“我們希望和君樂(lè )寶強強聯(lián)手，‘與君共�！�。這次的合作也是蒙牛未來(lái)5年戰略規劃的一個(gè)具體體現，未來(lái)5年我們期望能夠進(jìn)入世界乳業(yè)10強，營(yíng)業(yè)額超過(guò)500億元。君樂(lè )寶的營(yíng)業(yè)目標也將較現在至少翻一番，達到30億元~40億元�！�11月22日，蒙牛乳業(yè)集團總裁楊文俊在與石家莊君樂(lè )寶乳業(yè)有限公司（下稱(chēng)“君樂(lè )寶”）聯(lián)合召開(kāi)的戰略合作新聞發(fā)布會(huì )上如是宣布。
蒙牛投資4.692億元持有君樂(lè )寶51%股權，成為后者的最大股東，從而將“君樂(lè )寶”這個(gè)國內市場(chǎng)排名第四的酸奶品牌納入麾下，使自己旗下的酸奶市場(chǎng)份額提升至30%以上。
同時(shí)，本刊獲悉，蒙牛戰略參股的現代牧業(yè)控股有限公司（下稱(chēng)“現代牧業(yè)”，1117.HK）也于11月26日在香港上市，一場(chǎng)資本運作的大幕已經(jīng)拉開(kāi)。
君樂(lè )寶仍將獨立運作
“之所以選擇蒙牛，是因為我們希望把君樂(lè )寶做大做強，從區域品牌向全國品牌邁進(jìn)。蒙牛的資源優(yōu)勢、研發(fā)技術(shù)和團隊管理經(jīng)驗都符合我們的要求�！本龢�(lè )寶董事長(cháng)魏立華告訴《中國經(jīng)濟周刊》。記者注意到，出席發(fā)布會(huì )的君樂(lè )寶所有高管都系上了印有蒙牛標志的領(lǐng)帶。
楊文俊則用“一拍即合”來(lái)形容這次并購，“我和魏總是多年好朋友，今年3月一起吃飯時(shí)聊天，發(fā)現雙方有很多對行業(yè)的共同看法，不謀而合想到了合作，我們一起可以實(shí)現競爭的最高層次�！睏钗目』卮鹩浾哒f(shuō)。
根據蒙牛乳業(yè)有限公司（下稱(chēng)“蒙牛乳業(yè)”，2319.HK）2010年半年報顯示，今年上半年蒙牛乳業(yè)完成銷(xiāo)售額144億元，其中常溫奶及乳飲料的銷(xiāo)售收入共計112億元，占蒙牛乳業(yè)整體銷(xiāo)售額的78%；而酸奶產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入為13億元，只占蒙牛乳業(yè)當期總銷(xiāo)售額的9%。
目前來(lái)看，以酸奶為主的低溫產(chǎn)品對蒙牛銷(xiāo)售額的貢獻并不明顯。但是從2009年到2010年上半年，蒙牛常溫奶的銷(xiāo)售占到蒙牛液體奶總銷(xiāo)售的比重從62.4%下降到61%，乳飲料從28.1%下降到20.6%，而酸奶則從9.5%增至10.4%。毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)過(guò)并購之后，蒙牛酸奶業(yè)務(wù)的增長(cháng)性會(huì )進(jìn)一步凸顯。
君樂(lè )寶成立于1995年，不但是河北當地最大的乳品生產(chǎn)企業(yè)，而且是華北地區最大的酸牛奶生產(chǎn)基地。在河北當地市場(chǎng)，君樂(lè )寶液態(tài)奶市場(chǎng)占有率已位居第一；在國內市場(chǎng)上，君樂(lè )寶的系列酸牛奶市場(chǎng)占有率居全國第四位，緊隨蒙牛、伊利、光明三巨頭之后。
在被蒙牛并購之前，君樂(lè )寶曾經(jīng)被三鹿參股，于2000年引進(jìn)石家莊三鹿集團股份有限公司的品牌和部分資金。2009年上半年三鹿資產(chǎn)拍賣(mài)時(shí)，君樂(lè )寶先后兩次共花費3390萬(wàn)元回購了自己16.97%的股權，并去除所有產(chǎn)品上的“三鹿”字樣，企業(yè)法人也進(jìn)行了相應變更，重新啟動(dòng)自有品牌“君樂(lè )寶”獨立發(fā)展。
君樂(lè )寶董事長(cháng)魏立華告訴記者，本次收購，由德勤會(huì )計師事務(wù)所對君樂(lè )寶品牌進(jìn)行評估后估價(jià)為9.2億元人民幣，蒙牛收購其51%的股權，花費4.6億元現金。
記者了解到，并購后君樂(lè )寶董事會(huì )成員為7人，其中蒙牛提名董事4名，并委派首席質(zhì)量官、財務(wù)負責人到君樂(lè )寶；君樂(lè )寶在奶源、產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)方面將和蒙牛協(xié)同，在財務(wù)會(huì )計政策標準方面將與蒙牛統一。
“此前曾經(jīng)有外資和國內其它知名企業(yè)都找過(guò)我們，和蒙牛合并后君樂(lè )寶經(jīng)營(yíng)層維持不變，‘君樂(lè )寶’也將作為獨立品牌運作�！蔽毫⑷A說(shuō)。
