iPhone4新政、剪卡……如今國內電信運營(yíng)商的爭奪可謂激烈，而在海外市場(chǎng)上國內運營(yíng)商也不甘人后，國際合作開(kāi)始提速。
日前，有消息稱(chēng)，自收購巴基斯坦運營(yíng)商后，中國移動(dòng)巴基斯坦公司(ZONG)的用戶(hù)增量在本財年第一季度(2010年7-9月)居巴基斯坦運營(yíng)商之首。此外，中國電信也在12月初推出與沃達豐公司合作的新天翼國際卡，漫游資費大幅下調。
有分析人士認為，隨著(zhù)我國電信行業(yè)的不斷開(kāi)放，三大運營(yíng)商與國外電信企業(yè)的合作將會(huì )提速。但另一方面，專(zhuān)家建議說(shuō)，在國際合作上國內運營(yíng)商不應再做“小學(xué)生”，需講究策略。
國際合作提速
事實(shí)上，國內運營(yíng)商的國際合作早已開(kāi)始。早在2007年國內電信行業(yè)重組之際，三大運營(yíng)商就已積極布局，和歐美日本的電信企業(yè)展開(kāi)積極合作。
2009年，中國電信與全球22家電信公司展開(kāi)了國際數據業(yè)務(wù)合作，同時(shí)還和日本NTT等電信公司在網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化整合等整體解決方案及支撐服務(wù)上進(jìn)行深度合作。
2010年9月，中國電信CEO鄧小峰表示，公司將會(huì )密切關(guān)注海外并購和合作機會(huì )，并正在與三家印度電信運營(yíng)商就在中印之間建立陸路電纜連接進(jìn)行談判。另外，中國電信已經(jīng)在新加坡同當地電信企業(yè)合作設立了的數據中心并正式投入運營(yíng)，同時(shí)還計劃在日本和澳大利亞開(kāi)設類(lèi)似的中心。
中國聯(lián)通方面，已與61家電信公司展開(kāi)高速數據漫游業(yè)務(wù)合作，同時(shí)與217個(gè)國家及地區的364個(gè)運營(yíng)商開(kāi)通了語(yǔ)音、短信漫游業(yè)務(wù)，與112個(gè)國家及地區的188個(gè)運營(yíng)商開(kāi)通了數據漫游業(yè)務(wù)(GPRS)。
中國移動(dòng)同樣沒(méi)有放緩腳步。從2008年奧運會(huì )至今，中國移動(dòng)已與230個(gè)國家和地區的337個(gè)電信運營(yíng)商開(kāi)通了GSM國際漫游業(yè)務(wù)，與159個(gè)國家和地區的185個(gè)運營(yíng)商開(kāi)通了GPRS國際漫游，國際短信共通達110個(gè)國家和地區，彩信通達44個(gè)國家和地區。
另外，中國移動(dòng)還是最早以相互參股的形式，與國際電信企業(yè)展開(kāi)合作的國內運營(yíng)商。沃達豐曾長(cháng)期持有中國移動(dòng)3%左右的股權，并投資中國移動(dòng)全資子公司卓望3500萬(wàn)美元，進(jìn)行電信增值業(yè)務(wù)合作。另外，三大運營(yíng)商還在亞洲、非洲等地直接參與當地電信網(wǎng)絡(luò )建設和運營(yíng)。2007年，中國移動(dòng)收購了巴基斯坦一家電信運營(yíng)商，改名為中國移動(dòng)巴基斯坦電信公司(CMPak)，并在2008年初推出業(yè)務(wù)品牌“ZONG”。迄今為止，中國移動(dòng)在巴投資已逾16.6億美元。目前中國移動(dòng)巴基斯坦公司(ZONG)已經(jīng)在巴建立5000多座基站，數量居巴基斯坦所有移動(dòng)運營(yíng)商第三，且仍在迅速增長(cháng)，用戶(hù)增量也在本財年第一季度居巴基斯坦運營(yíng)商之首，市場(chǎng)占有率增加至7.44%。
此外，中國聯(lián)通也于今年10月份斥資25億美元，收購了尼日利亞國有電信運營(yíng)商Nitel，成為繼中國移動(dòng)之后第二家實(shí)質(zhì)性進(jìn)軍海外市場(chǎng)的國內電信運營(yíng)商。
國外企業(yè)拋出橄欖枝
國際電信聯(lián)盟(ITU)副秘書(shū)長(cháng)趙厚麟認為，之所以近年來(lái)不少?lài)怆娦牌髽I(yè)愿意和三大運營(yíng)商展開(kāi)合作，主要是雙方都對合作前景充滿(mǎn)信心。
瑞銀報告顯示，隨著(zhù)中國三網(wǎng)融合和3G業(yè)務(wù)的不斷推進(jìn)，中國電信市場(chǎng)的市場(chǎng)規模有望進(jìn)一步擴大，三大運營(yíng)商將進(jìn)一步獲益。報告還預測，隨著(zhù)各項新業(yè)務(wù)的展開(kāi)，國內電信行業(yè)的數據服務(wù)業(yè)務(wù)量在未來(lái)幾年內將進(jìn)一步攀升。
