茅臺提價(jià)事件近期掀起多輪關(guān)注。前日晚間，貴州茅臺董事長(cháng)袁仁國對漲價(jià)質(zhì)疑再作回應，稱(chēng)茅臺調高出廠(chǎng)價(jià)的本意確實(shí)考慮到了維護消費者的利益。并且茅臺正在制定相關(guān)限價(jià)政策，一旦有經(jīng)銷(xiāo)商違反了“限價(jià)令”，將面臨十分嚴格的處罰。

    提價(jià)是壓縮經(jīng)銷(xiāo)商利潤

    據中國之聲報道，袁仁國表示，茅臺酒調價(jià)的理由除了考慮到公司產(chǎn)品市場(chǎng)供求狀況、原輔材料價(jià)格上漲以及企業(yè)發(fā)展戰略需要等因素外，兼顧多方利益是茅臺調價(jià)更為直接的原因。據其介紹，他們也沒(méi)有想到會(huì )引起這么大的爭議，相反，茅臺調高出廠(chǎng)價(jià)的本意確實(shí)考慮到了維護消費者的利益。
    袁仁國認為，在漲價(jià)以前，茅臺酒的價(jià)格在1200元左右，漲價(jià)并不對市場(chǎng)構成威脅。據記者了解，近半年來(lái)，53度飛天茅臺的終端價(jià)格從800多元一路漲到了1200元以上，幅度超過(guò)50%，也是近幾年來(lái)漲的最瘋狂的一次。
    伴隨著(zhù)提價(jià)公告，茅臺方面要求經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售價(jià)格不能高于959元。袁仁國表示，這樣做的目的就是調節經(jīng)銷(xiāo)商的利潤，讓經(jīng)銷(xiāo)商少賺一點(diǎn)，對消費者并未造成傷害，價(jià)格比原來(lái)還降低了。12月15日晚，貴州茅臺發(fā)布公告稱(chēng)，自2011年1月1日起上調產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格，理由則是茅臺酒要兼顧國家、消費者、投資者、經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)五方利益，這一提價(jià)理由遭遇多方質(zhì)疑。

    可操作性遭質(zhì)疑

    記者在北京市場(chǎng)走訪(fǎng)了解到，現在堅持959元限價(jià)的渠道少之又少，而且其中絕大部分都沒(méi)有貨。在茅臺專(zhuān)賣(mài)店和超市等渠道，53度飛天茅臺的價(jià)格基本在1200元到1500元之間。多名經(jīng)銷(xiāo)商表示，在春節前終端價(jià)格還會(huì )持續上漲。
    袁仁國表示，茅臺的銷(xiāo)售部門(mén)正在制定相關(guān)政策，經(jīng)銷(xiāo)商若違反了“限價(jià)令”，將面臨十分嚴格的處罰。袁仁國解釋?zhuān)�事不過(guò)三，如果第一次違反，可以罰款、減計劃。如果第二次違反，處罰力度要加大。第三次違反，就取消經(jīng)銷(xiāo)商資格。限價(jià)是強制的，價(jià)格必須下來(lái)，不下來(lái)就處罰。
    其實(shí)，在今年年初的時(shí)候，茅臺就強調過(guò)“730元限價(jià)令”，但市場(chǎng)上遵守限價(jià)的鳳毛麟角，也沒(méi)有任何一家經(jīng)銷(xiāo)商被處罰的消息。這次再拿“限價(jià)令”說(shuō)事，可信度令人懷疑。
    營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家穆峰認為，近期公眾的質(zhì)疑聲很強烈，茅臺高層的表態(tài)，其實(shí)是給外界展示一種姿態(tài)�！艾F在市場(chǎng)上基本所有經(jīng)銷(xiāo)商都超過(guò)了限價(jià)，難道對所有的經(jīng)銷(xiāo)商都處罰嗎？”穆峰表示，“限價(jià)令”必須具有可操作性，否則就是一句空話(huà)。據其分析，茅臺公司有可能抓一兩個(gè)漲價(jià)典型。

    高端白酒年底頻漲價(jià)

