金風(fēng)科技的風(fēng)機屹立在美國明尼蘇達州。資料照片

    編者按：一個(gè)行業(yè)的發(fā)展從來(lái)就離不開(kāi)市場(chǎng)和政策環(huán)境的孕育和支持，而一個(gè)企業(yè)的發(fā)展更是需要依托一個(gè)良好的行業(yè)環(huán)境和鼓勵的政策支持，風(fēng)電就是這樣一個(gè)行業(yè)，金風(fēng)科技就是這個(gè)行業(yè)里一家有著(zhù)突出表現的企業(yè)。
　　然而，隨著(zhù)行業(yè)競爭的不斷加劇，歷經(jīng)十幾年快速發(fā)展的金風(fēng)科技如何迎接來(lái)自市場(chǎng)的挑戰？《經(jīng)濟參考報》記者近日采訪(fǎng)了金風(fēng)科技董事長(cháng)武鋼。他認為，金風(fēng)科技能夠保持企業(yè)業(yè)績(jì)的高速增長(cháng)和可持續發(fā)展，因為金風(fēng)有自己的“六駕馬車(chē)”。

　　第一駕馬車(chē)：全球領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品

　　“金風(fēng)科技一直都強調自主研發(fā)和技術(shù)內涵是金風(fēng)科技核心競爭力的體現�！苯痫L(fēng)科技董事長(cháng)武鋼說(shuō)，“經(jīng)過(guò)8年努力，金風(fēng)已成功實(shí)現技術(shù)的轉型與升級，并實(shí)現了直驅永磁技術(shù)的自主研發(fā)，開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品環(huán)境適應型系列10余種，陸續在低溫，高溫，高海拔，低風(fēng)速等細分市場(chǎng)，率先推出82，87等大葉輪直徑適應性機型，得以在細分市場(chǎng)占據先發(fā)優(yōu)勢。國內首批亮相的兆瓦級低風(fēng)速風(fēng)電機組GW87/1500就來(lái)自金風(fēng)，金風(fēng)儲備的2.5MW、3.0MW新產(chǎn)品在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中將會(huì )占據有利的地位，大容量6MW海上機型開(kāi)發(fā)將在未來(lái)海上風(fēng)電中發(fā)揮作用�！�
　　武鋼說(shuō)，金風(fēng)科技直驅永磁風(fēng)電機組是新一代風(fēng)機產(chǎn)品。稱(chēng)其“新一代”原因有兩個(gè)：其一，回顧風(fēng)電產(chǎn)業(yè)30年發(fā)展歷史，信息技術(shù)和電力電子技術(shù)及電網(wǎng)對風(fēng)機設備提出一些新標準和新要求，推動(dòng)了風(fēng)機技術(shù)的多次變革。隨著(zhù)風(fēng)電裝機在電網(wǎng)中比重的增加，電網(wǎng)對風(fēng)電并網(wǎng)要求更高了。直驅永磁全功率變流技術(shù)能夠很好地滿(mǎn)足電網(wǎng)對風(fēng)機最新的要求，如卓越的低電壓穿越功能等。其二，直驅風(fēng)機可以為客戶(hù)省掉很多維護麻煩，直驅風(fēng)機是針對目前風(fēng)電機組齒輪箱故障率高的現象而設計的。
　　“金風(fēng)科技直驅永磁全功率變流技術(shù)在直驅永磁的技術(shù)家族里面也是遙遙領(lǐng)先的�！蔽滗摻榻B說(shuō)，過(guò)去人們一提起直驅的風(fēng)機，給人的印象就是重量重、體積大、價(jià)格貴。金風(fēng)科技進(jìn)入到直驅領(lǐng)域以后改寫(xiě)了這個(gè)概念，把直驅風(fēng)機的重量做的更輕了，甚至比雙饋的還要輕，體積更緊湊了，同時(shí)成本得到了有效的降低，因此直驅永磁風(fēng)機非常有生命力。它沒(méi)有齒輪箱及其配套的冷卻潤滑系統等，沒(méi)有發(fā)電機的勵磁系統，相對的故障率低、運行更可靠、發(fā)電效率更高，其總體發(fā)電效率比一般雙饋風(fēng)機高出約5個(gè)百分點(diǎn)，在20年設計壽命期累計發(fā)電量會(huì )比雙饋機組的累計發(fā)電量要多很多。
　　國內目前生產(chǎn)直驅風(fēng)機的廠(chǎng)家有湘電、東方電氣，國際風(fēng)電巨頭GE、西門(mén)子等也在向直驅轉型。武鋼說(shuō)：“現在想做直驅風(fēng)機的大軍浩浩蕩蕩，未來(lái)會(huì )有非常大的發(fā)展前景�！�

