國美正在被攻陷 全面被超越成為可能
2010-09-25   作者:  來(lái)源:中國經(jīng)營(yíng)報
 

    黃光裕、陳曉,這兩個(gè)在家電圈極具分量和傳奇色彩的人物,演繹了從競爭對手到并肩作戰,從“惺惺相惜”到公開(kāi)決裂的連續劇。
  這是一個(gè)讓所有國美人沮喪的事實(shí)。
  曾經(jīng),國美是家電零售行業(yè)毋庸置疑的老大,如今卻因為無(wú)休止的控制權之爭,被置于輿論的鎂光燈下長(cháng)時(shí)間炙烤,“家底”和“家丑”曝光無(wú)遺。
  盡管?chē)涝噲D將這場(chǎng)高層爭權戰與公司日常經(jīng)營(yíng)割裂開(kāi)來(lái),多次向外界宣稱(chēng)其運營(yíng)穩定。但顯然,這并不是事實(shí)的全部。
  《中國經(jīng)營(yíng)報》記者在采訪(fǎng)中,來(lái)自投行、行業(yè)及相關(guān)各界人士均對記者透露出他們的擔憂(yōu),“國美的經(jīng)營(yíng)正受到不可避免的負面影響”、“很多人已經(jīng)不再看好國美的未來(lái)”;而在競爭對手蘇寧的趁勢追趕下,曾經(jīng)的“美蘇”對峙格局已經(jīng)發(fā)生微妙變化。
  內憂(yōu)未止,外患緊逼。國美的未來(lái)究竟在何方?
  國美正試圖轉移人們的關(guān)注焦點(diǎn)。
  在股權之爭進(jìn)入高潮的9月初,國美通過(guò)負責其公關(guān)宣傳的隆文公關(guān)向外界釋放出一條新聞:國美預備加速有效門(mén)店擴張速度,將在9月間新開(kāi)160家門(mén)店。
  這是自8月23日宣布未來(lái)五年戰略以來(lái),國美方面首次拋出具體開(kāi)店計劃。幾天后,國美又高調宣布了其為十一促銷(xiāo)取得的300億元的采購招標函,該數據和2009同期促銷(xiāo)采購規模(180億元)相比,增長(cháng)達66%。國美聲稱(chēng),這是“今年十一黃金周全行業(yè)最大的采購訂
    借此,國美想向外界傳達的信息再明確不過(guò),即國美的工作重點(diǎn)已經(jīng)轉移到門(mén)店的經(jīng)營(yíng)上來(lái)。
  然而遺憾的是,這些聲音很快被陳黃爭奪戰的對陣聲音所淹沒(méi)。
  不僅如此,國美部分門(mén)店所在區域的旺季促銷(xiāo)也受到影響。記者了解到,和北京主戰場(chǎng)“大張旗鼓”的促銷(xiāo)計劃相比,目前上海地區國美品牌門(mén)店的“雙節”促銷(xiāo)方案仍未公布。
  這與之前黃光裕方面意欲剝離未上市門(mén)店的計劃不無(wú)關(guān)系。國美財報顯示,上海地區的國美品牌門(mén)店共有43家(2009年底數據),這些門(mén)店全部歸屬于黃光裕的非上市門(mén)店范圍。
  “大家對于將來(lái)屬于誰(shuí)主管還搞不清楚,一切都在觀(guān)望!币晃唤咏鼑赖南⑷耸客嘎斗Q(chēng):“上海國美是否有進(jìn)一步的動(dòng)作,還要等待9月28日投票結果再說(shuō)!
  而國美的亂局也客觀(guān)上給了競爭對手更好的發(fā)展時(shí)機。
  蘇寧電器的一位高管稱(chēng),由于國美未上市門(mén)店覆蓋地區的市場(chǎng)動(dòng)作較往年低調了許多,這使得蘇寧的市場(chǎng)拓展變得容易,因為“往年國美常常一起來(lái)?yè)岄T(mén)店選址,而現在幾乎沒(méi)什么聲音了”。

