北京２０１０年１８期“各地商品大集”已全部舉辦完畢，現場(chǎng)銷(xiāo)售破億元，截至目前，有５０００多家次的廠(chǎng)商進(jìn)行了簽約洽談，累計簽約金額突破１６億元。
北京市商務(wù)委主任盧彥表示，２００９年以來(lái)，受?chē)H金融危機嚴重沖擊，北京經(jīng)濟發(fā)展遭受前所未有的挑戰。北京市商務(wù)部門(mén)連續兩年大膽嘗試，舉辦“外貿大集”及“各地商品大集”在實(shí)踐中形成一條貫穿內外市場(chǎng)、打破地區分隔，促消費、擴內需的新路。而借由趕“大集”所形成的獨特企業(yè)“對接”模式也在一定程度上拉開(kāi)了全國商品大交流的序幕。
“內外貿商品大集”促消費，惠民生
“公司在外貿大集上賣(mài)掉了４２萬(wàn)元的貨，夠付工人兩個(gè)月工資了，簡(jiǎn)直是起死回生！”山東陽(yáng)信怡云紡織有限公司董事長(cháng)趙巖民說(shuō)，他的公司主要生產(chǎn)中高檔抽紗制品，９５％出口歐盟，金融危機爆發(fā)后，企業(yè)出口遇困，已面臨停工。商務(wù)部國際貿易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育認為，政府幫助外貿產(chǎn)品轉入內銷(xiāo)市場(chǎng)，對企業(yè)和消費者都大有好處，對前者是絕地求生，對后者是增進(jìn)福利。
“去年辦了６期‘外貿大集’，吸引了３００多家次外貿企業(yè)參加，其中８０％找到了國內商業(yè)合作伙伴。參展外貿企業(yè)在短時(shí)間內實(shí)現銷(xiāo)售３０００多萬(wàn)元，對周邊商業(yè)的帶動(dòng)效果也十分明顯，僅餐飲就增長(cháng)了３０％以上�！北R彥說(shuō)，消費者的“熱捧”，讓外貿企業(yè)看到了國內市場(chǎng)巨大的消費潛力，堅定了開(kāi)拓國內市場(chǎng)的信心。目前已有４４家外貿企業(yè)準備增設國內市場(chǎng)部、招聘內銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人員、開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。
受到外貿大集的鼓舞。北京市商務(wù)委與各省市商務(wù)部門(mén)２０１０年聯(lián)手接棒推出的１８期“各地商品大集”，日均銷(xiāo)售額相當于一個(gè)北京中等超市的日銷(xiāo)售額。據大集活動(dòng)承辦商場(chǎng)統計，大集舉辦期間商場(chǎng)客流量和銷(xiāo)售額普遍提高，分別比平時(shí)增長(cháng)３０％和２０％。
獨特的企業(yè)“對接”模式拉開(kāi)全國商品大交流序幕
市民采購相當于最好的免費廣告，可以有效提高產(chǎn)品在消費者中的認知度。２０１０年的“各地商品大集”，不僅為各地的名優(yōu)特色商品進(jìn)入北京市場(chǎng)搭建了平臺，也為其進(jìn)入全國的市場(chǎng)提前鋪路，充分發(fā)揮了首都市場(chǎng)的輻射引導功能，為全國商品大交流拉開(kāi)序幕。
《經(jīng)濟參考報》記者從北京市商務(wù)委了解到，據不完全統計，截至目前，已有近２００個(gè)品牌的產(chǎn)品通過(guò)大集被北京的采購商挑中，正式進(jìn)入了北京市場(chǎng)。北京市商務(wù)委的官員對記者說(shuō)：“平均來(lái)說(shuō)，大集上有至少６０％的產(chǎn)品是第一次和首都消費者見(jiàn)面，可以這么說(shuō)，如果各省市當地的土特產(chǎn)品能夠進(jìn)入北京市場(chǎng)，就可以在全國市場(chǎng)打開(kāi)影響力�！�
與傳統的企業(yè)對接做法不同，北京商務(wù)部門(mén)將“內外貿商品大集”的企業(yè)對接活動(dòng)地點(diǎn)從有限的洽談廳擴展到開(kāi)放的商場(chǎng)中。商務(wù)委特意選擇了在客流密集、交通便利的大型商業(yè)設施中舉辦“大集”，讓商品直接接受首都市場(chǎng)的檢驗，把商家洽談的平臺建立在消費者評價(jià)的基礎上。
“理論必須靠實(shí)踐檢驗�！北R彥告訴記者，在金融危機沖擊最嚴重的２００９年初，北京商務(wù)部門(mén)首次舉辦了內外貿企業(yè)洽談會(huì )。他們發(fā)現很多內貿商家雖然都對一些外貿產(chǎn)品表現出了強烈的興趣，但決定起來(lái)頗為謹慎猶豫，“這讓我們意識到，單靠?jì)韧赓Q商家坐在一起談，等同于盲人摸象，只能依靠?jì)杉业母杏X(jué)商討采購事宜，而最終產(chǎn)品能否在商家銷(xiāo)售取決于消費者的反映，所以我們意識到必須讓消費者參與進(jìn)來(lái)幫助采購商下決心�！�
一浪高過(guò)一浪的大集購物狂潮說(shuō)明，商貿業(yè)的影響力渾然天成，只要分銷(xiāo)渠道暢通，名特優(yōu)新精產(chǎn)品就會(huì )源源不斷為消費者帶來(lái)更多驚喜，為生產(chǎn)者帶來(lái)更多商業(yè)機會(huì )。
不過(guò)，由于國內市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道被行政劃定的邊界阻斷壓抑，分銷(xiāo)渠道被切割得零零碎碎難成體系，比如第一期的江西商品大集中竟有８０％的商品是首次與北京居民見(jiàn)面，目前我國渠道淤塞程度可見(jiàn)一斑。不僅存在常說(shuō)的“賣(mài)難”，也有常被忽視的“買(mǎi)難”。
盧彥認為，從本質(zhì)上說(shuō)，目前我國缺乏一個(gè)從全國角度整合地區性產(chǎn)品交流的機制�！啊鞯厣唐反蠹瘜�(shí)質(zhì)上是用臨時(shí)的、非常規的手段在市場(chǎng)、行業(yè)和地區之間搭建了一個(gè)溝通平臺，如果要徹底解決市場(chǎng)、行業(yè)以及地區的市場(chǎng)分隔問(wèn)題，必須要有眾多的全國性的商業(yè)連鎖企業(yè)出現�！�
據悉，目前，國內已出現發(fā)展全國性的商業(yè)連鎖企業(yè)的趨勢，比如北京王府井集團，在全國已擁有２０多家連鎖百貨商場(chǎng)，既整合了進(jìn)入中國的國際品牌，又整合了王府井在各地合作的優(yōu)勢伙伴，各個(gè)地區的特色資源正在通過(guò)這一渠道完成其在全國市場(chǎng)的擴展和交流。