“這是一個(gè)積極信號，意味著(zhù)國美又恢復了習慣性的進(jìn)攻狀態(tài)�！�11月22日，針對“控制權爭奪風(fēng)波”之后的第一個(gè)收購事件，國美電器高管如此回應本報記者。
當天下午，國美電器總裁王俊洲對外宣布，國美電器以4800萬(wàn)元收購庫巴網(wǎng)80%的股權。
據本報記者了解，收購庫巴網(wǎng)是國美電器“補課”電子商務(wù)的戰略舉措。早在今年3月，國美電器就提出了電子商務(wù)計劃，并于今年7月底達成了收購庫巴網(wǎng)股權的協(xié)議。但由于國美電器控制權之爭，這一交易一度面臨夭折的局面。
“通過(guò)并購進(jìn)軍電子商務(wù)也是國美電器積極發(fā)展戰略的一部分，大股東在這方面與董事局的判斷是一致的�！眹离娖鲃�(chuàng )始股東黃光裕家族代表賈云鵬告訴本報記者，雖然在陳曉去留、發(fā)展模式等關(guān)鍵問(wèn)題上依然存在分歧，但在收購庫巴網(wǎng)上大股東持贊成態(tài)度。
本報記者還了解到，京東商城等B2C巨頭2010年有望完成100億元的銷(xiāo)售額，今年1月才正式改版升級的蘇寧“易購”今年的銷(xiāo)售額也將達到20多億元，庫巴網(wǎng)今年銷(xiāo)售額約為10億元左右，明顯落后，但幾乎已經(jīng)是國美電器彌補電子商務(wù)短板的最便捷方式。
險些夭折的并購
今年9月21日，在接受有關(guān)媒體采訪(fǎng)時(shí)，國美電器董事局主席陳曉曾略有遺憾地透露，“本來(lái)我們9月份有一個(gè)很好的計劃，最近并購了一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)，想整合以后推出一個(gè)新的電子商務(wù)平臺。很可惜，最近這些事情(控制權之爭)已經(jīng)令管理層，很難有精力去完成這些計劃�！�
陳曉提到的這家網(wǎng)站正是9月2日剛剛更名為“庫巴購物網(wǎng)”的世紀電器網(wǎng)，這家2006年成立的家電購物網(wǎng)站過(guò)去四年保持了每年300%以上的增長(cháng)速度，2009年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到3億元，但一直沒(méi)有實(shí)現盈利。
雖然在規模上與2009年銷(xiāo)售收入已經(jīng)突破40億元的京東商城有很大差距，但是對于依靠自身團隊發(fā)展電子商務(wù)遇挫的國美電器來(lái)說(shuō)，庫巴網(wǎng)的管理和營(yíng)銷(xiāo)團隊是其發(fā)展電子商務(wù)最需要的資源，在一個(gè)多月的談判后，今年7月雙方達成了國美電器戰略入股的協(xié)議。
然而后來(lái)的事情讓談判雙方始料未及，先是大股東7月19日提出讓陳曉在內的國美電器主要管理層離開(kāi)，接下來(lái)就是8月5日上市公司起訴黃光裕，雙方矛盾公開(kāi)化，此后近兩個(gè)月時(shí)間里，收購庫巴網(wǎng)的事情被擱置。
“當時(shí)我們最大的擔憂(yōu)是這起并購還能不能完成�！睅彀途W(wǎng)相關(guān)人士表示，國美電器內部和解為這起并購帶來(lái)了新的曙光。
“在得到國美電器的戰略注資后，庫巴購物網(wǎng)將在家電、3C的基礎上，陸續開(kāi)通汽車(chē)電子、健康運動(dòng)器材等領(lǐng)域，最終形成六個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)�！睅彀途W(wǎng)CEO王治全說(shuō)：“我們的目標是成為國內家電網(wǎng)購市場(chǎng)新的領(lǐng)導者�！�
