一家外企招聘管理實(shí)習生。要求應聘者上午10點(diǎn)到達指定地點(diǎn)。原來(lái)指定地點(diǎn)是一個(gè)會(huì )議室，會(huì )議室墻壁上掛滿(mǎn)了一個(gè)月以來(lái)的剪報，標題有：“應屆生愿意接受月薪800元”“碩士生屈就1000月薪”“3000人爭搶一個(gè)職位”“外企在中國特殊待遇將取消”等等。先到的約100多名應聘者陸續開(kāi)始閱讀著(zhù)墻上的這些剪報。有一些剪報是通過(guò)復印機放大了貼到墻上的，會(huì )議室的桌子上還放了一些剪報的復印件，公司組織者鼓動(dòng)前來(lái)應聘求職者們隨意翻閱。
　　作為《無(wú)價(jià)》這本書(shū)的讀者，你應該不難看出這家外企的人力資源招聘主管在玩什么把戲吧？如果你真的看懂了《無(wú)價(jià)》，請指出，該公司這么做依賴(lài)的是書(shū)中的哪條原理，并詳細指出該原理在第幾頁(yè)，以及作者選用的是什么例子。
　　讀書(shū)就應該這么讀。不僅讀懂作者用文字描述的例子以及提煉出來(lái)的原理，還藉此看透身邊生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的多端詭計。
　　一個(gè)EMBA的畢業(yè)生，在投遞簡(jiǎn)歷后，被邀請參加面試。面試后，人力資源的招聘主管覺(jué)得他確實(shí)不錯。畢竟是EMBA的學(xué)生，在學(xué)習工商管理碩士前就有多年的企業(yè)高管的經(jīng)歷，與企業(yè)要招聘的職位匹配度非常高。于是，第二次面試時(shí)，業(yè)務(wù)部門(mén)的主管親自出席，就許多業(yè)務(wù)問(wèn)題同他進(jìn)行了交流。當然，業(yè)務(wù)主管也非常滿(mǎn)意。最后，業(yè)務(wù)主管問(wèn)出了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：就你應聘的這個(gè)市場(chǎng)總監的職位，你期待的收入是多少呢？該應聘者是這么回答的：在決定全職學(xué)習EMBA之前，我在公司最后的職位是華東區市場(chǎng)經(jīng)理，當時(shí)的年薪是38萬(wàn)。入學(xué)后，我發(fā)現同學(xué)們個(gè)個(gè)都很不俗，最厲害的一個(gè)入學(xué)前年薪居然都達到7位數了。不過(guò)，現在的就業(yè)市場(chǎng)對我們這些EMBA的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，也不是買(mǎi)方市場(chǎng)，我的一個(gè)室友，他上周得到的職位年薪43萬(wàn)，其實(shí)我的期待并不高，還是根據企業(yè)自己現有的標準吧！
　　如果你掌握了精讀一本書(shū)的方法，你就肯定可以發(fā)現書(shū)中與這個(gè)例子類(lèi)似的例子在第幾頁(yè)，并且能夠提煉出當中核心的本質(zhì)原理，當然，你也可以預測這個(gè)應聘者的年薪范疇大約是多少。
　　一本《無(wú)價(jià)》，區區249頁(yè)，匯集了美國心理物理學(xué)發(fā)展至今幾乎所有的社會(huì )實(shí)驗了，共57個(gè)。每一個(gè)實(shí)驗都有詳細的描述，也有因此而來(lái)的經(jīng)濟學(xué)結論。其中不少實(shí)驗的設計者獲得了諾貝爾獎，后來(lái)的一些學(xué)者甚至僅僅是通過(guò)對這些實(shí)驗進(jìn)行多角度分析都能摘得諾貝爾獎的貴冠。你能對這57個(gè)實(shí)驗進(jìn)行分類(lèi)嗎？比如，將所有賭博相關(guān)的實(shí)驗歸為一類(lèi)；將感覺(jué)偏差的實(shí)驗也歸到一起；再將社會(huì )群體影響類(lèi)別的實(shí)驗都挑出來(lái)。只要你能將對這些實(shí)驗的分類(lèi)落實(shí)到書(shū)面上，這本書(shū)你就讀懂65%了。你也就應該能讀懂作者創(chuàng )作該書(shū)的思維脈絡(luò )了。為何不嘗試一下呢？不妨看看我閱讀本書(shū)后拍得的兩張圖片，它們可以作為你的參考。
