慶城縣驛馬工業(yè)園區果仁加工車(chē)間一角。

    慶陽(yáng)市是甘肅省重要的農產(chǎn)品出口創(chuàng )匯基地，這里加工出口了全國40%的杏產(chǎn)品、60%的金針菜、70%以上的白瓜籽，慶陽(yáng)市特色農產(chǎn)品出口數量連續7年位居甘肅省第一位。
　　而慶陽(yáng)市的農產(chǎn)品出口企業(yè)大多數云集在有“旱碼頭”之稱(chēng)的慶城縣驛馬園區。驛馬園區農產(chǎn)品出口貿易，在經(jīng)歷國際金融危機“寒流”后，今年出現復蘇跡象，許多企業(yè)負責人感慨地說(shuō)，應對金融危機是企業(yè)“強身健體”的大課堂。
　　在以特色農副產(chǎn)品出口聞名國內的慶城縣驛馬出口創(chuàng )匯示范園區，隨著(zhù)全球經(jīng)濟復蘇“春天”的到來(lái)，這個(gè)園區的出口企業(yè)變得更加強壯，呈現出勃勃生機。
　　歷經(jīng)風(fēng)雨沉浮后，驛馬出口創(chuàng )匯園區交出了一份令人欣喜的答卷。截至今年10月底，園區企業(yè)出口創(chuàng )匯700萬(wàn)美元，同比增長(cháng)22%；完成出口創(chuàng )匯5億元，同比增長(cháng)32%。
　　比這份答卷更具亮色的，是這些數字背后所蘊藏的各個(gè)企業(yè)紛紛謀求經(jīng)濟轉型和產(chǎn)業(yè)提升的巨大變化。
　　發(fā)端于2008年的全球金融危機，直接波及到這個(gè)依賴(lài)國際市場(chǎng)生存的農產(chǎn)品出口企業(yè)群體。一時(shí)間，產(chǎn)品出口受阻，企業(yè)資金鏈條“吃緊”。為了解決驛馬園區內中小企業(yè)資金短缺的困難，慶城縣政府加強了政銀、政企、銀企合作步伐，不斷優(yōu)化地方金融生態(tài)環(huán)境，確保企業(yè)平穩健康發(fā)展，抵御金融危機帶來(lái)的不利影響。2009年，慶城縣連續召開(kāi)了3次銀企座談會(huì )，給園區企業(yè)協(xié)調周轉資金，以緩解困境。
　　金融危機雖然帶來(lái)慘痛的損失，同時(shí)也是檢驗農產(chǎn)品出口基地產(chǎn)業(yè)鏈是否完整、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平高低的一次“大考”。在努力克服國際金融危機帶來(lái)的不利影響時(shí)，慶城縣清醒地認識到，園區企業(yè)自身發(fā)展模式有問(wèn)題，企業(yè)不但經(jīng)營(yíng)范圍雷同，而且技術(shù)含量偏低、生產(chǎn)規模較小，同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)造成各個(gè)企業(yè)紛紛爭原料、搶市場(chǎng)，很大程度上削弱了整體競爭力。
　　經(jīng)過(guò)深入調研和論證，慶城縣提出，將驛馬園區建設成甘肅省“高規格的特色農產(chǎn)品精深加工集中區、循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展示范區、城鄉一體化試驗示范區”，這是一個(gè)全新的定位。 
　　為了讓園區企業(yè)拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，慶城縣政府引導企業(yè)搞起了循環(huán)經(jīng)濟。以前亨陽(yáng)土特產(chǎn)公司加工的酸棗仁，將果仁加工了，果殼卻白白扔掉了，慶城縣瞄準這個(gè)商機引導立康活性炭公司利用酸棗殼，生產(chǎn)活性炭。去年立康公司活性炭銷(xiāo)售收入達200余萬(wàn)元。