王俊洲則提出了直接的數據目標，庫巴網(wǎng)到2014年將占據國內3C網(wǎng)購市場(chǎng)15%的份額，庫巴網(wǎng)和同時(shí)存在的國美商城的電子商務(wù)銷(xiāo)售額達到250億-300億元。
國美恢復進(jìn)攻
對于國美電器來(lái)說(shuō)，雖然其剛剛公布的三季度報特別強調其所有上市和非上市門(mén)店的銷(xiāo)售收入達到583億元，比競爭對手超出40億元，門(mén)店總數比對手超出20多家，但是按照“十一”黃金周后的最新數據，蘇寧電器在門(mén)店總數上已經(jīng)與國美持平，而更快的開(kāi)店速度則讓國美在實(shí)體店上承受了更大的壓力。
不僅在實(shí)體店，競爭對手在電子商務(wù)領(lǐng)域的擴張也讓國美電器感到了壓力。據蘇寧電器副董事長(cháng)孫為民介紹，2010年蘇寧易購的銷(xiāo)售額將超過(guò)20多億元，這一數字僅次于京東商城和淘寶商城，而且依靠實(shí)體店近40億元的凈利潤支撐，以及20多個(gè)物流基地的支撐，其發(fā)展速度顯然要快于京東，不過(guò)京東商城也提出了年內銷(xiāo)售額突破100億元，明年突破200億元的目標。
相比之下，國美電器2010年前10個(gè)月網(wǎng)上商城的銷(xiāo)售額只有5億元左右；前三季度國美電器門(mén)店數凈增長(cháng)61家，遠遜于蘇寧同期凈增長(cháng)265家。
消息人士告訴記者，雖然大股東與陳曉、貝恩投資在一些人事安排上依然存在分歧，但在加快國美電器發(fā)展方面上雙方已經(jīng)達成共識。其中就包括到年底前國美電器將凈增長(cháng)160家門(mén)店，收購庫巴網(wǎng)使其2010年電子商務(wù)的規模超過(guò)15億元。
王俊洲表示，“戰略控股庫巴購物網(wǎng)，主要看中其目前在國內家電網(wǎng)購垂直領(lǐng)域的市場(chǎng)地位和電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)能力，以及在北京、上海、廣州、廈門(mén)等10個(gè)城市完善的網(wǎng)絡(luò )平臺和網(wǎng)購市場(chǎng)資源�！�
本報記者了解到，國美電器今后將為庫巴購物網(wǎng)提供全線(xiàn)家電3C產(chǎn)品采購、銷(xiāo)售支持，目前國美電器全國實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售的逾10萬(wàn)種家電商品，將全部進(jìn)入庫巴購物網(wǎng)銷(xiāo)售目錄。同時(shí)，國美電器還將為庫巴購物網(wǎng)提供全國性的物流配送、售后服務(wù)、會(huì )員管理和信息處理等全方位支持。
此外，國美電器還打出了在實(shí)體店發(fā)展中賴(lài)以起家的低價(jià)策略，11月22日，國美電器與庫巴購物網(wǎng)聯(lián)手宣布，即日起至12月8日，庫巴購物網(wǎng)在線(xiàn)銷(xiāo)售的數萬(wàn)種家電3C商品全線(xiàn)降價(jià)5%至15%，最大降幅達到40%。這一讓利總額逾1000萬(wàn)元的活動(dòng)，為目前國內家電3C網(wǎng)購市場(chǎng)規模最大的市場(chǎng)攻勢。
國美電器副總裁何陽(yáng)青表示，“京東商城雖然目前規模最大，但是由于串貨等行為已經(jīng)引發(fā)了部分供應商斷貨，一旦在供應鏈上出現問(wèn)題，本身已經(jīng)虧損嚴重的京東將面臨很大的麻煩，而國美電器與庫巴的結合則從根本上保證了采購的難題�！�
本報記者獲悉，內戰雙方的和解為國美電器恢復進(jìn)攻姿態(tài)提供了保障。王俊洲表示，“在雙方和解后，董事局將與所有股東一起修訂和完善今年6月提出的5年規劃，而且這些計劃的修訂完善需要細化到每年的計劃中，12月底前我們就將制定好2011年的預算計劃�！