　　要是一本書(shū)中都是實(shí)驗，那它大概要被歸類(lèi)為實(shí)驗手冊了。難得可貴的是，作者并沒(méi)打算編寫(xiě)一部社會(huì )心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)方面的實(shí)驗叢書(shū)，而是要彰顯自身的思考力度和邏輯實(shí)力。結果，你就看到圖片中我?jiàn)A在圖書(shū)右側的6個(gè)即時(shí)貼。對應的這6頁(yè)中都有這樣的標題：“你不可不知的價(jià)格術(shù)語(yǔ)”。在這個(gè)標題下面的就是作者由實(shí)驗提煉出來(lái)的自己的觀(guān)點(diǎn)。而這些觀(guān)點(diǎn)在許多經(jīng)濟學(xué)家的專(zhuān)著(zhù)中也屢見(jiàn)不鮮。
　　一本好書(shū)并不一定是一本學(xué)術(shù)價(jià)值多么高的書(shū)。學(xué)術(shù)價(jià)值高的通常都是論文，而論文變成圖書(shū)從而成功被社會(huì )大眾所接受的例子并不多見(jiàn)�！稛o(wú)價(jià)》是一本看得懂的書(shū)，當中包既有大家看得懂的哲理，也有大家看得明白的邏輯。而這些通常都是阻擋大眾學(xué)到實(shí)用知識的障礙。當然，說(shuō)此書(shū)沒(méi)有任何閱讀障礙，那是不可能的，畢竟《無(wú)價(jià)》并非小說(shuō)。所以，要想從本書(shū)當中學(xué)到真正的價(jià)格、價(jià)值、社會(huì )、人心等珍貴的道理，仍然需要你采用精讀的方法來(lái)對本書(shū)進(jìn)行閱讀。
　　有關(guān)精讀這本書(shū)的實(shí)用建議如下：
　　1.將書(shū)中所有的社會(huì )實(shí)驗匯總一下。
　　2.對匯總的結果進(jìn)行分類(lèi)。
　　3.將書(shū)中所有的“不可不知”的內容都抄寫(xiě)下來(lái)。
　　4.將所有的實(shí)驗與“不可不知”的內容相匹配。
　　5.將書(shū)中提到的所有的經(jīng)濟學(xué)家羅列出來(lái)。
　　6.再將這些經(jīng)濟學(xué)家的核心觀(guān)點(diǎn)羅列出來(lái)。
　　7.將書(shū)中提到的價(jià)格方面的咨詢(xún)公司的名單列出來(lái)。
　　8.在互聯(lián)網(wǎng)上收集一下這幾個(gè)公司的網(wǎng)站及其主要業(yè)務(wù)范圍和成功客戶(hù)的名單。
　　9.將書(shū)中測試出來(lái)的人類(lèi)的愚蠢表現羅列一個(gè)清單。
　　10.將書(shū)中人們被價(jià)格策略弄暈的情節羅列出來(lái)。
　　然后，你將發(fā)現《無(wú)價(jià)》當中可能隱藏了太多的邪惡、魔鬼，甚至是病毒、疾病、死亡和惡運。說(shuō)的就是源自希臘神話(huà)中的故事：
　　為了懲罰人類(lèi)，上帝造了一個(gè)女人，她的名字叫潘多拉，她的特點(diǎn)就是凡事不經(jīng)思考，憑感覺(jué)去做，概括地說(shuō)，沖動(dòng)、盲從、感性就是潘多拉的特點(diǎn)。在好奇心的驅動(dòng)下，她打開(kāi)了一個(gè)盒子，從盒子里出來(lái)了貪婪、虛無(wú)、誹謗、嫉妒和痛苦，看到如此不詳的景象后，她立刻將盒子關(guān)得緊緊的。盒子確實(shí)關(guān)住了一個(gè)沒(méi)能跑出來(lái)的東西，名字叫“希望”！
　　想想卡梅隆斥巨資打造的影片《阿凡達》中星球的名字吧，就是“潘多拉”。影片結尾，在將來(lái)自地球的造孽無(wú)數的人類(lèi)驅出之后，星球留下了“希望”，讓“邪惡”回到地球，給“潘多拉”留下未來(lái)的光明。
　　你已經(jīng)打開(kāi)了《無(wú)價(jià)》，你已經(jīng)看到了太多的邪惡，你已經(jīng)看到了太多人為設計的詭計，不要匆忙地掩卷沉思，打開(kāi)了就多讀幾次吧，用精讀圖書(shū)的方法放飛希望吧！

（北京圣路可商務(wù)顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn)，科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團高級顧問(wèn)）