　　第二駕馬車(chē)：海外市場(chǎng)拓展

　　記者在采訪(fǎng)中了解到，金風(fēng)特別強調業(yè)務(wù)成長(cháng)空間和贏(yíng)利能力并舉，在全球范圍內拓展市場(chǎng)空間，利用不同區域資源及市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)鏈和資源的整合，以獲取新的利潤增長(cháng)。為推進(jìn)國際化戰略，金風(fēng)科技已經(jīng)在產(chǎn)品、人力資源、市場(chǎng)和資本4方面準備就緒。
　　隨著(zhù)國際化戰略的全面推進(jìn)，金風(fēng)科技正加緊實(shí)施資本國際化戰略，繼2007年在深圳證交所上市后，一項規模更為宏大的香港H股上市計劃已于近日啟動(dòng)。
　　“其實(shí)，金風(fēng)科技開(kāi)拓國際市場(chǎng)的步伐早于幾年前就開(kāi)始�！蔽滗撜f(shuō)，繼2008年實(shí)現國際銷(xiāo)售零的突破，2009年國際業(yè)務(wù)取得了長(cháng)足的進(jìn)步。2009年12月底，金風(fēng)科技在美國明尼蘇達州UILK風(fēng)電場(chǎng)項目的3臺1.5MW風(fēng)力發(fā)電機成功實(shí)現并網(wǎng)運行，標志著(zhù)金風(fēng)科技在國際化戰略的實(shí)施中邁出了重要的一步。
　　武鋼認為，美國、南非和澳大利亞是增長(cháng)潛力巨大、相關(guān)配套較為成熟的國際風(fēng)電市場(chǎng)；金風(fēng)科技進(jìn)軍海外市場(chǎng)的主要利器就是擁有自主知識產(chǎn)權的全球領(lǐng)先的直驅永磁風(fēng)機制造技術(shù)。他說(shuō)：“美國市場(chǎng)雖然有雙饋機型的專(zhuān)利保護，但金風(fēng)的直驅永磁技術(shù)路線(xiàn)不會(huì )與其專(zhuān)利產(chǎn)生沖突，因此可以不受限制的進(jìn)入美國市場(chǎng)�！�
　　他認為，金風(fēng)科技海外拓展還有許多優(yōu)勢。首先，在德國、新疆和北京三地研發(fā)的全球技術(shù)平臺支撐下，金風(fēng)科技本著(zhù)以本地化來(lái)實(shí)現國際化的理念，在目標市場(chǎng)中進(jìn)行有選擇的本土化，為客戶(hù)在風(fēng)機全壽命周期內創(chuàng )造長(cháng)期的高價(jià)值和高收益；其次，金風(fēng)在目標市場(chǎng)如美國、澳洲等地都組建了具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的本土化團隊；再有，金風(fēng)科技依托國內8個(gè)生產(chǎn)基地以及最新成立的大豐海上風(fēng)電綜合基地，還具有中國制造和出口的成本優(yōu)勢。
　　“金風(fēng)的海外戰略布局，是充分考慮到自身發(fā)展優(yōu)勢以及海外市場(chǎng)不同區域特點(diǎn)的情況下展開(kāi)的�！蔽滗撔坌牟�勃地說(shuō)，“金風(fēng)海外戰略的目標是：要讓世界風(fēng)電市場(chǎng)上有中國風(fēng)機制造的一席之地，要讓全球各個(gè)國家用上中國人制造的風(fēng)力發(fā)電力機�！�

　　第三駕馬車(chē)：以投資推動(dòng)發(fā)展

　　“投資發(fā)展使金風(fēng)科技的研發(fā)成果及市場(chǎng)規模資源得以整合，是金風(fēng)科技未來(lái)發(fā)展的重要價(jià)值增長(cháng)點(diǎn)�！蔽滗摳嬖V記者，首先，在電控系統即核心部件，電機和葉片產(chǎn)業(yè)化方面的投資，對全面降低機組成本有著(zhù)明顯效果；其次，風(fēng)電場(chǎng)項目的開(kāi)發(fā)與投資、轉讓也會(huì )取得可觀(guān)回報，目前國內風(fēng)電場(chǎng)投資內部收益率大于15%，投資一是帶動(dòng)了金風(fēng)的機組銷(xiāo)售，二是風(fēng)電場(chǎng)溢價(jià)轉讓?zhuān)瑤椭�客�?hù)解決了項目資源和速度問(wèn)題；再有，未來(lái)產(chǎn)業(yè)資本投資還將進(jìn)一步延伸到風(fēng)能應用產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)孵化、商業(yè)化或直接介入的方式，在儲能技術(shù)、風(fēng)光互補、分布式離網(wǎng)式發(fā)電等方面加大投入，為公司未來(lái)可持續發(fā)展創(chuàng )造路徑。
　　據了解，早在2007年，金風(fēng)科技以投資推動(dòng)發(fā)展的戰略布局就已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施。2007年4月，金風(fēng)科技在北京成立了北京天潤新能投資有限公司，主營(yíng)風(fēng)電項目的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。目前已經(jīng)在全球多個(gè)國家和地區進(jìn)行了風(fēng)電場(chǎng)項目的開(kāi)發(fā)，如金風(fēng)科技在美國第一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)項目——明尼蘇達州風(fēng)電場(chǎng)項目就是由天潤進(jìn)行開(kāi)發(fā)的。
　　說(shuō)起金風(fēng)科技投資開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)的淵源，武鋼透露說(shuō)，自己曾在中國第一個(gè)風(fēng)電項目——達坂城風(fēng)電場(chǎng)當過(guò)5年的風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)長(cháng)，公司其他幾位高層也都在風(fēng)電行業(yè)有著(zhù)20多年的經(jīng)驗，對風(fēng)電項目的開(kāi)發(fā)和運營(yíng)相當的熟悉。金風(fēng)科技開(kāi)始在風(fēng)電整機領(lǐng)域嶄露頭角的時(shí)候，很多客戶(hù)反映：“風(fēng)電場(chǎng)項目開(kāi)發(fā)周期長(cháng)、困難大，金風(fēng)曾經(jīng)是中國最早的風(fēng)電項目的開(kāi)發(fā)商和運營(yíng)商，可以多做一些風(fēng)電項目開(kāi)發(fā)，把項目完整開(kāi)發(fā)以后再賣(mài)給我們，這樣可以縮短開(kāi)發(fā)周期�！睆拇�，金風(fēng)科技開(kāi)辟了國內整機制造廠(chǎng)從來(lái)沒(méi)有走過(guò)的道路，把風(fēng)電場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理作成了企業(yè)又一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　第四駕馬車(chē)：供應鏈優(yōu)化降低生產(chǎn)成本

　　據了解，金風(fēng)科技特別重視對供應鏈的優(yōu)化，并一直力求通過(guò)供應鏈的優(yōu)化持續不斷降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)利潤，給股東創(chuàng )造更大價(jià)值和回報。
　　武鋼說(shuō)，金風(fēng)科技的供應鏈優(yōu)化主要是通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現：
　　首先，通過(guò)進(jìn)出口能力建設與業(yè)務(wù)的拓展，充分利用規模杠桿，在全球范圍內整合優(yōu)化供應鏈資源，降低進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格，開(kāi)拓零部件的出口市場(chǎng)。
　　其次，與供應商共同建設庫存體系，降低零部件庫存，減少資金的沉淀。
　　再次，提高物流系統的效率，在滿(mǎn)足供貨及時(shí)率的同時(shí)降低運輸成本。
　　另外，金風(fēng)科技正努力加快研發(fā)產(chǎn)品零部件的提供速度，以充分保證供應鏈的最大化優(yōu)化。
　　“供應鏈，它不僅是一條連接供應商到用戶(hù)的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，是公司在開(kāi)拓成長(cháng)空間的同時(shí)加強贏(yíng)利能力的關(guān)鍵環(huán)節�！蔽滗撜f(shuō)，“通過(guò)以上供應鏈優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，金風(fēng)科技可在采購成本方面獲得可觀(guān)的成本下降空間�！�

　　第五駕馬車(chē)：以服務(wù)創(chuàng )造新利潤增長(cháng)點(diǎn)

