)H為1949萬(wàn)臺。
　　樂(lè )觀(guān)的估計使得各廠(chǎng)家上半年擠壓了大量的配件和整機，誰(shuí)也沒(méi)想到今年以來(lái)市場(chǎng)的景氣度大大低于預期，導致擠壓庫存不能及時(shí)變現。更可怕的是，由于歐美市場(chǎng)受債務(wù)危機等因素的影響，導致上游面板的降價(jià)浪潮來(lái)臨。
　　“目前國產(chǎn)一線(xiàn)彩電品牌的液晶電視庫存基本在60萬(wàn)臺左右，有些可能更高，絕大部分庫存產(chǎn)品都是CCFL背光源液晶電視�！币晃粯I(yè)內人士坦言。
　　另外，彩電廠(chǎng)商紛紛押寶LED液晶電視形成規模量產(chǎn)是推動(dòng)LED產(chǎn)品價(jià)格下降的重要原因。同時(shí)，LED液晶電視價(jià)格的變動(dòng)與上游面板價(jià)格的下調也有一定的關(guān)系。2009年，LED面板價(jià)格還比普通液晶面板(CCFL)價(jià)格高出200美元以上，2010年其價(jià)格只高出150美元。
　　“側入式LED液晶電視的造價(jià)成本其實(shí)與CCFL普通液晶相差無(wú)幾，幾乎相同�！睆V東平板顯示產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院一位技術(shù)員說(shuō)，這迅速推動(dòng)了側入式LED液晶價(jià)格下降，拖動(dòng)LED液晶全面降價(jià)，導致CCFL液晶電視價(jià)格優(yōu)勢越來(lái)越小。
　　LED價(jià)格步步下調直逼LCD，今年液晶面板大量采購又造成許多電視廠(chǎng)家LCD電視大量庫存，品牌急需利用這個(gè)“十一”清倉�！�2010年二季度有950萬(wàn)臺液晶電視面板采用了LED背光模塊，滲透率達18.5%。由于LED市場(chǎng)份額迅速上升，LED產(chǎn)品價(jià)格的下調必將導致非LED產(chǎn)品價(jià)格的下調�！睒I(yè)界專(zhuān)家羅清啟表示，大量的庫存使得廠(chǎng)家急需利用這個(gè)“十一”進(jìn)行CCFL清倉，即使賠錢(qián)也得甩掉CCFL，不能使其變成包袱。
　　對于電視“新貴”3D電視來(lái)說(shuō)，“雙節”旺季的到來(lái)則無(wú)疑是一個(gè)向消費者展現自己的舞臺。
　　隨著(zhù)夏普、松下等超大屏幕的3D電視登陸中國以及國產(chǎn)65英寸3D屏幕的量產(chǎn)，原有的47英寸3D電視價(jià)格大幅下跌。
　　記者從各大家電賣(mài)場(chǎng)以及家電網(wǎng)購平臺獲悉，各大合資品牌47英寸3D電視價(jià)格降幅從5000元到8000元不等，價(jià)格跳水幅度遠超普通液晶電視。而國美電器馬甸店一位索尼銷(xiāo)售員告訴記者，3D電視的價(jià)格戰將在“十一”期間升級。

