“只愿意談價(jià)格升勢，不愿意談行業(yè)亂象；只愿意制定‘標準’，不愿意實(shí)施監測；只愿意囤貨待漲，不愿意扎實(shí)創(chuàng )新；只愿意‘吹高’價(jià)格，不愿意警示風(fēng)險�！边@是《經(jīng)濟參考報》記者在采訪(fǎng)一位曾經(jīng)加入過(guò)當地紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì )，隨后又憤然退出的紅木家具業(yè)內人士時(shí)，他向記者坦陳的“行業(yè)機密”。在反復要求記者絕對不能透露姓名的情況下，這位業(yè)內人士向記者逐一揭示了“行業(yè)奧秘”。
——紅木產(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)，炒作因素導致利潤率更高，可能達到數千倍。
整個(gè)紅木家具的產(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)，正常情況下，利潤率只能占整體價(jià)格的20%-30%之間。這就是說(shuō)，整個(gè)行業(yè)中，收購原料占成本的30%，儲藏運輸占成本的20%，設計和人工占成本的30%，剩下的就只能靠管理和銷(xiāo)售來(lái)掙錢(qián)了。
但是，從2004年以來(lái)，紅木家具行業(yè)中的整個(gè)利潤鏈倒過(guò)來(lái)了，收儲購買(mǎi)成本占價(jià)格不到10%，儲藏運輸只占10%，而靠炒作賺取的利潤，有些商家甚至達到了原先利潤的幾十倍。很多紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商轉而只搞收儲，不搞加工，也不搞運輸。當時(shí)的情況是：“只要手中有原料，一夜醒來(lái)就能賺個(gè)10%-20%的利潤�！�
——漲潮的時(shí)候，大家都在“漂浮”，退潮之后，裸泳的還期盼著(zhù)“皇帝的新衣”。
2004-2007年，價(jià)格飆升的時(shí)候，所謂的行業(yè)協(xié)會(huì )沒(méi)人給過(guò)我風(fēng)險預警信號，這導致我大量采購了不少原料，很多還是儲藏在越南、老撾、柬埔寨。就是價(jià)格最高的時(shí)候，我所加入的行業(yè)協(xié)會(huì )也沒(méi)有人站出來(lái)提醒大家要注意行業(yè)風(fēng)險，發(fā)到手機上的短信、協(xié)會(huì )里的信息傳遞，也都是“一片蒸蒸日上”的“幸福時(shí)光”。也就是在泡沫破滅之后，我才憤然退出協(xié)會(huì )的。
2009年下半年開(kāi)始，把我晾在一邊一年多時(shí)間后，竟然不少打著(zhù)各式各樣行業(yè)協(xié)會(huì )、信息協(xié)會(huì )、加工協(xié)會(huì )、倉儲物流協(xié)會(huì )旗號的人來(lái)跟我聯(lián)系。知道我手上還有原料，希望能借此機會(huì )再炒一把。一個(gè)流傳甚廣的說(shuō)法是：“現在國家調控樓市，大量資金正在從樓市抽逃，黃金炒得差不多了，紅木家具一定會(huì )成為下一個(gè)出口�！�
我也希望自己能發(fā)財，但“曾經(jīng)的心痛”告訴我，紅木行當與翡翠玉石非常相似，很多東西說(shuō)不清道不明，比股市還不透明。我只想好好經(jīng)營(yíng)自己的一畝三分地，不會(huì )再參與炒作。我肯定不會(huì )在退潮之后，還盼望著(zhù)自己再穿上“皇帝的新衣”。
——有標準無(wú)執行，有“代理”無(wú)直營(yíng)，有炒作無(wú)售服，這都是紅木家具中最大的危機。
我在這個(gè)行當中也混了近10年。前些年加入的所謂“行業(yè)協(xié)會(huì )”、一些地方頒布的所謂“執行標準”，都是空話(huà)一套。真正按照“標準”執行的沒(méi)有幾家。紅木家具為什么不像柚木、橡木、水曲柳木那樣，開(kāi)有直營(yíng)店，有售后服務(wù)，而只是搞代理店、連鎖店，就是因為大家都賺慣了囤積材料、相互吹捧的“快錢(qián)”。很少有人愿意扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，老老實(shí)實(shí)靠“走量取勝”，薄利多銷(xiāo)。
這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈就是：“老鳥(niǎo)”吃“小鳥(niǎo)”，“小鳥(niǎo)”吃“菜鳥(niǎo)”，“菜鳥(niǎo)”吃“圈外人”。真正的“大鱷”還是掌握著(zhù)大筆資金主動(dòng)權的人。最要命的是，國內誰(shuí)都不敢說(shuō)自己是權威專(zhuān)家，因為專(zhuān)家都有看走眼的時(shí)候。
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紅木家具行業(yè)：正在經(jīng)歷新一輪“全球囤貨潮”
《經(jīng)濟參考報》記者日前在對紅木家具業(yè)內人士進(jìn)行進(jìn)一步追蹤采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，隨著(zhù)全球資金流動(dòng)性的增強和紅木家具行業(yè)內運作理念的競爭加劇，紅木家具的“市場(chǎng)亂象”正被逐漸“大浪淘沙”，而與此同時(shí)，更多的資金開(kāi)始涌入東南亞國家和非洲國家，紅木家具行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪“全球囤貨潮”。[詳細]
紅木家具：從“天價(jià)”暴跌到“地價(jià)”的背后
博覽會(huì )參展商家阮文成告訴《經(jīng)濟參考報》記者，“當年標出8000萬(wàn)元10件套的‘天價(jià)家具’，現在不到60萬(wàn)元就能買(mǎi)到19件套，價(jià)格縮水了100多倍還不止。原來(lái)賣(mài)一套家具能買(mǎi)一架‘空中客車(chē)’，現在可能還買(mǎi)不到一臺越野車(chē)！”[詳細]