這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
中國電信運營(yíng)商巨頭中國聯(lián)通和中國移動(dòng)之間，那場(chǎng)蘋(píng)果爭奪戰一直未果，腳步從未因明面上的成敗而停。
“2009年初牽手蘋(píng)果之后，中國聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)布局不惜血本，下重金補貼，換來(lái)的結果就是，目前，聯(lián)通合約機占蘋(píng)果Iphone中國市場(chǎng)份額的6成�！鄙耆f(wàn)一位研究員介紹。
該成果代價(jià)的直觀(guān)體現是，2010年，聯(lián)通3G終端銷(xiāo)售虧損31.7億元，可是上市公司全年凈利潤不過(guò)36.7億元。
尷尬在繼續。中國聯(lián)通今年一季報顯示，其3G終端銷(xiāo)售虧損繼續擴大。
“聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的盈虧平衡點(diǎn)還遠沒(méi)有到來(lái)�！鄙鲜鋈萄芯繂T表示。
與此同時(shí)，中國移動(dòng)并沒(méi)有因當初與蘋(píng)果談判失敗而放棄爭奪iPhone。
2010年農歷新年前夕，各地方媒體頻爆當地移動(dòng)分公司推出iPhone3GS、iPhone4套餐計劃，引發(fā)業(yè)內巨大反響。
業(yè)界的一個(gè)重大疑問(wèn)是，目前在中國大陸，蘋(píng)果僅與中國聯(lián)通開(kāi)展IPhone的相關(guān)合作，除蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店外，中國聯(lián)通的營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳及中國聯(lián)通指定的iPhone授權店，才是購買(mǎi)iPhone終端的唯一合法渠道。那么，中國移動(dòng)用來(lái)挖墻腳的iPhone從何而來(lái)？
近日，有消息人士向本報記者透露，為中國移動(dòng)提供iPhone的主要供貨商是天音通信。
作為中國最大的手機分銷(xiāo)渠道商之一，天音控股子公司天音通信今年2月15日成為蘋(píng)果在中國的指定授權分銷(xiāo)商，這也是截至目前，蘋(píng)果在中國大陸唯一授權的分銷(xiāo)商。
“沒(méi)有蘋(píng)果授意，天音不敢擅自給移動(dòng)供貨�！鄙鲜鱿⑷耸恐赋�。
暗戰一角已然浮出水面。
蘋(píng)果曖昧?
事實(shí)上，中國移動(dòng)是國內最早希望引進(jìn)iPhone的電信運營(yíng)商。
2009年初，中國移動(dòng)與蘋(píng)果談判正酣，中國聯(lián)通突然介入并與蘋(píng)果簽訂獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，成為蘋(píng)果在大陸唯一授權銷(xiāo)售的電信運營(yíng)商，期限兩年。
與中國聯(lián)通度過(guò)最初的蜜月期后，2010年9月，蘋(píng)果推出風(fēng)行全球的iPad，在中國市場(chǎng)卻是“獨行”——WIFI版iPad由蘋(píng)果單獨銷(xiāo)售，而中國聯(lián)通3G版iPad始終“只聞樓梯響，不見(jiàn)人下來(lái)”。
由此或可見(jiàn)，雙方合作生隙。
2010年底，當眾多移動(dòng)用戶(hù)仍糾結于要不要為iPhone而轉投中國聯(lián)通之際，移動(dòng)版iPhone悄然出現。
報載，中國移動(dòng)內部最早推出iPhone
4剪卡服務(wù)的是武漢移動(dòng)，而濟南移動(dòng)則開(kāi)創(chuàng )中國移動(dòng)“預存話(huà)費送手機”的先例，用戶(hù)需預存6800話(huà)費，承諾在網(wǎng)3年，同時(shí)，每月需完成最低消費268元。這與聯(lián)通iPhone4的存話(huà)費送iPhone套餐類(lèi)似。
聯(lián)通3G一季度再虧19億
移動(dòng)借天音控股搶食“苦蘋(píng)果”
此外，浙江移動(dòng)等地方移動(dòng)公司在網(wǎng)站上還開(kāi)辟了iPhone專(zhuān)區。
高調“侵入”中國聯(lián)通iPhone地盤(pán)背后，中國移動(dòng)的貨源備受質(zhì)疑。
除中國聯(lián)通旗下的聯(lián)通華盛及蘋(píng)果直營(yíng)店，大陸再無(wú)iPhone“行貨”渠道，嫡系聯(lián)通華盛不可能與移動(dòng)合作，而“一直很缺貨”的蘋(píng)果直營(yíng)店也不可能給移動(dòng)“批發(fā)”iPhone。業(yè)內人士指出，理論上講，央企中國移動(dòng)不可能采購“水貨”。那么，iPhone從哪里來(lái)？
2010年2月，與中國移動(dòng)合作關(guān)系密切的天音通信獲得蘋(píng)果分銷(xiāo)商授權，或許很好的解釋了這個(gè)問(wèn)題。