　　外資電視降價(jià)兇猛

　　國產(chǎn)品牌不僅面臨清貨的壓力，還要面對外資品牌的直面沖擊，尤其是在LED領(lǐng)域。
　　與往年不同，今年的降價(jià)潮中，外資品牌似乎成為主力軍�！叭ツ陜r(jià)格還高高在上的32寸液晶電視，今年已經(jīng)在3000元以下都能買(mǎi)到”。在大中電器中塔店，一位消費者意外地說(shuō)。記者發(fā)現，目前市場(chǎng)各大品牌在價(jià)格上都做出了積極下調的動(dòng)作。
　　據索尼銷(xiāo)售人員透漏，索尼一款原價(jià)5499元的40寸液晶電視降價(jià)800元，新推的55寸3D地人LED電視也參與降價(jià)，降價(jià)幅度達2500元。一方面是新品將要上市，另一方面也是為了整體的策略性降價(jià)，在接下來(lái)的國慶銷(xiāo)售戰中，索尼還將有更大力度降幅。而松下則透露，部分松下電視機型在中國的降價(jià)幅度將達到50%。
　　其實(shí)，近來(lái)外資品牌已陸續將其產(chǎn)品降價(jià)，降價(jià)幅度高達20%至30%，其售價(jià)甚至直逼國產(chǎn)品牌。
　　一直以來(lái)，價(jià)格戰都是各行各業(yè)競爭的主要武器，但在中國家電市場(chǎng)上，內資和外資品牌幾乎始終保持著(zhù)在低端和高端領(lǐng)域各自為戰的狀態(tài)。不過(guò)，進(jìn)入2010年，這種局面發(fā)生了變化。
　　2008年以前，外資品牌一直高高在上。然而，2009年的全球金融危機讓中國之外的全球彩電市場(chǎng)開(kāi)始萎縮。作為惟一能夠實(shí)現盈利增長(cháng)的中國市場(chǎng)，便成了既是面板企業(yè)又是彩電企業(yè)的外資品牌爭相搶占的目標。
　　而種種跡象表明，外資品牌的價(jià)格戰，只是其中國長(cháng)期戰略的開(kāi)始。品牌優(yōu)勢的長(cháng)期積累、逼近國有品牌中低端產(chǎn)品的“便宜”價(jià)格，都使得外資品牌在獲得口碑和占領(lǐng)市場(chǎng)兩方面占盡先機。
　　這對國產(chǎn)彩電品牌來(lái)說(shuō)大大不利。外資企業(yè)既是彩電企業(yè)又是面板企業(yè)，國內80%的面板都是向他們采購的，面板的價(jià)格占掉整個(gè)彩電80%的成本，這意味著(zhù)外資彩電廠(chǎng)商可以直接控制整個(gè)彩電市場(chǎng)的價(jià)格。
　　羅清啟在接受記者采訪(fǎng)時(shí)則表示，外資品牌近期紛紛降價(jià)是有意為之，此次主動(dòng)降價(jià)是一次戰略轉型的嘗試�！巴赓Y品牌認為在中國市場(chǎng)的時(shí)機成熟了，因為外資品牌控制著(zhù)彩電最重要的屏資源，而今年年初國內各大彩電廠(chǎng)家大量采購了大量高價(jià)面板，而今年二季度以來(lái)市場(chǎng)電視銷(xiāo)售增長(cháng)緩慢，因此許多廠(chǎng)家產(chǎn)生了大量的庫存”。
　　羅清啟認為，此時(shí)外資品牌大“放價(jià)”，如果國產(chǎn)品牌受到成本的壓力不能跟上的話(huà)，原本外資品牌與國產(chǎn)品牌的差價(jià)將很有可能逐漸消失。由于電視市場(chǎng)的保有量是一定的，外資品牌可以利用這個(gè)機會(huì )迅速搶占市場(chǎng)。

　　期待走出價(jià)格迷陣

　　作為中國彩電業(yè)的慣用戰術(shù)之一，多年來(lái)價(jià)格戰一直被企業(yè)當作攻城略地、行業(yè)洗牌的利器。不過(guò)專(zhuān)家認為，企業(yè)應該理性競爭、嚴格自律，保證行業(yè)合理收益，避免惡性?xún)r(jià)格戰給行業(yè)和市場(chǎng)帶來(lái)的傷害。
　　對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，低價(jià)固然可以短時(shí)間吸引消費者，但一切以?xún)r(jià)格為導向的促銷(xiāo)很難長(cháng)期留住顧客。事實(shí)上，對于商家而言，也不可能保證自己的價(jià)格永遠低于別人，而且低價(jià)總是有底線(xiàn)的。需要提醒的是，買(mǎi)家沒(méi)有賣(mài)家精，一味地低價(jià)競爭實(shí)際上也不會(huì )給顧客帶來(lái)真正的好處，種種價(jià)格貓膩現象正是長(cháng)期低價(jià)競爭催生的惡果。
　　而對外資品牌而言，堤外損失堤內補，外資品牌也不會(huì )眼睜睜地看著(zhù)利潤下降。羅清啟認為，西門(mén)子、松下等外資企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)很長(cháng)，“他們可以通過(guò)更高端產(chǎn)品來(lái)彌補損失”。預計外資企業(yè)會(huì )給那些擁有核心技術(shù)專(zhuān)利的產(chǎn)品定出更高的價(jià)格，這樣即使以后成了普眾技術(shù)也不會(huì )虧本。而國內品牌若被拖入價(jià)格戰，那些以中低端產(chǎn)品為主的企業(yè)，將受到更深程度的打擊。
　　事實(shí)上，價(jià)格戰多半是殺敵一千，自損八百。面對價(jià)格戰，中國企業(yè)“怎么辦”可能比“怎么看”更重要。全球經(jīng)濟已步入一個(gè)速度利潤和速度效益時(shí)代，這種速度就是創(chuàng )新的速度。彩電業(yè)的尷尬現狀和一些企業(yè)已經(jīng)出現的悲劇性命運啟示我們，長(cháng)期以來(lái)，價(jià)格只是一個(gè)表象的問(wèn)題，而重鑄中國家電行業(yè)的核心競爭力才是關(guān)鍵。
　　企業(yè)為爭奪市場(chǎng)份額而競相降價(jià)已經(jīng)演化成為中國彩電市場(chǎng)上矚目的價(jià)格大戰，但它究竟是不是一種有效的競爭方法值得探討。因為無(wú)論價(jià)格戰怎樣激烈，商家使用何種戰略戰術(shù)和手法，都不能違反商品經(jīng)濟的本性——利潤原則。期望中國的彩電行業(yè)能透過(guò)價(jià)格戰的硝煙，找到走出價(jià)格競爭迷陣的出口。