“中糧式”并購
在加入中糧集團1年之后，蒙牛開(kāi)始發(fā)力資本市場(chǎng)。一位業(yè)內人士告訴記者，從這次并購的風(fēng)格來(lái)看，是非常典型的中糧風(fēng)格，中糧一直高舉打造全產(chǎn)業(yè)鏈大旗，頻頻收購終端市場(chǎng)的品牌企業(yè)，其中包括五谷道場(chǎng)、萬(wàn)威客和智利酒莊等企業(yè)，最近還擬整體收購四川老字號保寧醋。這次蒙牛對君樂(lè )寶的并購不僅可以加速企業(yè)在競爭中脫穎而出，也將加速中糧實(shí)現乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的目標。
東方艾格乳業(yè)行業(yè)分析師陳連芳認為，中糧集團正在全國準備收購奶源企業(yè)，而且正與多家企業(yè)洽談。拿下君樂(lè )寶，中糧旗下蒙牛向前邁進(jìn)一大步。
君樂(lè )寶借力蒙牛注入資金可以擴大影響和規模，而蒙�？粗械膭t是君樂(lè )寶強大的奶源優(yōu)勢，可以對其擁有的奶源基地進(jìn)行協(xié)同整合，實(shí)現對華北的掌控。
根據君樂(lè )寶提供的資料顯示，該企業(yè)目前擁有9家企業(yè)，其中河北4家、江蘇1家、黑龍江2家、陜西1家。
隨著(zhù)乳業(yè)市場(chǎng)快速恢復，目前奶源的可控能力已經(jīng)直接制約乳業(yè)企業(yè)的發(fā)展，伊利、蒙牛等乳企開(kāi)始加速上游奶源基地建設。
“并購整合將成為乳企提升競爭力的重要措施。蒙牛與君樂(lè )寶的合作，是乳制品行業(yè)的全國性品牌與區域性品牌整合的樣本�！敝袊橹破饭I(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)宋昆岡認為，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)政策的出臺和企業(yè)量級的變化，乳業(yè)今后的并購重組將不斷進(jìn)行。
根據2009年工信部制定的《乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》，明確鼓勵國內乳企通過(guò)資產(chǎn)重組、兼并收購、強強聯(lián)合等方式，整合加工資源。
“只要有機會(huì )，蒙牛還會(huì )繼續并購。對于并購對象，只要經(jīng)營(yíng)管理團隊，與蒙牛能夠在區域上形成協(xié)同效應，國內外的(并購對象)都會(huì )考慮”。楊文俊向記者透露。
蒙牛乳業(yè)半年報顯示，蒙牛2010年上半年營(yíng)業(yè)收入144.342億元。按照計劃，蒙牛今年營(yíng)業(yè)額將達到300億元，但是離500億元還有一定距離，顯然并購君樂(lè )寶會(huì )提速蒙牛戰略部署。
借現代牧業(yè)布局全國奶源
如果說(shuō)蒙牛借助君樂(lè )寶掌控了河北地區奶源，那么，即將上市的現代牧業(yè)會(huì )幫助蒙牛布局全國奶源。
“目前現代牧場(chǎng)提供的原奶不到蒙牛原奶總需求10%，明年希望能達到15%以上�！睏钗目≌f(shuō)。
11月26日，于2005年9月在安徽馬鞍山注冊、由蒙牛前任副董事長(cháng)鄧九強等蒙牛高管創(chuàng )立的現代牧業(yè)將在香港上市，之前它在外界眼中頗為低調神秘。
根據現代牧業(yè)的股權招募書(shū)，記者發(fā)現目前蒙牛已經(jīng)認購總額為1.5億港元股份，約占0.95%股權；而蒙牛子公司內蒙古蒙牛和馬鞍山蒙牛分別持有1.55%、0.77%股份；作為蒙牛的大股東，中糧集團認購3000萬(wàn)美元的股份，約占1.47%股權。
蒙牛乳業(yè)一位知情人士告訴記者，盡管現代牧業(yè)只是蒙牛戰略參股的企業(yè)，但是蒙牛眾多高管在其中持有股份，從一定意義上來(lái)說(shuō)，現代牧業(yè)就是蒙牛的牧場(chǎng)奶源。
2008年，現代牧業(yè)與蒙牛簽訂長(cháng)達10年的原奶供應協(xié)議，規定現代牧業(yè)所產(chǎn)70%牛奶要出售給蒙牛，其他30%牛奶由現代牧業(yè)自己加工或者出售給其他乳業(yè)企業(yè)，但不能出售給伊利和光明兩大競爭對手。
目前，現代牧業(yè)已經(jīng)陸續投資建成安徽馬鞍山、四川、河北、陜西、黑龍江等10個(gè)現代牧場(chǎng)，在建牧場(chǎng)5個(gè)，計劃到按照2015年牧場(chǎng)數量超過(guò)30個(gè)，奶牛存欄25萬(wàn)頭以上。
相關(guān)數據顯示，2008、2009年及2010年度，現代牧業(yè)牛奶產(chǎn)量的97%以上是銷(xiāo)售給蒙牛。