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2010-10-09 作者：謝之 來(lái)源：中國商報
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時(shí)代變了，競爭更加激烈，消費者也更加精明，傳播速度更加迅速，曾經(jīng)成功的公司處于危機中�！吨匦露ㄎ弧废蜃x者展示了在當今過(guò)于擁擠的市場(chǎng)環(huán)境下如何進(jìn)行調整、競爭，并取得成功。
“定位”是一個(gè)老生常談的話(huà)題，如何重新定位才能避免重復？
本書(shū)作者杰克·特勞特是特勞特全球伙伴公司總裁。該公司是美國最負盛名的的國際營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司之一，在全球26個(gè)國家設有分公司。特勞特被公認為頂尖營(yíng)銷(xiāo)大師和“定位”觀(guān)念的創(chuàng )始人。他的合著(zhù)有《定位：心智之戰》《與眾不同》《終結營(yíng)銷(xiāo)混亂》等暢銷(xiāo)書(shū)。譯者謝偉山是特勞特伙伴公司中國區合伙人，深研定位理論多年，協(xié)助多家大型企業(yè)理解并運用定位理論，有效提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及競爭能力。作者認為，現在，是重新定位在市場(chǎng)中發(fā)揮作用的時(shí)候了。原因可歸于三個(gè)詞，它們在英文里剛好都是以字母“C”開(kāi)頭：競爭、變化、危機。
重新定位的最初目的是應對競爭�，F在，重新定位主要用來(lái)應對技術(shù)的飛速發(fā)展。無(wú)論是對于復雜的品類(lèi)（如電話(huà)、計算機、醫學(xué)設備或膠卷），還是對于簡(jiǎn)單的品類(lèi)（如零售、教科書(shū)、賀卡或課堂教學(xué)），變化都會(huì )帶來(lái)?yè)p失。但本書(shū)中介紹，如果運用重新定位來(lái)應對這種變化，想辦法調整認知，就會(huì )適應這種威脅性變化。
現在我們面臨著(zhù)最新的C，即危機（Crisis）。一方面，我們面臨著(zhù)宏觀(guān)危機。突然之間，全世界的公司都不得不調整計劃來(lái)應對這只能用“糟糕”來(lái)形容的經(jīng)濟環(huán)境。重新定位再一次有了用武之地。換句話(huà)說(shuō)，如何調整認知以傳遞價(jià)值？很多公司通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)來(lái)實(shí)現這一點(diǎn)。像韓國現代公司向顧客擔保，“如果你失去工作，我們會(huì )將車(chē)購回”。其他汽車(chē)公司則開(kāi)出更低的價(jià)格，或買(mǎi)一送一，或更高的折扣。其實(shí)這種降價(jià)戰略只會(huì )使價(jià)格持續降低，因為對手同樣可以拿起筆，將價(jià)格標低。本書(shū)則主張應該關(guān)注價(jià)值，而非價(jià)格，這也是企業(yè)重新定位的意義。另一方面，我們面臨微觀(guān)危機。為了求生，像美國國際集團（AIG）和通用汽車(chē)（GM）這樣的公司不得不進(jìn)行清晰的重新定位。這在商業(yè)中是比較棘手的問(wèn)題，因為改變心智一向很難，有時(shí)甚至是不可能的。
當我們面臨競爭、變化、危機這3個(gè)C時(shí)，就會(huì )明白重新定位的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。因此，繼續閱讀本書(shū)吧。
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