　　思路一變天地寬。在驛馬園區，白瓜籽仁賣(mài)到市場(chǎng)了，白瓜籽皮卻白白扔掉了；蘋(píng)果汁提取了，剩下的蘋(píng)果渣如何處理？蘋(píng)果枝條怎么辦？……把這些“邊角廢料”“吃干榨凈”作為突破口，慶城縣加大了有針對性的招商力度，開(kāi)展農產(chǎn)品的下游環(huán)節精深加工。目前，借著(zhù)剩下的蘋(píng)果枝條，驛馬園區正在引進(jìn)板材企業(yè)，生產(chǎn)壓縮板。以前只能賣(mài)原料的甘草，現在也“引”來(lái)了下游企業(yè)，開(kāi)始把甘草加工成單鉀鹽和雙鉀鹽，現在也成了可以直接出口的產(chǎn)品。
　　在金融危機面前，驛馬園區出口企業(yè)沒(méi)有選擇“集體貓冬”，而是奮起“苦練內功”。他們把危機作為“倒逼”企業(yè)提升發(fā)展的動(dòng)力，在“寒冬”中積蓄能量，產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級熱潮興起。
　　慶城縣果仁食品有限責任公司的白瓜籽仁銷(xiāo)到德國、法國、美國、比利時(shí)等7個(gè)國家。但以前這些白瓜籽仁主要靠人工手揀，勞動(dòng)量大，效率低，成本高。
　　國際金融危機之后，果仁公司意識到，增強發(fā)展實(shí)力必須從單純依靠人力要素的投入，轉變到依靠技術(shù)進(jìn)步、效率提高上來(lái)。面對國外客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越挑剔的態(tài)度，果仁公司克服資金緊張的困難，不但引進(jìn)了紫外線(xiàn)殺菌機，還從英國進(jìn)口了一臺色選機。這臺機器會(huì )自動(dòng)根據白瓜籽的顏色，將飽滿(mǎn)度高的白瓜籽挑選出來(lái)，不但大大提高了勞動(dòng)效率，還降低了人工成本。公司負責人介紹說(shuō)，這臺色選機按每天工作10小時(shí)計算，能挑選24噸白瓜籽，而以前，一名女工一天最多能挑選50公斤。
　　“去年7月至11月，訂單直線(xiàn)下滑，甚至發(fā)展到接不到一份訂單，產(chǎn)品銷(xiāo)不出去，那時(shí)感覺(jué)真有點(diǎn)撐不下去了�！币荒昵巴蝗缙鋪�(lái)的遭遇，至今還讓驛馬園區的慶陽(yáng)市寶源果蔬食品有限公司總經(jīng)理范守仁心有余悸。而在一年后，范守仁依然煩惱。但如今他的煩惱卻是，公司產(chǎn)品供不應求，工人卻招不來(lái)，人手緊張。
　　市場(chǎng)恢復得這么快，得益于范守仁在危機中采取了化危為機的舉措。危機來(lái)臨后，范守仁開(kāi)始積極調整產(chǎn)品結構，公司根據市場(chǎng)需要，大力開(kāi)發(fā)膨化蘋(píng)果脆片以及蘋(píng)果粉等新產(chǎn)品，博得了市場(chǎng)青睞。
　　更重要的是，在危機中，范守仁開(kāi)始了“目光向內”的轉變。以前，寶源公司一直滿(mǎn)足于國際市場(chǎng)的利潤，在開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)上沒(méi)有下太大功夫。去年，公司在蘭州高薪聘請了一名銷(xiāo)售經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)開(kāi)拓西藏、新疆、寧夏等西北市場(chǎng)。并在北京開(kāi)設了一個(gè)銷(xiāo)售窗口，試圖拿下整個(gè)北方市場(chǎng)。同時(shí)，他還將目光瞄向了南方市場(chǎng)。
　　和寶源公司一樣，整個(gè)驛馬園區的企業(yè)也都認識到了多元化市場(chǎng)的重要性，他們開(kāi)始細分國際市場(chǎng)，瞄準新興國家，加大了新興市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。去年，他們針對籽仁主要消費國美國、英國等市場(chǎng)需求下滑的現實(shí)，新開(kāi)拓了澳大利亞、新西蘭等國市場(chǎng)，而且產(chǎn)品主要出口國家轉向了荷蘭、加拿大等國。新開(kāi)拓的市場(chǎng)讓園區企業(yè)嘗到了甜頭。僅白馬亨陽(yáng)公司去年就向澳洲出口了籽仁121噸，占其出口量的27%。