提價(jià)10%以上，這是格蘭仕在剛剛結束的廣交會(huì )上拿出的應對人民幣升值的一個(gè)重要舉措。
在格蘭仕的產(chǎn)品中，洗衣機、冰箱等產(chǎn)品，已經(jīng)開(kāi)始漲價(jià)。當然，價(jià)格上漲的產(chǎn)品只占了格蘭仕出口產(chǎn)品的40%左右，而另外60%的普通型出口產(chǎn)品，則提價(jià)艱難，格蘭仕無(wú)法因為價(jià)格、利潤而放棄市場(chǎng)規模，只能維持原價(jià)。
格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈透露，長(cháng)遠看來(lái)，人民幣升值是大趨勢，是必然還要再繼續下去的，如果按照高盛一份報告中預測的最終會(huì )升值到6.29，那么企業(yè)將面臨嚴重的生死考驗。
“如果不提價(jià)，就是死�！泵赖奈⒉娖魇聵I(yè)部海外市場(chǎng)部相關(guān)人員稱(chēng)。格蘭仕和美的這兩家的微波爐大部分用于出口，在全球總量中占有70%的市場(chǎng)份額。
不提價(jià)就死亡
廣交會(huì )上格蘭仕的海外客戶(hù)們似乎對價(jià)格的上漲有了心理準備。
但是簡(jiǎn)單地通過(guò)談判去提價(jià)是絕沒(méi)有可能的——按照陸驥烈的說(shuō)法，這些國際客戶(hù)只對那些能夠滿(mǎn)足條件的產(chǎn)品愿意支付更高的價(jià)格，例如在格蘭仕愿意縮短交貨期的時(shí)候——45天的周期已經(jīng)被縮短到30天，甚至有的是20天交貨。這是因為海外經(jīng)濟沒(méi)有完全復蘇，經(jīng)濟復蘇勢頭十分微弱，那些大洋彼岸的客戶(hù)都希望能夠通過(guò)減少庫存來(lái)規避任何一個(gè)風(fēng)險。
當然這不是唯一條件。
在陸驥烈看來(lái)，提高價(jià)格的前提是提高附加值，包括產(chǎn)品本身附加值和服務(wù)附加值。
海外客戶(hù)愿意提價(jià)的，是那些具備雙方面高附加值的產(chǎn)品，例如設計新穎的、具備新功能的家電，以及具備快速交貨能力的產(chǎn)品。其中一個(gè)原因就是，經(jīng)濟不景氣導致海外采購商們的現金流周轉壓力非常大。
但是，這區區10%左右的漲價(jià)，對于格蘭仕來(lái)講，卻僅僅是一種最無(wú)奈的辦法。在他們看來(lái)，用歐元簽訂單只是一種常規操作，也解決不了所有地區的問(wèn)題，而目前美元仍然是國際結算貨幣，美國還是從中國進(jìn)口家電產(chǎn)品的大客戶(hù)；當然，最理想的選擇是用人民幣結算，但是看起來(lái)這還很遙遠。
據悉，那些海外客戶(hù)也不希望人民幣過(guò)快升值而加大自己的采購成本，當然，他們也沒(méi)有多少選擇：因為與格蘭仕同城而居的另一家全球微波爐供應商美的也提了價(jià)，平均的漲價(jià)比例在8%左右。
美的微波電器事業(yè)部海外市場(chǎng)部相關(guān)人員稱(chēng)，美的每個(gè)月都有經(jīng)濟分析會(huì )，今年6月內部就提出了漲價(jià)的想法，此后的三個(gè)月里，開(kāi)始著(zhù)手調整工作，尤其是廣交會(huì )前夕，工作人員都給采購商們的郵件中滲透了這樣的想法。
三座大山
成本上漲，是企業(yè)的老話(huà)題，不過(guò)卻從來(lái)沒(méi)有這么嚴峻過(guò)。
格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈透露，除了匯率，目前家電企業(yè)成本上漲的三大塊主要是原材料、勞動(dòng)力和研究經(jīng)費。根據目前的狀況，原材料成本的上漲盡管是間接影響，但影響也最大，因為原材料成本占了家電價(jià)格的80%左右。
根據美的測算，光原材料成本，明年的上漲幅度大約在3%左右，僅這一項，美的就要多支出2.1億元人民幣。
一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題恰恰是，人民幣匯率的升值幅度就是白電企業(yè)利潤的縮水幅度，它直接吃掉利潤，而對于成熟的家電行業(yè)來(lái)講，白電的利潤很少超過(guò)5%。根據美的的預測，明年人民幣升值大約會(huì )達到6.5。
與此同時(shí)，這種人民幣升值的優(yōu)勢卻在原材料采購上絲毫不見(jiàn)體現，因為微波爐的原材料主要是鋼鐵、磁控管等，這些零部件及材料基本都是從國內采購，因此人民幣升值的優(yōu)勢一點(diǎn)也體現不出來(lái)，而國內的這些采購價(jià)格卻在不斷上漲。
此外，人力成本也是一個(gè)必將上漲的支出，不算管理人員，僅按工人測算，順德的勞動(dòng)力成本明年將上漲1%-2%。
陸驥烈表示，盡管格蘭仕對人民幣升值采取積極的應對措施，但這并不等于家電企業(yè)能夠無(wú)限地去消化人民幣升值的影響。如果人民幣升值過(guò)快或者持續升值，該公司所能采取的提價(jià)措施就很可能不堪應對。
這看起來(lái)陷入了一個(gè)怪圈：格蘭仕要想快速轉型，提高產(chǎn)品競爭力，就必須增加研發(fā)費用以及研發(fā)人員的工資投入，但直接被匯率升值所“吃”掉的利潤部分恰恰又是研發(fā)投入的重要來(lái)源。
毫無(wú)疑問(wèn)，家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高成本時(shí)代，也即將進(jìn)入品牌的洗牌期。而面對匯率、勞動(dòng)力成本、原材料等因素的長(cháng)期上漲趨勢，格蘭仕也正在加緊轉型。