在剛剛結束一場(chǎng)空前的分裂危機后，1月8日—10日，國美電器召集100多家核心供應商在深圳參加其2011年度全球供應商戰略研討會(huì )。
此前傳聞將離職的國美電器董事局主席陳曉、總裁王俊洲，以及剛剛加入國美電器董事會(huì )并出任副總裁的鄒曉春都到場(chǎng)，意在宣告2010年的內戰已經(jīng)結束。
國美電器這次類(lèi)似以往家電峰會(huì )的會(huì )議避開(kāi)了媒體。在會(huì )議上王俊洲再次對2011年乃至今后五年的拓展計劃進(jìn)行了闡述，其中提出2011年3月，國美電子商務(wù)將以新面貌正式上線(xiàn)；預計2011年國美集團將實(shí)現全年銷(xiāo)售規模復合增長(cháng)25%以上，而未來(lái)5年年平均增長(cháng)率將達到15%。
國內消費電子增一成
國美電器副總裁何陽(yáng)青1月11日則解釋?zhuān)鞍凑瘴覀兣c供應商的估算，2011年國內消費電子零售市場(chǎng)將增長(cháng)10%左右，而國美、蘇寧為代表的主流渠道的增長(cháng)則更快在15%-25%，其中國美電器在完成調整后其與核心供應商的合作規模增長(cháng)目標定在了25%�！�
數據顯示，國美2010年優(yōu)化后有效門(mén)店數量為1300多家，銷(xiāo)售同比2008年同樣是1300家門(mén)店規模時(shí)，整體銷(xiāo)售提升26%；可比同店增長(cháng)約25%，坪效（每平米銷(xiāo)售規模）增長(cháng)約20%。
而同期蘇寧電器的門(mén)店凈增長(cháng)達到400家，而銷(xiāo)售收入則同比增長(cháng)30%左右，顯然由于國美電器的內亂，目前門(mén)店數量已經(jīng)達到1350家的蘇寧電器在銷(xiāo)售收入和門(mén)店數量上已經(jīng)完成了對國美電器的趕超。
對此何陽(yáng)青表示，“國美電器已經(jīng)率先完成了電器連鎖從規模擴張到經(jīng)營(yíng)提升的階段，現在店面多少已經(jīng)不是電器連鎖競爭的關(guān)鍵，關(guān)鍵是要提升自身的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量�！�
陳曉還“低調”
在這次研討會(huì )，陳曉延續了從2008年以來(lái)與供應商相處低調的風(fēng)格，他表示，“國美采取了圍繞網(wǎng)絡(luò )發(fā)展與單店效益并舉、均衡發(fā)展為核心的戰略，在持續保持有效規模領(lǐng)先的基礎上，通過(guò)創(chuàng )新商業(yè)模式不斷提升核心競爭力�！�。
從家電連鎖上市企業(yè)財報來(lái)看，從2004—2008年，店面增長(cháng)的速度高于銷(xiāo)售額增長(cháng)的速度，成本上升高于毛利的增長(cháng)速度，前者說(shuō)明企業(yè)單店銷(xiāo)售能力的下降，后者說(shuō)明企業(yè)的盈利空間在下降。
國美在2009年啟動(dòng)了門(mén)店改造工程，在過(guò)去的兩年里在12個(gè)城市改造了25家新活館，3C產(chǎn)品在這些門(mén)店提升了47%，小家電在這些門(mén)店提升了50%。此外，國美提出“新型零供合作機制”，即重新劃定供應商和銷(xiāo)售商職責，包括增多定制商品比例，使得供應商根據渠道需求反饋調整產(chǎn)量。
與此同時(shí)，2011年國美還規劃了京津唐、大上海、大四川、廣東和山東五大區域物流中心，希望借此向二三級市場(chǎng)拓展，其目標是未來(lái)5年在二三級市場(chǎng)保持每年30%以上增長(cháng)率。
在國美電器與母集團續簽托管服務(wù)協(xié)議，鄒曉春“入閣”國美電器后，很多投行和券商也紛紛調高國美電器的預期股價(jià)，其中此前一直唱衰國美電器的瑞銀發(fā)表研究報告，把國美電器評級由“沽售”升至“買(mǎi)入”，并將其目標價(jià)由2.16港元升至3.5港元。
國美電器正在竭力走出自己“失落的兩年”的陰影，不過(guò)蘇寧電器2011年其門(mén)店數量將至少保持200家以上的凈增長(cháng)，國美電器能否完成反超，這依然是個(gè)未知數。