史上最嚴厲調控之年，萬(wàn)科在北京的順勢調整，卻在“壞年景里有了好收獲”——1月14日，中國指數研究院和搜房網(wǎng)數據監控中心發(fā)布《2010年北京房企商品住宅銷(xiāo)售金額排行榜》(下稱(chēng)排行榜)，在這份榜單之上，萬(wàn)科以101.9億元的銷(xiāo)售額位列第一。
　　這是已經(jīng)在全國習慣了房地產(chǎn)行業(yè)NO1的萬(wàn)科，首次在北京品嘗“銷(xiāo)冠”的滋味，在2009年的榜單上，萬(wàn)科還只位列北京樓市銷(xiāo)售排行榜的第8位。
　　這一排位亦得到了官方數據的佐證。1月18日，作為北京樓市官方數據的發(fā)布平臺，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)披露了2010年全年的北京樓市銷(xiāo)售數據，按照官方統計，2010年萬(wàn)科在北京的總銷(xiāo)售額為104.7億元人民幣。
　　中國房地產(chǎn)信息集團根據此數據，進(jìn)行了北京樓市的銷(xiāo)售排行榜，萬(wàn)科、龍湖地產(chǎn)和首開(kāi)集團分列排行榜前三位，后兩者的銷(xiāo)售額分別為93.9億和75億元。
　　萬(wàn)科股份有限公司副總裁、北京萬(wàn)科總經(jīng)理毛大慶向本報記者表示，2010年是有史以來(lái)針對房地產(chǎn)行業(yè)調控頻率最高、力度最大、口徑最嚴的一年，萬(wàn)科能夠在這一年中取得銷(xiāo)售新高的業(yè)績(jì)，主要原因是及時(shí)應對市場(chǎng)變化，在宏觀(guān)調控的大背景下，主動(dòng)順應市場(chǎng)進(jìn)行調整的結果。
　　毛大慶向記者強調，萬(wàn)科始終賺取的是合理利潤，萬(wàn)科一直認為，依靠房?jì)r(jià)快速上漲形成的房地產(chǎn)行業(yè)的超額利潤，并不能長(cháng)期的維持企業(yè)穩定、健康的發(fā)展。
　　此前，萬(wàn)科總裁郁亮在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，對于政府針對房地產(chǎn)行業(yè)所展開(kāi)的宏觀(guān)調控對于市場(chǎng)的影響，以及隨后發(fā)生的調整，萬(wàn)科已經(jīng)有清醒的認識，因此，在2010年中，集團明確要求地方公司不捂盤(pán)、不搶地王，并以銷(xiāo)售速度和資金周轉率作為考核地方公司的主要標準。
　　“我們明確的要求是，如果開(kāi)盤(pán)一個(gè)月內不能賣(mài)掉或者認購掉可售房源的60%，就要求地方公司采取促銷(xiāo)的措施，以保證現金回收的速度�！庇袅琳f(shuō)。
　　萬(wàn)科在北京更是貫徹了“銷(xiāo)售速度為先”的原則，并在北京樓市率先順應調控進(jìn)行主動(dòng)調整。2010年上半年，萬(wàn)科中糧紫苑項目在新一輪宏觀(guān)調控開(kāi)始之后開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)審慎的研究，萬(wàn)科采用了“溫和降價(jià)、讓利消費者”的方式，對紫苑的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行了調整，降幅在800元/平方米上下，此舉立刻贏(yíng)得了市場(chǎng)的認可，紫苑項目在再次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售當天即告銷(xiāo)售告罄，再次成為“日光盤(pán)”。
　　順應這一思路，萬(wàn)科在房山中糧萬(wàn)科長(cháng)陽(yáng)半島、萬(wàn)科藍山等項目的銷(xiāo)售定價(jià)的過(guò)程中，都采取了直接向意向客戶(hù)詢(xún)價(jià)的方式，以確定市場(chǎng)能夠接受基本價(jià)格水平。通過(guò)這一方式，中糧萬(wàn)科長(cháng)陽(yáng)半島項目幾乎以逼近同區域內限價(jià)商品房的12000元/平方米的價(jià)格開(kāi)盤(pán)，再次得到市場(chǎng)的認可，三次開(kāi)盤(pán)均為當日售罄。
　　在銷(xiāo)售順利推進(jìn)的同時(shí)，萬(wàn)科在土地市場(chǎng)上依舊保持著(zhù)理性，通過(guò)與大型國有企業(yè)合作的方式，萬(wàn)科獲得了回龍觀(guān)地塊、西北旺地塊、香河地塊等新增土地儲備，其中香河地塊當前規劃建筑的面積的總貨值，就超過(guò)20億元人民幣。
　　“萬(wàn)科目前堅持沿著(zhù)高鐵進(jìn)行業(yè)務(wù)布局的發(fā)展思路，”毛大慶表示，而如是策略的原因在于，萬(wàn)科始終相信，滿(mǎn)足城市化過(guò)程中產(chǎn)生的基本居住和改善居住的需求，是確保企業(yè)能夠長(cháng)久健康發(fā)展的必要基因，他同時(shí)強調，2011年萬(wàn)科在北京將繼續堅持這樣的思路。
　　郁亮曾對媒體表示，萬(wàn)科從來(lái)不做預測，而是采用即時(shí)根據市場(chǎng)調整自身策略的方式，確保銷(xiāo)售規模的快速增長(cháng)和財務(wù)的穩健與健康，是這一原因所在，萬(wàn)科在每一次宏觀(guān)調控和市場(chǎng)調整之后，市場(chǎng)份額都能夠持續擴大。