12月9日，當當網(wǎng)宣稱(chēng)“將隨時(shí)應對一切價(jià)格戰”，力促圖書(shū)銷(xiāo)售；而京東商城馬上宣稱(chēng)，自12月14日起，所有圖書(shū)都將比競爭對手便宜20%……近日又有媒體報道說(shuō)，京東商城CEO劉強東微博稱(chēng)，當當對京東商城的圖書(shū)網(wǎng)售進(jìn)行不正當打壓，禁止出版商向京東商城供貨，當當打壓不停止，京東的價(jià)格屠刀絕不收回。
網(wǎng)民說(shuō)，作為電子商務(wù)的主要模式之一，B2C發(fā)展空間巨大，贏(yíng)利形式多樣，B2C企業(yè)要在紛繁的市場(chǎng)環(huán)境中找準定位，深化經(jīng)營(yíng)層次，提升競爭級別，做大做強中國自己的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售品牌。
網(wǎng)民激辯誰(shuí)是贏(yíng)家
關(guān)于誰(shuí)是價(jià)格戰的贏(yíng)家，認為京東、當當、出版商、消費者的網(wǎng)民都不少。
署名“何璽”的博客文章說(shuō)，當當與京東之戰，乃是三方受益之舉。首先，B2C商城受益。大量的網(wǎng)絡(luò )報道勢必會(huì )增加雙方網(wǎng)站流量，而雙方掌門(mén)人之降價(jià)口水戰，勢必會(huì )增加其圖書(shū)銷(xiāo)量。其次，消費者受益。消費者以?xún)?yōu)惠的價(jià)格購得想要的圖書(shū)，當價(jià)格拉鋸逐漸演變至服務(wù)拉鋸，對消費者更是利好。最后，圖書(shū)出版商受益。價(jià)格的壓低直接帶來(lái)圖書(shū)網(wǎng)購銷(xiāo)量的提高。對于出版商來(lái)說(shuō)，雖暫時(shí)可能會(huì )遭受“夾擊”，但可以讓各出版商更為清醒地認識到行業(yè)的發(fā)展趨勢。
B2C是未來(lái)發(fā)展大趨勢
署名“葉小舟”的網(wǎng)絡(luò )文章說(shuō)，以中國電子商務(wù)市場(chǎng)規模之大、增速之快、網(wǎng)民基數之多，中國網(wǎng)上零售市場(chǎng)將很快躋身為全球最大的市場(chǎng)�？梢灶A計，在未來(lái)一段時(shí)間里，還會(huì )有不少電子商務(wù)企業(yè)上市。如果他們能繼續穩步前行，進(jìn)一步提高服務(wù)水平，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)范圍，并完善平臺建設，那么，他們之中很有可能誕生出中國的“網(wǎng)上沃爾瑪”。
署名“磐石之心”的博客文章說(shuō)，目前，中國B(niǎo)2C可以說(shuō)才剛剛開(kāi)始，都是“網(wǎng)上沃爾瑪”的形態(tài)，當信息系統、物流、用戶(hù)量等基礎條件具備之后，可以賣(mài)任何商品，無(wú)論是圖書(shū)、服裝鞋帽、日常百貨，還是3C產(chǎn)品。中國B(niǎo)2C企業(yè)都還太年輕，仍在發(fā)展初期，當網(wǎng)購用戶(hù)走向成熟的時(shí)候，B2C企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)必然成為決定用戶(hù)選擇權的重要籌碼。
電子商務(wù)企業(yè)要找準定位
署名“謝璞的偏見(jiàn)”的博客文章指出，電子商務(wù)，不應該僅僅是渠道的定位，還有更多的內涵需要發(fā)掘，或許所有的電子商務(wù)企業(yè)都需要重新思考自身的定位。電子商務(wù)為消費者提供的不應該僅僅是低價(jià)。
署名“葉小舟”的網(wǎng)絡(luò )文章說(shuō)，中國的電子商務(wù)企業(yè)必須同時(shí)把握好內部和外部的機遇，進(jìn)一步做大做強。首先，進(jìn)一步提高服務(wù)水平。在同質(zhì)化日益嚴重的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，服務(wù)就顯得更為重要。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，B2C網(wǎng)站是否擁有良好的用戶(hù)體驗，付費是否便捷，收到商品是否及時(shí)且無(wú)差錯，售后服務(wù)是否完善，這都是服務(wù)的內容。
其次，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)范圍。一方面，深耕細分市場(chǎng)。目前，中國的電子商務(wù)企業(yè)還是以細分市場(chǎng)為主，這是他們發(fā)展的基石。另一方面，大力進(jìn)軍百貨市場(chǎng)。家居用品、化妝品、母嬰用品等的市場(chǎng)規模都能做到十億，甚至百億人民幣以上的規模，而這些百貨品類(lèi)毛利率也相對較高，有很大的發(fā)展前景，將是中國電子商務(wù)企業(yè)的重心所在。