  全面被超越成為可能

  去過(guò)鵬潤大廈的人,都會(huì )對19層國美總部墻面上一塊牌子印象深刻。這上面赫然寫(xiě)到“國美愿景:2015年前成為受尊重的世界家電零售企業(yè)第一”。
  此前,在接受記者采訪(fǎng)時(shí),談及國美未來(lái)的行業(yè)位置,國美副總裁何陽(yáng)青就曾反復強調該目標。他稱(chēng),國美對此充滿(mǎn)信心。
  如今看來(lái),這樣的理想正變得遙遠而不確定。
原國美電器決策委員會(huì )發(fā)展戰略研究室主任、現江蘇新日電動(dòng)車(chē)股份有限公司副總經(jīng)理胡剛認為,國美目前的龍頭位置正岌岌可危。他稱(chēng),從1999年到2008年,在黃光裕主張的跑馬圈地式的門(mén)店擴張戰略下,國美以絕對的優(yōu)勢超越蘇寧、占據行業(yè)領(lǐng)先位置。然而,從2008年底黃光裕出事開(kāi)始,國美的發(fā)展便陷入困頓。而到了2010年上半年,國美、蘇寧之間實(shí)力幾乎已經(jīng)“旗鼓相當”。
  2010年公司中報業(yè)績(jì)發(fā)布以后,一份來(lái)自黃光裕陣營(yíng)的財務(wù)數據對于眼下國美蘇寧的門(mén)店規模曾做過(guò)一個(gè)翔實(shí)的對比。
  截至2010年6月30日,國美集團擁有門(mén)店640家,非上市國美集團擁有門(mén)店370家,大中電器門(mén)店52家,合計1162家;而蘇寧在國內總門(mén)店數達1075家,加上香港和日本的門(mén)店總數為1101家。綜合統計,國美所有門(mén)店數目領(lǐng)先蘇寧259家。而黃稱(chēng),在2008年之前,蘇寧的總規模只有國美的60%。
  黃將國美行業(yè)地位的下滑歸因于陳曉上臺后實(shí)施的關(guān)店計劃。根據公開(kāi)數據顯示,2009年國美僅上市公司部分關(guān)閉門(mén)店就達到了189家。
  對此,陳曉則反擊稱(chēng),這些門(mén)店本身盈利水平差,彼時(shí)國美正處于內憂(yōu)外患當中,關(guān)店是必然之舉。他稱(chēng),國美的發(fā)展出現波折,很大程度上是由于創(chuàng )始人出事所導致。
  無(wú)論雙方如何爭執,一個(gè)不爭的事實(shí)是,到今年底,蘇寧總門(mén)店數很有可能將超過(guò)國美總門(mén)店數。
  “這將會(huì )非?膳!焙鷦偡Q(chēng),門(mén)店數目是零售企業(yè)的核心競爭力之一。而眼下,和蘇寧全力擴張相對照的是,國美的大部分精力用于應付輿論、爭取機構投資者、穩定內部人心。這勢必使得其無(wú)法全力投入到公司經(jīng)營(yíng)和擴張方面。

   行業(yè)話(huà)語(yǔ)權喪失在即

  公司控制權爭奪戰正使國美的前景變得不明朗。而一旦9月28日黃方面決議不被通過(guò),國美方面還面臨著(zhù)372家未上市門(mén)店剝離、兩個(gè)國美劃江而治的風(fēng)險,這將使得國美和蘇寧更不可同日而語(yǔ)。
  國美此前辯駁稱(chēng),未上市門(mén)店的業(yè)績(jì)并未計入上市公司,僅以管理費形式向上市公司繳納管理費用,2009年這部分費用總額為2.3億元,占該年度國美電器總收入的比例約0.5%。
  單單從表面收入上來(lái)看,門(mén)店的剝離也許不會(huì )帶來(lái)多大影響。但是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”,一旦剝離發(fā)生,國美的行業(yè)影響力尤其是采購議價(jià)能力都將因此面臨削弱。
  胡剛稱(chēng),蘇寧可以用1000多家門(mén)店去和供應商談判,而當國美的談判籌碼變成700多家時(shí),國美在廠(chǎng)商前話(huà)語(yǔ)權的下降將會(huì )帶來(lái)很多負面影響。
  另一個(gè)不利影響還將來(lái)自于團隊方面。之前未上市門(mén)店的管理,大多采取借調上市公司管理團隊方式。如若剝離出去,則意味著(zhù)這些門(mén)店需要自建班子。這時(shí)候,如何挖人才,去哪里挖即成為首要的問(wèn)題。
  不久前,蘇寧剛剛通過(guò)2010年股票期權激勵計劃(草案),正式?jīng)Q定向248位服務(wù)5年以上的員工授予8469萬(wàn)份股票期權。這意味著(zhù)一定時(shí)期內蘇寧的團隊將會(huì )相對穩定。黃光裕方面很有可能從國美方面找人。這對于國美來(lái)說(shuō),將又會(huì )出現不小的動(dòng)蕩。
  “一個(gè)是內憂(yōu),一個(gè)是外患!焙鷦傉J為,國美的未來(lái)已經(jīng)岌岌可危。

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