    而巧合的是，五糧液在稍早些時(shí)候也上調了終端指導價(jià)，理由是“為滿(mǎn)足消費者身份需求”。兩大巨頭的提價(jià)理由在外界看來(lái)充滿(mǎn)了“滑稽”的因素。一位經(jīng)銷(xiāo)商表示，除了旺季到來(lái)的因素，往年五糧液都會(huì )選擇和茅臺在前后腳調價(jià)，也是為了保證其品牌形象和產(chǎn)品檔次與茅臺同步。
    實(shí)際上，高端白酒年底漲價(jià)早已不是什么新鮮事，只不過(guò)今年的漲幅尤其高而已。據記者了解，除了2008年年底因為金融危機沖擊，白酒市場(chǎng)顯得相對平淡外，其他年份都是漲聲一片。在最近的一個(gè)多月間，洋河、古井貢也先后宣布旗下的高端產(chǎn)品漲價(jià)。

    ■ 追問(wèn) 誰(shuí)在消費茅臺？

    一到年關(guān)，以茅臺為首的高端白酒就供不應求，市場(chǎng)上托關(guān)系出高價(jià)買(mǎi)茅臺的人不在少數。普通家庭很少能喝的起的茅臺，到底是什么樣的人群在消費呢？
    一位資深白酒商介紹說(shuō)，茅臺消費量最大的是政府和部隊渠道，雖然茅臺有專(zhuān)供產(chǎn)品，但專(zhuān)供的量依然不能滿(mǎn)足需求�！八投Y的、辦事的，逢年過(guò)節都得拿茅臺�！痹撊耸勘硎�，部隊大院門(mén)口高端白酒專(zhuān)賣(mài)店林立，買(mǎi)酒的人一般單次購買(mǎi)數量都比較大，有點(diǎn)像“團購”的性質(zhì)。另外，在政府渠道，茅臺更是身份的象征，幾乎是政務(wù)活動(dòng)的不二選擇。
    記者從兩廣路一家茅臺專(zhuān)賣(mài)店了解到，由于近期貨源非常緊張，一次能買(mǎi)著(zhù)四箱以上的都算是大客戶(hù)了。一位從事廣告行業(yè)的人士介紹，除了必要的送禮需求，請客吃飯也是消費茅臺的主要渠道。該人士說(shuō)，感覺(jué)在酒店吃飯，除了點(diǎn)茅臺和五糧液，別的酒根本就拿不出手，雖然很貴也只能接受。

    ■ 相關(guān) 嘉德首推茅臺專(zhuān)場(chǎng) 成交總額超千萬(wàn)

    中國嘉德昨天公布，嘉德四季第24期拍賣(mài)會(huì )總成交額實(shí)現3.41億元，至此中國嘉德2010年拍賣(mài)全部收官。這次首次推出的國酒茅臺專(zhuān)場(chǎng)100%成交，成交總額超過(guò)千萬(wàn)。
    “國酒茅臺臻品”專(zhuān)場(chǎng)共囊括63件拍品，整場(chǎng)拍賣(mài)氣氛熱烈。許多以一兩萬(wàn)起價(jià)的拍品，由買(mǎi)家直接加價(jià)至8萬(wàn)甚至更高，眾多拍品以估價(jià)十余倍的價(jià)格高價(jià)成交。最終，全場(chǎng)實(shí)現1061.3萬(wàn)元的總成交額，成交率100%。
    摘得全場(chǎng)桂冠的是一瓶1958年五星牌貴州茅臺酒，當拍賣(mài)師報出12萬(wàn)起價(jià)時(shí)，即有買(mǎi)家直接叫到30萬(wàn)，32萬(wàn)之后又有買(mǎi)家直接叫價(jià)至50萬(wàn)。數位場(chǎng)內和電話(huà)委托的買(mǎi)家爭相競價(jià)，最終以91.84萬(wàn)元高價(jià)成交。
    今年以來(lái)，貴州茅臺、五糧液、汾酒屢次走上拍賣(mài)市場(chǎng)，白酒板塊明顯抬頭。12月14日凌晨，西泠印社拍出史上最貴的茅臺，一瓶1958年產(chǎn)土陶瓶茅臺酒以高達145.6萬(wàn)元的價(jià)格成交。那次拍賣(mài)刷新了本月初在保利秋季拍賣(mài)會(huì )上，一瓶1958年產(chǎn)54度五星牌茅臺酒剛剛創(chuàng )下的112萬(wàn)元拍賣(mài)紀錄。