中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司，經(jīng)過(guò)兩年的“中國制造+中國金融”攜手走向海外的探索之路，融資租賃業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，不但使設備銷(xiāo)售額超過(guò)百億元人民幣，還使一些客戶(hù)通過(guò)融資租賃實(shí)現了資本積累的幾何級增長(cháng)，同時(shí)也增強了金融機構的合作信心。日前，中聯(lián)重科旗下的融資租賃公司與中國銀行等國內5家金融機構簽訂了4項創(chuàng )新型金融協(xié)議。這4項協(xié)議的簽署表明中聯(lián)重科融資租賃公司外部融資渠道的進(jìn)一步拓寬。
有業(yè)內人士認為，隨著(zhù)中國工程機械、船舶制造等大型設備制造行業(yè)不斷走向海外，融資租賃正當風(fēng)起云涌之時(shí)。
建設融資租賃全球服務(wù)體系
經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，無(wú)論從技術(shù)上還是質(zhì)量上，中國工程機械企業(yè)與國際工程機械巨頭之間的差距都大大縮小，中國工程機械在世界工程機械版圖中的分量也在逐漸增強。
雖然性?xún)r(jià)比較強的中國制造產(chǎn)品逐步獲得海外市場(chǎng)客戶(hù)的認可與青睞，金融服務(wù)的缺失卻使他們遭遇銷(xiāo)售阻力。
為了消除阻礙，緊跟國際大公司的步伐實(shí)現國際化運營(yíng)。2008年10月，中聯(lián)重科正式啟動(dòng)“中聯(lián)重科融資租賃全球服務(wù)體系”建設，開(kāi)始了“中國廠(chǎng)商金融全球化”、“中國制造+中國金融”攜手走向海外的探索之路。
2008年12月，中聯(lián)重科融資租賃(澳大利亞)有限公司成立；2009年5月，中聯(lián)重科融資租賃(澳洲)有限公司成功操作融資租賃海外第一單，這也是中國工程機械廠(chǎng)商金融海外第一單。
至2010年4月，以“中聯(lián)重科租賃(香港)有限公司”為全球總部，中聯(lián)重科融資租賃分別在澳大利亞、俄羅斯、意大利、美國等地設立子公司并啟動(dòng)運營(yíng)，中聯(lián)重科融資租賃全球服務(wù)體系粗具雛形。
中聯(lián)重科是我國工程機械行業(yè)中實(shí)現海外融資租賃銷(xiāo)售第一家公司，其旗下融資租賃公司目前是國內唯一兼具外資融資租賃資質(zhì)和內資融資租賃試點(diǎn)企業(yè)資質(zhì)的公司。
談到融資租賃的意義，中聯(lián)重科副總裁兼融資租賃公司總經(jīng)理萬(wàn)鈞說(shuō)：“模式的競爭，將改變中國工程機械行業(yè)的未來(lái)�！�
中聯(lián)重科董事長(cháng)詹純新認為“競爭能力是一種綜合實(shí)力，融資租賃只是信用銷(xiāo)售的一種模式。當然，根據國際經(jīng)驗，信用銷(xiāo)售的比例將占到工程機械銷(xiāo)售總量的80%以上�！�
助推客戶(hù)重新“洗牌”
根據中聯(lián)重科融資租賃公司提供的資料，中聯(lián)重科通過(guò)融資租賃實(shí)現的設備銷(xiāo)售額：2007年，超過(guò)5億元人民幣；2008年，超過(guò)24億元人民幣；2009年，超過(guò)94億元人民幣�！�2010年，這個(gè)數字將超過(guò)150億元人民幣”，萬(wàn)鈞說(shuō)：“2007年以來(lái)，中聯(lián)重科的業(yè)績(jì)增長(cháng)率大大超過(guò)了市場(chǎng)預期，行業(yè)的平均增長(cháng)是29%左右，但中聯(lián)重科年增長(cháng)超過(guò)50%。達到百萬(wàn)億之后，還能有如此的增速，應該說(shuō)融資租賃的貢獻不可小視�！�
當然，中聯(lián)重科的一些客戶(hù)也通過(guò)融資租賃實(shí)現了資本積累的幾何級增長(cháng)。據上海龐源公司柴昭一先生介紹，他們公司是2001年成立的，起始注冊資金為500萬(wàn)元。公司自2007年開(kāi)始，獲得中聯(lián)融資租賃公司授信計劃支持。到2008年4月，龐源公司注冊資金增加到820萬(wàn)元；到2010年2月，龐源公司注冊資金增加到6830萬(wàn)元，在南京、廣東、湖南、北京、南通、四川等地設立了多家子公司。河北的趙智業(yè)、山西的申普增等人，也依托中聯(lián)重科的融資租賃，實(shí)現了業(yè)務(wù)與業(yè)績(jì)的超速增長(cháng)。
倒迫金融業(yè)創(chuàng )新
11月22日，中聯(lián)重科融資租賃公司與中國銀行等國內5家金融機構簽訂了4項創(chuàng )新型金融協(xié)議。
此前，萬(wàn)鈞曾表示，希望國內銀行等金融機構能加快創(chuàng )新步伐，更好地服務(wù)于中國企業(yè)的國際化戰略。
這4項創(chuàng )新金融協(xié)議包括：與中國銀行、中銀保險的創(chuàng )新應收租金項目；與民生銀行的基于公允價(jià)值回購設備的無(wú)追索應收租金轉讓協(xié)議；與交銀金融租賃有限公司和國銀金融租賃有限公司分別簽署的聯(lián)合租賃方案。其中應收租金項目和無(wú)追索應收租金轉讓協(xié)議為國內融資租賃首創(chuàng )的金融模式，聯(lián)合租賃方案開(kāi)創(chuàng )了與國內金融租賃公司合作的新模式。
據中國銀行有關(guān)部門(mén)介紹，中國銀行湖南省分行與中銀集團成員之一-中銀保險有限公司聯(lián)動(dòng)創(chuàng )新，推出的工程機械融資租賃項下無(wú)追索融信達業(yè)務(wù)，是為中聯(lián)重科量身設計的保函+保理產(chǎn)品組合，既可促使中聯(lián)重科產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中資金快速回籠，又能兼顧公司優(yōu)化財務(wù)報表的需求。
很顯然，中聯(lián)融資租賃業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，增強了金融機構的合作信心。中聯(lián)重科融資租賃公司與這些金融機構的合作與創(chuàng )新，將使融資租賃公司的融資渠道加速拓寬。雖然中國公司在國內外進(jìn)行融資租賃服務(wù)，還面臨一些政策性障礙。但金融業(yè)與相關(guān)政府部門(mén)積極支持的態(tài)度，使萬(wàn)鈞相信中國制造企業(yè)在面對全球市場(chǎng)時(shí)將變得更加自信與從容。