　　據武鋼介紹，金風(fēng)科技既是風(fēng)電設備制造商，也是風(fēng)電整體解決方案提供商。金風(fēng)提出為客戶(hù)提供“一站式服務(wù)”，貫穿售前、售中到售后。其服務(wù)業(yè)務(wù)的規�；�及高附加值知識產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展，在為金風(fēng)科技業(yè)務(wù)形成差異化競爭特性的同時(shí)，也增加了新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
　　“金風(fēng)的服務(wù)是把研發(fā)及制造背景與市場(chǎng)需求有機結合起來(lái)，通過(guò)開(kāi)發(fā)出一系列的服務(wù)產(chǎn)品為客戶(hù)創(chuàng )造了較高的附加值。同時(shí)金風(fēng)產(chǎn)品長(cháng)期運營(yíng)的耗材及備件少，故障率低，達到維護成本低，是金風(fēng)服務(wù)的潛在價(jià)值�！蔽滗撆e例說(shuō)，比如，2010年1到8月金風(fēng)兆瓦級機組可利用率達到97.6%-98.3%，性能和穩定性高于去年同期1-2個(gè)百分點(diǎn)，而且高于齒輪箱機組的可利用率；金風(fēng)對于故障響應速度和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)深得客戶(hù)贊賞，業(yè)界留有最佳口碑。
　　武鋼說(shuō)，風(fēng)電場(chǎng)運營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)是支撐客戶(hù)風(fēng)電場(chǎng)順利運營(yíng)的重要保障。在服務(wù)力量方面，金風(fēng)已經(jīng)擁有一支強大的專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊伍，大部分人員具備3-5年的豐富服務(wù)經(jīng)驗，并形成了資質(zhì)培訓、認證的專(zhuān)業(yè)梯隊結構；在服務(wù)手段方面，金風(fēng)擁有數字化風(fēng)電場(chǎng)管理軟件系統，已安裝在全國19省的風(fēng)電場(chǎng)中并得到良好應用；金風(fēng)還結合客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)了風(fēng)電能量管理平臺、產(chǎn)能預報平臺以及各種現場(chǎng)增值服務(wù)。
　　風(fēng)電場(chǎng)建設總承包服務(wù)(EPC)從2009年開(kāi)始成為新興服務(wù)細分市場(chǎng)，秉承在風(fēng)電行業(yè)20余年的經(jīng)驗和資質(zhì)，金風(fēng)迅速抓住這一市場(chǎng)機遇推出一站式服務(wù)模式并贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)，當年一舉鎖定3億多元的定單。2010年，隨著(zhù)客戶(hù)對EPC能力的要求進(jìn)一步擴展，再加上對風(fēng)電場(chǎng)融資能力的重視，會(huì )給金風(fēng)在電場(chǎng)投資，建設和運營(yíng)維護方面提供全面展現實(shí)力的機遇，贏(yíng)得更多的綜合性商業(yè)機會(huì )。
　　武鋼預計，中國風(fēng)電運營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)將在2013-2014年形成規模，2015年-2020年進(jìn)入快速發(fā)展期。早在2005年9月成立的北京天源科創(chuàng )風(fēng)電技術(shù)有限責任公司，就是金風(fēng)科技提供風(fēng)電場(chǎng)運維服務(wù)的子公司，未來(lái)5年金風(fēng)風(fēng)電服務(wù)業(yè)務(wù)會(huì )保持50%以上的增長(cháng)速度，到2015年，服務(wù)的收入將成為金風(fēng)業(yè)務(wù)收入的重要組成部分。

　　第六駕馬車(chē)：軟實(shí)力鞏固公司動(dòng)力源

　　在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，武鋼屢屢提及“軟實(shí)力”的概念，并強調“軟實(shí)力”在企業(yè)市場(chǎng)競爭中的重要意義。
　　武鋼說(shuō)，“軟實(shí)力”的概念是在20世紀90年代初由哈佛大學(xué)教授約瑟夫·奈首次提出的。根據一般理解，在企業(yè)內部，企業(yè)文化、管理制度、組織模式、領(lǐng)導能力和創(chuàng )新能力是其軟實(shí)力資源；而在企業(yè)外部，品牌和服務(wù)、社會(huì )責任和企業(yè)知名度3個(gè)方面則是其軟實(shí)力的資源基礎。
　　“公司軟實(shí)力的建設主要包括了現代企業(yè)公共關(guān)系，企業(yè)文化創(chuàng )新與融合，管理創(chuàng )新，人力資本的管理和價(jià)值挖掘。這是公司加快成長(cháng)的動(dòng)力源�！蔽滗撜f(shuō)。
　　如何培育和提高企業(yè)的文化軟實(shí)力？武鋼的回答是：“不斷學(xué)習�！�
　　記者注意到，金風(fēng)科技在A(yíng)股上市的招股說(shuō)明書(shū)中已明確提出“創(chuàng )建學(xué)習型組織”的概念：“企業(yè)文化是規范、引導企業(yè)和員工行為的隱含制度，是企業(yè)管理制度的深層底蘊。公司將依托現有的企業(yè)文化建設成果，建立起更具時(shí)代性和行業(yè)性的企業(yè)文化，并通過(guò)組建學(xué)習型組織，進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競爭力�！�
　　武鋼說(shuō)，金風(fēng)強調的是圍繞核心競爭能力進(jìn)行綜合性成長(cháng)能力的企業(yè)建設和發(fā)展，在發(fā)展空間和贏(yíng)利能力方面雙管齊下，這一發(fā)展模式將會(huì )給客戶(hù)，股東和企業(yè)帶來(lái)長(cháng)久可持續的利益回報。