漢王董事長(cháng)劉迎建也許從來(lái)沒(méi)有料到，從失敗到成功，用了10年時(shí)間，但從輝煌到落寞，只用了不到3年時(shí)間。
一年前，漢王科技以砸冰雕“蘋(píng)果”的方式，向平板電腦的領(lǐng)導者蘋(píng)果公司高調宣戰。一年后，當蘋(píng)果宣布2010年實(shí)現收入652億美元，每股收益15.15美元時(shí)，漢王卻連續幾個(gè)季度出現環(huán)比營(yíng)業(yè)收入負增長(cháng)。
一直在電紙書(shū)業(yè)務(wù)上高歌猛進(jìn)的漢王，陷入困局。
兩年前，甚至一年前，電紙書(shū)熱潮剛剛興起，喜愛(ài)閱讀的年輕人可能還會(huì )感覺(jué)到這個(gè)新玩意的時(shí)髦與便捷，但如今到中關(guān)村的年輕人在電子產(chǎn)品的選擇上已然發(fā)生了轉移，他們關(guān)注的恐怕會(huì )是前不久降價(jià)后又恢復原價(jià)的iPad1和剛上市的iPad2。
5月1-3日勞動(dòng)節假日，中關(guān)村E世界大樓里蘋(píng)果產(chǎn)品柜臺前依然人來(lái)人往，位于大廳一層中央的漢王專(zhuān)賣(mài)店里卻無(wú)人問(wèn)津。
對外，要面對蘋(píng)果公司平板電腦帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊，對內，有愛(ài)國者、臺電、紐曼等傳統硬件和數碼品牌加入競爭，更有盛大Bambook以999元的低價(jià)帶來(lái)的沖擊。
這正是漢王科技現在尷尬處境的一個(gè)縮影。
孤注一擲——電子書(shū)
1998年到2005年，漢王經(jīng)歷了從手寫(xiě)識別、語(yǔ)音識別到智能電話(huà)等數十個(gè)項目，多數都以失敗告終。
漢王從2005年開(kāi)始閉門(mén)造電子記事本，到后來(lái)對索尼、亞馬遜產(chǎn)品的借鑒，漢王也調整了產(chǎn)品思路。直到2008年3、4月間，漢王逐步把戰略調整為以書(shū)為主�！白x書(shū)人狂喜，印書(shū)人跳樓”，這是漢王電紙書(shū)2008年8月正式面市的第一個(gè)廣告。劉迎建的想法是，發(fā)現機會(huì )就要孤注一擲。2009年第二季度，漢王以每月800萬(wàn)元的額度連續為電紙書(shū)投放廣告，三個(gè)月花掉其2008年度凈利潤（3012萬(wàn)元）的約80%。
此前做手寫(xiě)筆、文本王和名片通這些產(chǎn)品，漢王的年銷(xiāo)售一直在2億元左右徘徊，有了電紙書(shū)之后，漢王2009年銷(xiāo)售額增至5.8億元。劉迎建透露，2009年電紙書(shū)銷(xiāo)售占到漢王全年銷(xiāo)售總量的60%左右，2010年第一季度這個(gè)數字更是達到了78%。僅2009年，漢王一共賣(mài)出了26.6萬(wàn)部電紙書(shū)。
正是由于在電紙書(shū)領(lǐng)域孤注一擲，漢王科技2010年3月3日成功登陸深交所中小板。上市僅7個(gè)交易日之后，漢王科技的股價(jià)就輕易突破了百元，上市當天就上漲96%，最高峰時(shí)甚至達到175元，并且在一段時(shí)間內，漢王科技成為了IT企業(yè)IPO的典范。
宿命難逃——虧損現實(shí)
就在漢王上市后不久，新聞出版總署科技司司長(cháng)張毅君稱(chēng)，全球大約有80余家企業(yè)正在生產(chǎn)或計劃開(kāi)發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的電子閱讀器，其中中國大陸地區有41家，港臺地區3家，國外有36家。內地41家企業(yè)中除漢王、翰林、易博士、紐曼等硬件制造商外，還包括中國出版集團和上海世紀出版集團等傳統出版單位。
競爭對手漸漸多起來(lái)，加上蘋(píng)果iPad產(chǎn)品在國內的暢銷(xiāo)，讓漢王如臨大敵。
業(yè)內普遍相信，電紙書(shū)只是過(guò)渡產(chǎn)品，以iPad為代表的平板電腦完全具有替代電紙書(shū)的可能。
而這一切說(shuō)法在漢王業(yè)績(jì)報告中都找到了印證。
據漢王科技2010年8月24日發(fā)布的中報，其營(yíng)業(yè)總收入同比增幅283.36%，公司上半年凈利潤同比增長(cháng)337.53%，漢王科技對此解釋稱(chēng)，公司凈利潤大幅增長(cháng)的原因在于電子書(shū)產(chǎn)品銷(xiāo)量的大幅增長(cháng)。
此時(shí)，于4月14日在美國上市的iPad，還沒(méi)有來(lái)到中國。然而，漢王科技中報披露不到一個(gè)月的9月17日，上海浦東蘋(píng)果直營(yíng)店開(kāi)始正式銷(xiāo)售iPad，自此，iPad正式登陸中國。
而到了2011年3月18日漢王科技公布2010年年報，iPad的影響便已清楚地顯示出來(lái)。
