作為率先登陸A股的生活用紙企業(yè)，中順潔柔紙業(yè)股份有限公司(股票簡(jiǎn)稱(chēng)：中順潔柔，股票代碼：002511)日前已公布中簽結果，即將登上二級市場(chǎng)的舞臺。而其中山市第六家A股上市公司的身份，是自6月份棕櫚園林(002431)成功登陸A股之后，再次將投資者的目光拉回中山市場(chǎng)中來(lái)。
中順潔柔主要從事中高檔生活用紙產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，擁有“潔柔”和“太陽(yáng)”兩大市場(chǎng)品牌,主要產(chǎn)品為卷紙、手帕紙、軟抽紙和盒巾紙等。近年來(lái)，中順潔柔的盈利能力穩步提升，營(yíng)業(yè)利潤率由2007年的3.29%提高至2010年上半年的11.60%；凈利潤由2007年的4070.40萬(wàn)元提高至2009年的1.1億元，年復合增速為64.72%，凈利潤增長(cháng)快于營(yíng)業(yè)收入的增長(cháng)。
知名品牌奠定良好市場(chǎng)地位
在我國當前的生活用紙制造企業(yè)中，全國性知名品牌目前排行前四名的除了中順潔柔外，還有維達集團旗下的“維達”,恒安集團旗下的“心相印”,金紅葉紙業(yè)旗下的“唯潔雅”、“清風(fēng)”。其中，中順潔柔市場(chǎng)占有率達到4%左右。
“未來(lái)公司上市后，按計劃在三年內國內市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提高2—3個(gè)百分點(diǎn)�！比涨�，公司相關(guān)負責人表示，建立在當前公司的品牌知名度和既有的市場(chǎng)份額上，公司未來(lái)的市場(chǎng)占有率將有較大突破。
為了擴大品牌影響力，以品牌奪得市場(chǎng)優(yōu)勢，中順潔柔在塑造品牌更加注重品牌內容。兩大品牌各自擁有不同的品牌內涵，“潔柔”品牌產(chǎn)品以“潔柔品位、有您更美”的品牌精神為宗旨，傳達追求高尚的生活方式和文化訴求�！疤�(yáng)”品牌產(chǎn)品則以“太陽(yáng)之子、博愛(ài)萬(wàn)家”的品牌精神為宗旨，力求以實(shí)惠、衛生、有品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)消費者，參與競爭，搶占市場(chǎng)。
通過(guò)兩大品牌的推廣，公司形成了能夠同時(shí)滿(mǎn)足多層次需求、結構合理的品牌結構。在眾多生活用紙生產(chǎn)商中，公司具備了良好的品牌形象和突出的品牌優(yōu)勢。
同時(shí)公司致力于培養自主品牌，在品牌建設方面獲得了廣泛的認可和尊重。近三年，公司在原有產(chǎn)品的基礎上共推出10大系列66款新產(chǎn)品，其中，“潔柔”品牌推出6大系列47款新產(chǎn)品，“太陽(yáng)”品牌推出4大系列19款新產(chǎn)品。公司是目前國內唯一同時(shí)能生產(chǎn)可濕水系列和柔潤系列生活用紙產(chǎn)品的企業(yè)之一。此外，公司推出的“潔柔可濕水系列”和“潔柔柔潤系列”產(chǎn)品也均屬?lài)鴥阮I(lǐng)先水平。
較高的品牌知名度為公司贏(yíng)得了更多的市場(chǎng)掌控能力。2006年至2008年8月，進(jìn)口木漿價(jià)格持續上漲并帶動(dòng)生產(chǎn)成本快速升高的情況下，公司多次對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了上調，但由于具有良好的品牌形象和產(chǎn)品美譽(yù)度，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量未因價(jià)格上漲而下降，保持了穩步上升態(tài)勢，展現了公司較強的市場(chǎng)定價(jià)能力。
報告期內，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步提升，營(yíng)業(yè)利潤分別為40，663，991.28元、57，615，591.85元、149，171，977.14元和97，939，162.48元，2008年、2009年增長(cháng)率分別為41.69%和158.91%，2010年1-6月較上年同期增長(cháng)31.97%；凈利潤分別為43，287，421.35元、62，145，968.58元、128，452，291.07元和82，661，294.95元，2008年、2009年增長(cháng)率分別為43.57%、106.69%，2010年1-6月較上年同期增長(cháng)22.83%。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )提升市場(chǎng)占有率
作為國內生活用紙行業(yè)第一梯隊企業(yè)成員，中順潔柔不僅依靠品牌影響力奠定了強勢的市場(chǎng)地位，而且在注重挖掘品牌價(jià)值的同時(shí)還不斷擴展營(yíng)銷(xiāo)渠道，建造遍布各地的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以期將市場(chǎng)占有率最大化。
資料顯示，公司依托下屬子公司江門(mén)中順、成都天天、浙江中順和湖北中順，形成了以廣東中山、廣東江門(mén)、四川成都、浙江嘉興和湖北孝感為生產(chǎn)基地，產(chǎn)品覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò )布局。目前，公司擁有近700名一級經(jīng)銷(xiāo)商，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國絕大部分地(縣)級城市。公司通過(guò)與沃爾瑪、家樂(lè )福和百佳等大型連鎖賣(mài)場(chǎng)建立戰略合作關(guān)系，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)前端。這種全國性的生產(chǎn)基地布局，不僅降低了運輸成本，提高了運輸效率,而且還拉近了公司與客戶(hù)的距離，能第一時(shí)間了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
利用商用渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，對于公司的發(fā)展而言無(wú)疑是一種創(chuàng )新。通過(guò)多年積累，公司現有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已達到了一般競爭者短期內難以企及的地步。目前，公司作為國內最大的生活用紙出口企業(yè)之一，產(chǎn)品還大量出口到我國香港、澳門(mén)和澳大利亞、日本、中東、東南亞等國家和地區。
而從當前我國造紙行業(yè)的發(fā)展空間來(lái)看，我國2007年、2008年和2009年生活用紙人均消費量分別為2.70千克、2.95千克和3.14千克，與世界平均水平還有一定差距，與經(jīng)濟發(fā)達國家和地區相比差距巨大。這也為中順潔柔這樣的知名品牌造紙企業(yè)帶來(lái)了一定的發(fā)展空間。