對此，沃達豐豐首席執行官阿倫·薩林于近日表示，“長(cháng)期看好中國電信行業(yè)，并期望參與其中�！�
而西班牙電信也表示，西班牙電信看好未來(lái)中國電信行業(yè)的發(fā)展。2008年9月西班牙電斥資約91億港元向AllianceBernsterin收購國網(wǎng)通5.74%股權，交易完成后，西班牙電信將持有合并后的聯(lián)通5.5%股權�！拔覀兛春弥袊袌�(chǎng)，所以花錢(qián)換市場(chǎng)”，西班牙電信方面直言不諱地說(shuō)道。
野村證券分析報告稱(chēng)，3G業(yè)務(wù)將成為中國電信運營(yíng)業(yè)重要的利潤增長(cháng)點(diǎn)，3G業(yè)務(wù)占移動(dòng)業(yè)務(wù)收入以及整個(gè)電信業(yè)務(wù)收入的比重都將會(huì )大幅上升。
對此，許多國際運營(yíng)商都紛紛表態(tài)，希望通過(guò)成為相應運營(yíng)商的戰略投資者。新加坡電信公司首席執行官ChuaSockKoong表示：“我們不是財經(jīng)投資者，只想以戰略合作伙伴的身份與當地運營(yíng)商合作。我們想通過(guò)投資獲得必要的控制權和參與企業(yè)董事會(huì )和管理事務(wù)的權利�！�
瑞銀、高盛等國際投行的分析報告還稱(chēng)，由于有穩定收益和高增長(cháng)，國外電信運營(yíng)商即便不和中國運營(yíng)商展開(kāi)實(shí)質(zhì)合作，也可通過(guò)各類(lèi)投資途徑，從三大運營(yíng)商身上實(shí)現收益。
沃達豐的投資就是一例證。2000年，沃達豐斥資25億美元，購入中移動(dòng)2.5%的股份，每股平均作價(jià)為48港元；2002年，中移動(dòng)收購8省資產(chǎn)注入上市公司，沃達豐又斥資7.5億美元增持，每股平均價(jià)為24.7港元。2010年9月沃達豐向國際投行出售所持的中國移動(dòng)3.2%的股權，交易涉資超過(guò)509億港元。按照當初的投資額計算，沃達豐投資中移動(dòng)10年，收益超過(guò)一倍。
專(zhuān)家建議國際合作需講策略
但趙厚麟提醒說(shuō)，國內運營(yíng)商雖要加大與國外企業(yè)的合作步伐，不應再做“小學(xué)生”，但在國際合作中也要注意講究策略。
北京郵電大學(xué)教授呂廷杰就認為，在國際合作上，應該本著(zhù)“以我為主”的策略，通過(guò)合作獲得資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗，以增強自身實(shí)力�！爸袊谕瞥�3G業(yè)務(wù)的過(guò)程中應該吸收更多外資，用別人的錢(qián)打造自己的網(wǎng)絡(luò )�！彼赋�，在合作中運營(yíng)商更重要的是學(xué)習國外電信企業(yè)的3G業(yè)務(wù)開(kāi)拓運營(yíng)經(jīng)驗。
趙厚麟則認為，在國際合作中，除了“以我為主”外，還要講究“雙贏(yíng)”原則，盡量保持合作雙方的利益均衡，不能損害合作方利益。
而北京郵電學(xué)院教授朱其亮等電信專(zhuān)家則認為，我國電信運營(yíng)商的國際合作是一個(gè)長(cháng)期過(guò)程，為了更好地實(shí)現既定目標，實(shí)施步驟可以分為三個(gè)階段：第一階段，吸取經(jīng)驗，制定詳細的規劃。運營(yíng)商應該將國際合作和企業(yè)中長(cháng)期目標結合起來(lái)，進(jìn)行國際合作的戰略規劃，包括市場(chǎng)拓展、組織結構、業(yè)務(wù)流程、合作伙伴、人力資源、投資、融資規劃。
第二階段，立足國內，推進(jìn)戰略實(shí)施。首先，應該通過(guò)提高國內網(wǎng)絡(luò )覆蓋率，加強內部網(wǎng)絡(luò )資源整合，完善互聯(lián)互通和網(wǎng)間結算，領(lǐng)先國內市場(chǎng)；在國際化經(jīng)營(yíng)的初期，通過(guò)與國際電信運營(yíng)商合作、間接收購、合資等方式開(kāi)展國際業(yè)務(wù)，這樣可以規避由于國際化經(jīng)驗不足產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和資金短缺形成的進(jìn)入壁壘；最后，在日本、歐洲等電信市場(chǎng)的主要區域通過(guò)并購或直接投資的方式參與國際市場(chǎng)競爭。
第三階段，擴大規模，實(shí)現業(yè)務(wù)的延伸。通過(guò)和國際電信企業(yè)的合作，可以學(xué)習或者直接將其成熟業(yè)務(wù)引進(jìn)國內市場(chǎng)，然后積極在海外市場(chǎng)嘗試。這樣可以進(jìn)一步使業(yè)務(wù)機構更加健康，保證收入結構更加優(yōu)化。