在成都這座休閑之都，撲克牌無(wú)疑是市民們休閑的必備之物。這個(gè)五一，在成都人的牌桌上不脛而走的消息是，生產(chǎn)手中這小小撲克牌的企業(yè)姚記撲克，竟然也要上市了。更令人驚訝的是，僅去年一年姚記撲克便賣(mài)出了6.7億副牌，居國內同行業(yè)首位。
　　明日，姚記撲克將接受證監會(huì )的首發(fā)審查。如果獲得通過(guò)，其將成為A股市場(chǎng)撲克牌第一股。
　　姚記撲克招股說(shuō)明書(shū)顯示，公司欲登陸深交所，擬上市募資3.6億元，建設年產(chǎn)能力6億副撲克牌的生產(chǎn)基地，加上目前的7億副生產(chǎn)力，投產(chǎn)后產(chǎn)能達到13億副。這相當于未來(lái)姚記每年將給每個(gè)中國人都生產(chǎn)一副撲克牌。

　　市場(chǎng)：成都一年賣(mài)出7000多萬(wàn)副姚記

　　王志東是金牛區一家茶館的老板，“五一”小長(cháng)假，他賣(mài)出了16副撲克牌，每副售價(jià)5元，在五塊石的批發(fā)價(jià)是1.5元，一副牌能賺3.5元。
　　與王志東高達230%的利潤相比，作為生產(chǎn)商，姚記撲克就顯得有些“虧”，因為它每副牌的凈利潤，只有0.11元左右。
　　但“薄利多銷(xiāo)”或許正是這家“老字號”撲克公司，能夠在競爭激烈的撲克牌市場(chǎng)拔得上市頭籌的秘訣。
　　在過(guò)去一年中，僅僅成都市民就為姚記撲克貢獻了一成以上的營(yíng)業(yè)額。
　　根據姚記撲克上周五發(fā)布的招股說(shuō)明書(shū)，姚記撲克去年在西南地區的總銷(xiāo)售額更是高達9931萬(wàn)元，按照去年每副0.89元的銷(xiāo)售價(jià)計算，其一年在西南地區賣(mài)出了撲克牌1.1億副。
　　值得注意的是，連續3年來(lái)，姚記撲克排名第一的經(jīng)銷(xiāo)商都來(lái)自于成都武侯區的志明撲克經(jīng)營(yíng)部，僅2010年的銷(xiāo)售額就達到了6823.12萬(wàn)，占到姚記撲克去年營(yíng)銷(xiāo)額的11.60%。
　　按照去年0.89元的銷(xiāo)售價(jià)計算，志明撲克經(jīng)營(yíng)部去年賣(mài)出了7000多萬(wàn)副撲克牌。

　　模式：把“薄利多銷(xiāo)”進(jìn)行到底

　　事實(shí)上，工序簡(jiǎn)單、技術(shù)門(mén)檻低、競爭充分，就是撲克牌市場(chǎng)的現狀。姚記在招股說(shuō)明書(shū)(申報稿)中承認，自己的競爭對手不僅有釣魚(yú)、三A、三兔等國內廠(chǎng)商，在高端產(chǎn)品方面，還面臨小蜜蜂等國外品牌的競爭。
　　在競爭激烈的情況下，姚記撲克打算把薄利多銷(xiāo)的道路進(jìn)行到底。
　　招股書(shū)顯示，公司擬上市募資3.6億元，建設年產(chǎn)能力6億副撲克牌的生產(chǎn)基地，加上目前的7億副生產(chǎn)力，投產(chǎn)后產(chǎn)能達到13億副，相當于給每個(gè)中國人都生產(chǎn)一副撲克牌。

　　買(mǎi)斷銷(xiāo)售抓牢大經(jīng)銷(xiāo)商

　　不過(guò)，能夠在撲克牌市場(chǎng)牢牢占據著(zhù)第一把交椅并實(shí)現上市，僅僅依靠“薄利多銷(xiāo)”顯然是不夠的。
　　在單位售價(jià)低、價(jià)格彈性小、消費者沒(méi)有品牌忠誠度的市場(chǎng)現狀下，撲克牌的終端選擇基本集中在銷(xiāo)售方手里。因此，經(jīng)銷(xiāo)商的作用相當重要。
　　“客人們從不會(huì )主動(dòng)要求買(mǎi)什么撲克牌，只會(huì )叫，老板，來(lái)副撲克牌�！蓖踔緰|也向記者表示。
　　而姚記撲克對此采取的策略，正是其從眾多同質(zhì)企業(yè)中脫穎而出的另一把“利器”。
　　招股書(shū)透露，姚記撲克采用區域大經(jīng)銷(xiāo)商模式，在合理銷(xiāo)售區域內選擇一到兩家一級經(jīng)銷(xiāo)商獨家代理模式。即一旦成為姚記撲克的一級代理商，就只能出售姚記產(chǎn)品，不得再銷(xiāo)售其他產(chǎn)品。
　　而且公司與一級經(jīng)銷(xiāo)商采取買(mǎi)斷銷(xiāo)售模式，貨一到經(jīng)銷(xiāo)商手里，經(jīng)銷(xiāo)商必須馬上付款。從某種層面上說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商也稱(chēng)得上是姚記撲克的客戶(hù)。
　　“這樣的模式，相當于經(jīng)銷(xiāo)商在為廠(chǎng)商壓貨，在商品抵達終端消費者之前，就提前實(shí)現了銷(xiāo)售收入�！币晃幕�產(chǎn)品銷(xiāo)售人員告訴記者。
　　目前，前15家一級經(jīng)銷(xiāo)商就占到了姚記撲克的銷(xiāo)售收入的70%以上。

　　風(fēng)險：過(guò)度依賴(lài)上游產(chǎn)業(yè)

　　根據招股說(shuō)明書(shū)，公司募資項目投產(chǎn)后的產(chǎn)能將達到13億。如果姚記能夠實(shí)現這一目標，則意味著(zhù)，即使姚記撲克未來(lái)不提價(jià)，總營(yíng)收也將達11億元/年。以2010年的毛利率20.28%計算，11億元總營(yíng)收的利潤約為2.25億元。
　　那么中國的撲克牌市場(chǎng)是否能如此樂(lè )觀(guān)？
　　公司援引中國文教體育用品協(xié)會(huì )發(fā)表的《中國撲克牌行業(yè)發(fā)展現狀及動(dòng)態(tài)》(2011年3月)的預測數據稱(chēng)，“5年后國內撲克牌市場(chǎng)年消費量將由2009年的38億副撲克牌上升至每年70億副撲克牌�！�
　　不過(guò)，記者查閱招股書(shū)中發(fā)現，姚記撲克未來(lái)發(fā)展的一個(gè)隱憂(yōu)可能來(lái)自上游。
　　資料顯示，姚記撲克80%左右的采購量都集中在晨鳴紙業(yè)一家，公司還與晨鳴紙業(yè)簽署了排他性的采購協(xié)議。而撲克牌專(zhuān)用紙是姚記撲克最大的支出項，約占其生產(chǎn)成本的69%。
　　對于晨鳴紙業(yè)的過(guò)度依賴(lài)，會(huì )成為遏制其原材料的瓶頸嗎？
　　對此，姚記撲克表示，目前公司已掌握了撲克牌專(zhuān)用紙應具備的紙張規格，如果公司與晨鳴紙業(yè)的合作關(guān)系終止，國內擁有先進(jìn)工藝技術(shù)的大型造紙企業(yè)數量眾多，可隨時(shí)更換供應商。