繼推出中秋、國慶雙節300億元的采購大單之后，國美電器又與三星電子簽署了一份兩年實(shí)現300億元銷(xiāo)售規模的戰略合作協(xié)議，國美電器成為三星集團在中國的最大渠道商。此外，國美昨天也宣布從9月21日起開(kāi)始進(jìn)行雙節促銷(xiāo)。
差異化定制占兩成
國美方面表示，此次兩年戰略合作中，國美與三星將展開(kāi)涵蓋彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機、攝像機、家庭影院等在內的全線(xiàn)家電產(chǎn)品合作。這也是今年國美方面繼與海爾簽署三年實(shí)現500億元銷(xiāo)售規模合作協(xié)議后的又一戰略合作。
目前，國美正在實(shí)施從賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)向商品經(jīng)營(yíng)的戰略轉型，個(gè)性化定制商品將作為國美賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升的核心戰略之一。預計到2014年，其個(gè)性化商品將占到整體銷(xiāo)售規模的25%。國美相關(guān)人士透露，在此次雙方300億元的戰略協(xié)議中，特別規定差異化定制產(chǎn)品達到兩成以上。
國美稱(chēng)，作為利益共同體，國美與三星將利用雙方優(yōu)勢資源，在擴大一二級市場(chǎng)占有率的同時(shí)，進(jìn)一步拓展三四級市場(chǎng)，以確保雙方網(wǎng)絡(luò )布局與單店效率均衡發(fā)展。一位家電制造企業(yè)人士認為，家電賣(mài)場(chǎng)與供應商的關(guān)系正在發(fā)生變化，原來(lái)賣(mài)場(chǎng)與供應商只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，現在開(kāi)始轉變?yōu)楣餐_(kāi)發(fā)產(chǎn)品、共同經(jīng)營(yíng)的階段。
21日啟動(dòng)雙節促銷(xiāo)
在中秋、國慶即將到來(lái)之際，國美電器昨日宣布自9月21日起開(kāi)始為期18天的雙節促銷(xiāo)。此前，國美電器發(fā)出的300億元采購大單已經(jīng)得到眾多供應商的響應，包括海爾、LG、夏普、三星、索尼、聯(lián)想、海信等分別簽訂了數十億元的采購大單。
據北京國美方面透露，北京國美準備了6000臺3D電視、2萬(wàn)臺32英寸液晶電視、30萬(wàn)件精品小家電等禮品；十一黃金周期間，北京國美還推出了免費抽“豪華游”活動(dòng)。此外，國美馬甸新活館、公主墳店三周年慶典將從9月21日一直持續到9月26日，96小時(shí)不打烊。
據記者了解，國美電器日前大規模集采了70萬(wàn)臺智能手機，占手機總體采購量的50%。國美電器3C事業(yè)部相關(guān)負責人表示，通過(guò)大規模采購，可將智能手機的價(jià)格下調20%-30%，尤其普及型的1500元-3000元價(jià)位的智能手機將是國美此次采購重點(diǎn)。比如，諾基亞5530將以不到1500元的價(jià)格銷(xiāo)售。
不少智能手機新品也選擇在國美首銷(xiāo)。其中包括諾基亞推出的新一代C7，十一期間國美預售價(jià)為3200元-3300元左右，另外摩托羅拉也將在國美首銷(xiāo)新品XT502。