天音通信母公司天音控股2010年年報顯示，浙江移動(dòng)是其前五大客戶(hù)之一，占公司營(yíng)收比例為1.25%。
此外，江蘇移動(dòng)也出現在其應收款前五名。但天音控股年報未曾出現中國聯(lián)通、中國電信及其子公司身影。
三大電信運營(yíng)商中，天音與移動(dòng)關(guān)系緊密可見(jiàn)一斑。
消息人士告訴本報記者，“實(shí)際上，天音給中國移動(dòng)提供iPhone手機早在拿到分銷(xiāo)商資格之前，彼時(shí)，天音已從蘋(píng)果在大陸的iPhone總代理商拿貨，包括iPhone3GS、iPhone4。特別是在iPhone3GS的尾貨處理問(wèn)題上，天音的銷(xiāo)售能力得到蘋(píng)果認可，也因此得以拿到蘋(píng)果授權的分銷(xiāo)商資格�！�
向中國移動(dòng)提供iPhone，無(wú)疑會(huì )在中國聯(lián)通方面引起波瀾�！皟H僅因為關(guān)系密切，天音通信就敢冒著(zhù)被聯(lián)通封殺的風(fēng)險去做這件事？”上述消息人士進(jìn)一步指出，“作為三大電信運營(yíng)商巨頭之一的聯(lián)通，封殺一個(gè)分銷(xiāo)商損失不大，但對于天音通信來(lái)說(shuō)，如果遭到聯(lián)通封殺，就意味著(zhù)10%的主營(yíng)即20億元收入被砍掉�！�
有券商研究員對記者分析，天音通信在全國有4萬(wàn)多家門(mén)店，“但蘋(píng)果只允許他在旗下10個(gè)城市的300家較大門(mén)店銷(xiāo)售iPhone，這個(gè)條件被天音嚴格遵守，在自己內部供貨尚且如此嚴格，如果沒(méi)有蘋(píng)果的授意或默許，天音怎敢賣(mài)iPhone給中國移動(dòng)？何況，iPhone目前又不愁賣(mài)�！�
針對到底有沒(méi)有給中國移動(dòng)提供iPhone的問(wèn)題，記者以投資者身份致電天音控股證券部，其證券部人士稱(chēng)，“天音是蘋(píng)果產(chǎn)品唯一的社會(huì )化渠道，誰(shuí)愿意買(mǎi)我們就賣(mài)給誰(shuí)，至于具體有沒(méi)有給移動(dòng)供貨，我們不清楚�！�
聯(lián)通尷尬
iPhone成為中國聯(lián)通從中國移動(dòng)挖墻角的“利器”后，聯(lián)通就不遺余力地以高額補貼政策大力推銷(xiāo)iPhone。
據中國聯(lián)通2010年財報，公司當年銷(xiāo)售通信產(chǎn)品支出為106.9億元，同期銷(xiāo)售通信產(chǎn)品收入74.6億元，銷(xiāo)售虧損32.3億元，其中3G終端銷(xiāo)售虧損（“3G手機補貼成本”）為31.7億元。
而中國聯(lián)通2010年盈利同比下降59.7%。一季報顯示，其3G終端銷(xiāo)售虧損19億元，同比增加18億元。
面對遲遲未到的3G業(yè)務(wù)盈虧平衡點(diǎn)，中國聯(lián)通或許漸感“力有不逮”。4月12日，中國聯(lián)通正式推出iphone4套餐“新政”，“隱性”調低補貼標準。
“考慮之一應該是給未來(lái)的財報減輕壓力，但新套餐吸引力較之前有所下降�！鄙鲜鋈萄芯繂T說(shuō)，此舉可能導致用戶(hù)增速下滑。
事實(shí)上，移動(dòng)客戶(hù)在要不要轉網(wǎng)的問(wèn)題上，糾結一直存在�！耙苿�(dòng)信號好”和“聯(lián)通iPhone潮”讓他們搖擺不定。
“移動(dòng)版iPhone的推出，或許可以解決這種糾結。雖然移動(dòng)版iPhone3G體驗不如聯(lián)通，但可以通過(guò)WIFI得到部分彌補。在有WIFI熱點(diǎn)的地方，移動(dòng)版iPhone就與聯(lián)通iPhone沒(méi)有差別了�！鄙鲜鋈萄芯繂T指出，目前，移動(dòng)版iPhone只是散見(jiàn)于各地移動(dòng)公司，“如果大面積鋪開(kāi)推行，或將對聯(lián)通造成有力威脅”。
據上述消息人士透露，天音通信給中國移動(dòng)提供的iPhone4裸機價(jià)格，在3200-3500元，遠低于目前iPhone4裸機4400-4500元的市場(chǎng)價(jià)。這讓中國移動(dòng)在iPhone4的銷(xiāo)售上有巨大空間。
此外，2011冬季達沃斯論壇上，中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙再度提及與蘋(píng)果合作事宜，“蘋(píng)果已明確表示，他們全力支持TD-LTE�！�
這意味著(zhù)，蘋(píng)果未來(lái)會(huì )支持中國移動(dòng)的4G標準。果真如此，3G業(yè)務(wù)超越中國移動(dòng)但尚未盈利的中國聯(lián)通，未來(lái)面臨的不確定性或許比現在更大。
4月28日，中國聯(lián)通平盤(pán)報5.78元，天音控股跌2.03%收于11.11元。