據漢王科技年報顯示，其2010年歸屬上市公司股東的凈利潤8790萬(wàn)元，同比微漲2.69%，而截至2010年9月30日，其財務(wù)數據便顯示當時(shí)前三季度利潤總額已達10002.38萬(wàn)元，這即意味著(zhù)，漢王科技2010年第四季度凈利潤為虧損1212.38萬(wàn)元。從此次其公布的預虧數額來(lái)看，較之去年第四季度，其虧損環(huán)比跌幅超過(guò)300%。而其虧損原因，也從電子書(shū)銷(xiāo)量大增變成受到iPad為代表的平板電腦相關(guān)產(chǎn)品的沖擊。
在漢王最新公布的2011年第一季度業(yè)績(jì)顯示，預估凈虧損4000-5000萬(wàn)元。上年同期盈利4187.45萬(wàn)元。這也是漢王科技連續第二個(gè)季度虧損。而在二級市場(chǎng)，過(guò)去12個(gè)月它的股價(jià)從最高175元一路下跌至不足30元(截至5月3日)。
威脅難消——平板電腦
劉迎建說(shuō)漢王要變革，但是路在何方似乎沒(méi)有找準方向。
漢王科技始終將業(yè)績(jì)下滑歸于蘋(píng)果等平板電腦商對其的打擊，記者查閱資料顯示，同樣面對iPad沖擊，亞馬遜Kindle
DX在去年第四季度的銷(xiāo)售情況卻非常好。
面對這一結果，漢王董事長(cháng)劉迎建對外表示，雖然平板電腦與電子書(shū)有類(lèi)似的地方，但差異性還是很大的。為何具有差異性的產(chǎn)品，只能通過(guò)降價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，以至于公司陷入巨虧境地，而類(lèi)似的產(chǎn)品，亞馬遜Kindle
DX受擾程度卻低得多。
去年5月18日，漢王正式對外發(fā)布兩款平板電腦TouchPadB10和TouchPadB20。
劉迎建在接受采訪(fǎng)時(shí)候表示，蘋(píng)果的平板電腦iPad像是“一款玩具”，漢王的TouchPad才是真正的平板電腦。
這既是漢王對蘋(píng)果公司拉開(kāi)的競爭架勢，也是漢王在內外交困情形下做出的轉型。
5月2日，在中關(guān)村的漢王專(zhuān)賣(mài)店也擺放著(zhù)漢王平板電腦，銷(xiāo)售人員明確表示，目前賣(mài)得不好，在記者詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員應該買(mǎi)哪款產(chǎn)品當禮品時(shí)，對方仍不斷推薦電紙書(shū)，而對漢王平板電腦卻較少推薦。
其實(shí)，漢王的轉型似乎走了一條更難以生存的路徑。
在琳瑯滿(mǎn)目的平板電腦產(chǎn)品中，除國產(chǎn)平板電腦外，三星、HTC、摩托羅拉、惠普、LG等一眾外資品牌也正在瓜分平板電腦市場(chǎng)。而據銷(xiāo)售人員對記者表示，外資品牌電腦更具競爭力。有分析人士認為，蘋(píng)果是有一個(gè)強大的技術(shù)平臺，所有產(chǎn)品都基于這一平臺開(kāi)發(fā)，并不斷推陳出新，這是產(chǎn)品與技術(shù)之間的血脈關(guān)系，但漢王不具備這一優(yōu)勢。
逃離漢王——9高管減持
瞄準平板電腦的同時(shí)，漢王又瞄準了另一個(gè)群體：學(xué)生、課堂和電紙書(shū)包。
漢王科技副總裁及電紙書(shū)包項目負責人王邦江表示，由漢王科技自主研發(fā)的電紙書(shū)包將于今年八九月間推出，漢王科技擬攜手虹口區一起在區內學(xué)校試點(diǎn)“電紙書(shū)包進(jìn)課堂”。
早在2009年，漢王科技就曾經(jīng)將目標對準過(guò)學(xué)生，但并沒(méi)有太多實(shí)質(zhì)性成果。而這一次漢王借國家政策卷土重來(lái)，似乎有新瓶裝舊酒之嫌。
而就在漢王內外交困之際，公司高管開(kāi)始瘋狂套現。
深交所數據顯示，僅僅2011年3月21日這天，漢王科技就有9名高管同時(shí)減持，累計減持約120萬(wàn)股，占總股本的1.12%。套現總額達到8125萬(wàn)元。
其中，有6人落袋上千萬(wàn)元。副總經(jīng)理張立清減持30.08萬(wàn)股，套現2041萬(wàn)元，董事兼副總經(jīng)理劉晶平和另一副總經(jīng)理李明敬兩人都減持15.41萬(wàn)股，各自套現1045.47萬(wàn)元。公司董事兼總經(jīng)理張學(xué)軍減持15.08萬(wàn)股，套現1023.33萬(wàn)元。
副總經(jīng)理李志峰監事崗分別減持14.93萬(wàn)股和14.76萬(wàn)股，分別套現1013萬(wàn)元和1001萬(wàn)元。其余三名副總經(jīng)理的個(gè)人套現額也都在300萬(wàn)元以上，其中張開(kāi)春套現339萬(wàn)元、杜建軍套現312萬(wàn)元、張健套現3.4萬(wàn)元。
值得注意的是，這9名高管都在公司領(lǐng)取較高年薪，
最高的為54.54萬(wàn)無(wú)，最少的也有36萬(wàn)元以上，多數年薪在40萬(wàn)以上。