1月31日，在廣西東興邊民互市貿易區，扛包工在搬運貨物。由于春節效應使得近期中國對淀粉、芝麻的需求增加，碼頭處這兩種貨物的交易非常熱火。記者　黃孝邦/攝

    東興建于梁大同元年(公元535年)，距今已有1400多年的歷史。1994年4月29日，國務(wù)院批準設立縣級東興市。
　　滾滾東去北侖河，滔滔入海盡是歌。一方水土養一方人，這座古老而又年輕的城市歷史上人才輩出。特殊的地理位置和區位優(yōu)勢，更造就了一大批邊境貿易生意中的弄潮好手。

　　“山東武”的淘金夢(mèng)

　　東興的京族三島是我國唯一的京族聚居地。生于70年代的武衛軍就是京族人。武衛軍因為長(cháng)得有點(diǎn)像山東漢子的魁梧，不知從何時(shí)起被人稱(chēng)作“山東武”，久而久之，許多人都記不起他的真名了。
　　“山東武”邊貿生意的起伏盈虧與中越關(guān)系緊密相連、息息相關(guān)。東興市江平鎮的潭吉村是個(gè)煤炭碼頭，碼頭的對岸就是越南的芒街，1994年，越南剛剛開(kāi)放，越南邊民經(jīng)常劃著(zhù)小船來(lái)到東興，用無(wú)煙煤與交換當地的土特產(chǎn)和日用品。當時(shí)，越南無(wú)煙煤的價(jià)格比國內市場(chǎng)低很多，每噸的價(jià)格才280-350元人民幣。小學(xué)沒(méi)讀畢業(yè)但機靈過(guò)人的“山東武”看到這個(gè)生意“有賺頭”，就在碼頭邊租了一個(gè)貨場(chǎng)，做起了以物換煤的生意。
　　“山東武”當時(shí)家里也沒(méi)有什么錢(qián)，他就是不顧父親反對，偷偷拿政府征地給的20000元投資做的煤炭生意。后來(lái)，他東拼西湊多投入了幾萬(wàn)元購進(jìn)一批廣東佛山的瓷磚，拿它與越南客商換煤。中國瓷器價(jià)優(yōu)物美，很受越南老板喜歡，而越南煤熱量高，而且比國內市場(chǎng)每噸便宜低20多元。
　　但是，譚吉港的噸位淺，水位不夠，只能進(jìn)幾十噸、幾百?lài)嵉男〈�，所以只能用人工挑出�?lái)�！澳菚r(shí)候，很難熬夜，而且煤灰滿(mǎn)天飛，整張臉都黑完，就是牙齒還白一點(diǎn)點(diǎn)�！薄吧綎|武”說(shuō)。
　　當時(shí)，村里的許多同齡人都做走私生意去了。但吃苦耐勞的“山東武”不顧別人“賺得少、可憐蟲(chóng)”的譏笑，堅持硬著(zhù)頭皮做合法的生意。2004年，他把眼光投向防城江山的白龍港，白龍港距離東興8公里，是距離越南海防港最近的碼頭，也是廣西進(jìn)口煤炭最多的碼頭。就在這個(gè)港口，他的生意越做越大。
　　正當他躊躇滿(mǎn)志的時(shí)候，不料卻栽了個(gè)跟斗�！吧綎|武”說(shuō)：“那時(shí)沒(méi)有什么正式合同過(guò)貨的，打一批貨款過(guò)去，越南那邊卻不見(jiàn)發(fā)貨過(guò)來(lái)，有80多萬(wàn)的貨款收不回來(lái)。過(guò)了一年，越南才陸續慢慢把錢(qián)還回來(lái)�！边@個(gè)教訓，讓他明白了“講信用不如講規則”的道理。從此，他嚴格按照合同辦事，憑借著(zhù)良好的信用和人脈，與越南國家煤炭總公司簽訂了長(cháng)期供貨協(xié)議，對方每年給他供應20萬(wàn)噸煤炭，且每噸的價(jià)格一直維持在400-500元之間。
　　源源不斷的貨源使“山東武”的生意蒸蒸日上。為了提高效率，他投資90萬(wàn)元買(mǎi)了3臺吊機用于海上作業(yè)。利潤大的時(shí)候，一年能賺五六十萬(wàn)。到2008年，他的固定資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)。這年的下半年，在全球金融危機的影響下，越南出口的煤炭銳減，大批煤炭企業(yè)倒閉，“過(guò)去到處都是越南船，一天大概有200到300條，金融危機到來(lái)的時(shí)候，整個(gè)白龍港一天只有二三十條船�！�
　　由于煤炭交易量急劇下滑，“山東武”以不到三分之一的價(jià)格忍痛賣(mài)掉2臺吊機。但是，與金融危機相比，還有一個(gè)更大的危機逐漸出現。隨著(zhù)越南國內經(jīng)濟的發(fā)展，為了滿(mǎn)足國內的需要，2009年越南方面將煤炭出口量減少了32%，并逐年遞減；2010年越南將由煤炭?jì)舫隹趪�變�(yōu)閮暨M(jìn)口國，僅靠煤炭進(jìn)口的企業(yè)，遲早面臨生存危機。
　　危機也蘊含著(zhù)轉機。2009年，“山東武”在家鄉京族三島投資興建的金海大酒店開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)以來(lái)，客房入住率一直保持在80%以上；此外，他還在東興組建成立了一家出租車(chē)公司。酒店和出租車(chē)公司為他多開(kāi)辟了兩條致富之路。
　　從以前的騎自行車(chē)到現在開(kāi)著(zhù)奔馳和保時(shí)捷，“山東武”在東興風(fēng)生水起�！拔铱礈柿酥袊�與東盟的合作，一旦時(shí)機成熟，我就走出國門(mén)，到東盟各國投資辦廠(chǎng)�！蹦壳耙呀�(jīng)是東興市鑫泰進(jìn)出口貿易有限公司總經(jīng)理的“山東武”，把眼光投向了中國-東盟自由貿易區，他充滿(mǎn)信心地說(shuō)，“跨境經(jīng)濟合作是一個(gè)大趨勢，我們必須緊緊抓住這個(gè)大好的機會(huì )�！�

　　阮氏瓊的生意經(jīng)

　　東興與越南等東盟國家的進(jìn)出口貿易，一直占廣西對東盟進(jìn)出口貿易總額的“大頭”。2009年，東興進(jìn)出口貿易額達到4.25億美元；邊貿成交額達到75.18億元人民幣；2010年突破100億元人民幣；越南芒街口岸2010年的進(jìn)出口貨物金額超過(guò)20億美元。
　　東興市也是中國邊境口岸上最為集中的東盟商品批發(fā)集散地，有眾多的越南商人在這里租店經(jīng)商。越南人經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)繁多，有服裝、飾品、工藝品、食品等。東興萬(wàn)眾國際服裝批發(fā)市場(chǎng)就是其中典型的例子，其中90%以上為東盟國家商品。
　　越南商人阮氏瓊的鋪面就在東興萬(wàn)眾國際服裝批發(fā)市場(chǎng)內，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)越南紅木工藝品。阮氏瓊租用的店面只有10平方米，商品全部為越南紅木工藝品，形狀各異的紅木工藝品很受歡迎，天天都顧客盈門(mén)。阮氏瓊告訴記者，東興的生意一直都好做，平均每天的營(yíng)業(yè)額有3000多元人民幣。
　　2008年，阮氏瓊在東興萬(wàn)眾國際批發(fā)市場(chǎng)租了一個(gè)鋪面，專(zhuān)營(yíng)越南工藝品。為了方便做生意，她搬到芒街市居住，每天早上9點(diǎn)多的時(shí)候從東興口岸入境，下午5點(diǎn)多的時(shí)候出境回到芒街，成為典型的“跨國上班族”中的一員。方便與顧客交流和幫忙打理店鋪，她招聘有一名東興本地的營(yíng)銷(xiāo)員。
　　幾年下來(lái)，阮氏瓊不但賺了不少錢(qián)，還學(xué)會(huì )了說(shuō)普通話(huà)，也能夠講一些當地的“白話(huà)”。她說(shuō)：“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序好，顧客文明購物，中方經(jīng)營(yíng)者和越方經(jīng)營(yíng)者都能和睦相處，這使我們很放心�！�
　　阮氏瓊說(shuō)，在東興與她一樣“開(kāi)攤守店”搞經(jīng)營(yíng)的越南商人林概有幾千人，“有錢(qián)大家賺，聽(tīng)說(shuō)東興要搞試驗區，我打算介紹更多的越南朋友來(lái)這里做生意�！�

　　毛翠英的致富路

　　在東興市，各種銷(xiāo)售中越兩國食品和小商品的店鋪星羅棋布。東興邊民毛翠英經(jīng)營(yíng)的，就是一間20多平方米的專(zhuān)營(yíng)越南小食品的店鋪。
　　這個(gè)看似很不起眼的小店鋪，其實(shí)只是毛翠英用來(lái)展示產(chǎn)品樣本的一個(gè)窗口。毛翠英告訴記者，她現在是越南小食品在中國最大的代理商，同時(shí)她也把中國特產(chǎn)向越南批發(fā)。2008年以來(lái)，她每年的貿易金額以千萬(wàn)元計算，每隔幾天就有貨物裝船運走。而在20年前，她剛開(kāi)始做邊貿生意的時(shí)候，每天只不過(guò)是一兩百元營(yíng)銷(xiāo)額的買(mǎi)賣(mài)。
　　20年間，她的生意越做越大，市場(chǎng)也從越南的邊境城市芒街擴張到越南全境，再擴張到了東盟三四個(gè)國家�！白钕鹊臅r(shí)候是用自行車(chē)拉一點(diǎn)過(guò)去賣(mài)，再拉一點(diǎn)回來(lái)，做得不大�！泵�翠英說(shuō)，“我喜歡把越南有、而中國沒(méi)有的商品買(mǎi)到中國來(lái)，再把中國有、而越南沒(méi)有的商品賣(mài)到越南去。一進(jìn)一出之間，錢(qián)就賺到手了�！�
　　在東興市，大約有四萬(wàn)多人像毛翠英一樣，從中國與東盟國家商品和需求的差異性中找到商機。他們進(jìn)口的主要產(chǎn)品包括煤炭、礦砂、橡膠、木薯淀粉等，而出口的主要商品則包括車(chē)輛、汽配、化工、紅瓜子、機械和紡織品等。
　　毛翠英說(shuō)：“零關(guān)稅以后，有利于我們邊民互市貿易的發(fā)展，因為東南亞一些國家很多產(chǎn)品，可以從零關(guān)稅，通過(guò)我們邊民互市的形式進(jìn)入到我們國內，我們中國包括內地也有很多農副產(chǎn)品，通過(guò)零關(guān)稅輸送到東南亞一些國家，商機大得很呢！”
　　通過(guò)從事邊境貿易生意，有著(zhù)2.2萬(wàn)人口的京族三島群眾，2010年人均純收入超過(guò)10000元，過(guò)上了家家住小樓、戶(hù)戶(hù)有小車(chē)的小康生活，成為全國最富裕的少數民族之一。