B2C上市潮在去年爆發(fā)后，當當網(wǎng)與京東商城之間開(kāi)始了一場(chǎng)曠日持久的口水戰和促銷(xiāo)戰。
上周末，當當網(wǎng)董事長(cháng)俞渝在上海接受了《每日經(jīng)濟新聞》專(zhuān)訪(fǎng)。她表示，當當上市后仍將鎖定加大基礎物流設施建設投入和提高百貨類(lèi)商品品類(lèi)兩大主題，策略上仍將維持一貫的“小步跑”風(fēng)格�！吧鲜泻�，我們做百貨仍舊會(huì )保持穩健，有錢(qián)就燒包是煤老板干的事�！�
小步跑“不燒包”
“上市之后，公司的運營(yíng)和管理團隊的心態(tài)沒(méi)有太多變化�！庇嵊逭f(shuō)，“我們將持續加大基礎設施方面的投入，尤其是物流基礎設施，這樣貨物到達客戶(hù)的速度更快�！庇嵊迦绱岁U述當當“后上市時(shí)代”的策略動(dòng)向。
俞渝同時(shí)提及了IT和技術(shù)方面的設施，“現在我們已經(jīng)有18萬(wàn)平方米的倉儲空間，目前還在擴張，這樣的擴張需要各種不同的設備和技術(shù)�！�
雖然短期看來(lái)，當當不會(huì )改變長(cháng)久以來(lái)的成本導向風(fēng)格，但隨著(zhù)當當盈利狀況的改善，他們也有意做出一些改進(jìn)。俞渝舉例稱(chēng)，以往當當網(wǎng)的包裝箱比較差，因為想省錢(qián)，但隨著(zhù)盈利改善，會(huì )投入更多資金改善用戶(hù)體驗。
當當上市前后，業(yè)內不少觀(guān)察人士表示，在融資策略上，當當仍顯得較為保守。一方面，李國慶和俞渝夫婦前期一直不愿意向投資機構讓渡更多股權，使得前期融資額較少，相比京東C輪融入5億美元的數額差距較大；而上市之后，當當也沒(méi)有借上市之威發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，去年末的口水促銷(xiāo)戰，多是京東發(fā)難，當當接招。
“有人把那個(gè)叫保守，我管這個(gè)叫穩健，我喜歡這樣，有錢(qián)就燒包的事情，那是煤老板做的�！庇嵊逭J為，當當既然可以做強，就不必太過(guò)猛烈地燒錢(qián)，“對于投資者而言，如果兩個(gè)東西質(zhì)量一樣，一個(gè)5塊，一個(gè)10塊，那肯定是5塊錢(qián)的更搶手�！�
“光腳的不怕穿鞋的”
雖然當當“不燒包”，但競爭對手正在發(fā)力猛攻：京東在偷襲圖書(shū)市場(chǎng)的同時(shí)，宣布了C輪融資5億美元的消息；一貫低調跟隨的卓越亞馬遜也表示，2011年的投入將會(huì )倍增。
俞渝對此表示，去年的促銷(xiāo)戰實(shí)際上是一場(chǎng)口水仗。她說(shuō)，公司利用一些事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是很常見(jiàn)的，口水戰首先是看公司能不能長(cháng)期維持�！爱敭�60萬(wàn)品種，競爭者說(shuō)要低20%，但是我們上去一看，那所謂20%的都是售缺，我覺(jué)得這是光腳的不怕穿鞋的�！�
此前京東殺入圖書(shū)市場(chǎng)，當當在電子產(chǎn)品領(lǐng)域回擊，雙方互相進(jìn)入對方的傳統優(yōu)勢領(lǐng)域。不過(guò)有業(yè)內人士認為，京東此前的客單價(jià)遠高于當當，占有“居高俯沖”的優(yōu)勢，而當當從低客單價(jià)向上沖有較大難度。
俞渝認為這個(gè)邏輯并不成立。她舉例說(shuō)，賣(mài)臺電視的毛利可能還不如賣(mài)雙襪子，“但最終你要看顧客是否認同，供應商供應鏈是否支持，這是最基礎的�！�
行業(yè)內的一個(gè)共識是，未來(lái)國內B2C市場(chǎng)可能只能容納一到兩家開(kāi)放平臺式的B2C百貨網(wǎng)上商城。目前，相比主要競爭對手京東2010年過(guò)100億元的銷(xiāo)售額，當當在規模上仍有不小差距。對此俞渝回應：“賣(mài)電視和賣(mài)書(shū)是不一樣的�！�
盡管有的競爭對手會(huì )犧牲毛利換規模，但俞渝表示，利潤和毛利不是公司決定，而是行業(yè)決定的。如果說(shuō)蘇寧、國美已經(jīng)決定了這個(gè)行業(yè)的毛利，我不認為一個(gè)份額占幾十分之一的公司可以改變這一行業(yè)的格局。
她進(jìn)一步解釋稱(chēng)，書(shū)的毛利也不是當當決定的，而是全國圖書(shū)業(yè)決定的，“當當決定再降低一些毛利，因為我們可以利用我們的運營(yíng)能力，降低一些成本�！�
“如果有勝出者，我相信是當當，當當的戰略和執行是很優(yōu)秀的�！庇嵊宄錆M(mǎn)自信。當記者問(wèn)及未來(lái)百貨平臺競爭路上最為強悍的對手是誰(shuí)時(shí)，俞渝不假思索地回答：“淘寶商城�！�
證實(shí)李國慶初戀獲“親友股”
當當網(wǎng)的股權結構中，李國慶、俞渝夫婦占了43.85%，業(yè)內一直認為，李國慶、俞渝堅持多數股權是出于對公司的強烈控制理念，也是對投資機構信任度持有保留。
這一觀(guān)點(diǎn)在當當上市后得到部分印證。向來(lái)口無(wú)遮攔的李國慶在其微博上發(fā)泄了對投資機構投資競爭對手的不滿(mǎn)，稱(chēng)“不幸6年前接受了他們的投資”。
李國慶雖然沒(méi)有點(diǎn)名，但這段言論將矛頭指向了老虎基金。這家以“全面撒網(wǎng)”著(zhù)稱(chēng)的投資機構在中國B(niǎo)2C行業(yè)布局甚廣，投資當當后，他們還投了京東、凡客和樂(lè )淘等。
俞渝對記者表示，企業(yè)需要風(fēng)投的錢(qián)做事情，風(fēng)投需要好的公司讓自己的錢(qián)增值，這是大家共同的利益訴求，到大家都掙錢(qián)的時(shí)候，肯定也有利益上的沖突。但她認為，“一些基金投一個(gè)行業(yè)彼此競爭的公司，這樣的做法道德底線(xiàn)不高，除了在中國我并沒(méi)有在其他國家看到�！�
相比投資關(guān)系，俞渝在回應記者關(guān)于微博言論的話(huà)題顯得輕松、八卦得多。
上市前夕，李國慶曾在微博上透露將邀請初戀女友參加上市敲鐘儀式。對于這一話(huà)題，俞渝向《每日經(jīng)濟新聞》證實(shí)，李國慶的初戀女友的確參加了當當的上市宴會(huì )，也的確獲得了當當的親友股，同時(shí)這一想法也的確是由俞渝提出的。
微博上還有更為歡樂(lè )的話(huà)題，那就是當當的老對手、卓越創(chuàng )始人、凡客誠品CEO陳年公開(kāi)說(shuō)
“李國慶很二”。對此，俞渝顯得頗為灑脫，“國慶這個(gè)人的確挺二，做事很直�！