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歌美颯公司技術(shù)項目負責人拉法爾?埃爾南德斯在向來(lái)自中國的記者介紹4.5兆瓦陸上風(fēng)機的情況。記者 李新民/攝 |
也許是受堂吉珂德故事影響太深，總以為西班牙有很多古老的風(fēng)車(chē)�？僧敗督�(jīng)濟參考報》記者真正走進(jìn)西班牙、走進(jìn)塞萬(wàn)提斯的故鄉時(shí)，看到的卻是一排排高高佇立的風(fēng)電塔架。這個(gè)昔日的風(fēng)車(chē)王國，如今已變成聞名遐邇的風(fēng)電大國。數據顯示，截至2010年底，西班牙電網(wǎng)總裝機容量10308萬(wàn)千瓦，其中風(fēng)電裝機占19.36%，而風(fēng)電發(fā)電量則達到16.4%，位列歐盟國家首位。
西班牙風(fēng)電何以取得如此引人矚目的成就？西班牙風(fēng)能協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)何塞?都納索?阿龍索(JoséDonosoAlonso)告訴記者，除了政策的保障、并網(wǎng)標準的支持等因素以外，還有一個(gè)重要原因就是西班牙擁有一家世界級風(fēng)電巨頭——歌美颯(Gamesa)。
“一站式”營(yíng)銷(xiāo)模式，制勝市場(chǎng)的利器
在歌美颯公司馬德里分部的辦公大樓里，歌美颯集團主席兼首席執行官喬治?卡弗特(JorgeCalvet)接受了《經(jīng)濟參考報》記者的采訪(fǎng)。
“歌美颯不僅是馬德里最大的上市公司，也是世界三大風(fēng)機制造商之一�！眴讨�?卡弗特說(shuō)，“擁有15年發(fā)展歷史的歌美颯，10年前業(yè)務(wù)主要集中在國內，西班牙有近一半的風(fēng)機由歌美颯提供；但現在，歌美颯在中國、巴西等世界許多地方建成了30多家生產(chǎn)工廠(chǎng)，在24個(gè)國家設立辦公室，并在56個(gè)國家和地區開(kāi)展風(fēng)電業(yè)務(wù)，在全球各地的風(fēng)電裝機容量已超過(guò)21000兆瓦�！�
歌美颯“風(fēng)行天下”靠的是什么？
喬治?卡弗特沉思片刻，爽快作答：“我認為，作為一家風(fēng)電制造商，其決勝市場(chǎng)的法寶不外乎三點(diǎn)：首先是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是度電成本，然后是產(chǎn)品的價(jià)格。但歌美颯除此三者之外，還有自己獨特的東西——即‘一站式’營(yíng)銷(xiāo)模式�！�
“所謂‘一站式’營(yíng)銷(xiāo)，是指集風(fēng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)、風(fēng)機售賣(mài)和售后服務(wù)為一體的經(jīng)營(yíng)方式�！眴讨�?卡弗特解釋道，“一般來(lái)講，國際上其他風(fēng)電制造商主要提供風(fēng)機的生產(chǎn)銷(xiāo)售和售后服務(wù)兩項業(yè)務(wù)。但歌美颯認為，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是風(fēng)能資源，因此我們首先十分注重對風(fēng)資源的監測和開(kāi)發(fā)，我們愿意為客戶(hù)提供從風(fēng)資源開(kāi)發(fā)到風(fēng)機售賣(mài)再到售后服務(wù)的‘一站式’全程業(yè)務(wù)，也就是人們所說(shuō)的‘交鑰匙’工程�！�
在位于馬德里東北部的馬拉奧拉地區，有一片片大型風(fēng)電場(chǎng)。記者看到，一臺臺高高聳立的風(fēng)機上面寫(xiě)著(zhù)都是“IBERDROLA”(伊維爾德羅拉)的名字。據同行的歌美颯工作人員介紹，這些風(fēng)機都是由歌美颯生產(chǎn)的。歌美颯在這里采取的便是“一站式”營(yíng)銷(xiāo)模式，與作為風(fēng)電開(kāi)發(fā)商的西班牙能源集團——伊維爾德羅拉公司合作開(kāi)發(fā)了7座風(fēng)場(chǎng)，建成總計104臺2兆瓦大型風(fēng)機，采取的都是“交鑰匙”工程。
記者點(diǎn)評：作為新興可再生能源的風(fēng)電在開(kāi)發(fā)之初，對一般投資商而言即是商機也有風(fēng)險。歌美颯想客戶(hù)之所想，從一開(kāi)始便引入“一站式”營(yíng)銷(xiāo)模式，采取了“交鑰匙”工程，這不僅為客戶(hù)解除后顧之憂(yōu)，也為企業(yè)大規模開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了基礎。
強大技術(shù)研發(fā)，快速發(fā)展的根本
從歌美颯公司總部潘普洛納出發(fā)，經(jīng)過(guò)大約一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，來(lái)到一個(gè)叫郝林的地方。這片芳草萋萋的丘陵地帶便是歌美颯新型風(fēng)機技術(shù)試驗場(chǎng)。
據歌美颯公司技術(shù)項目負責人拉法爾?埃爾南德斯(RafaelHernandez)介紹，郝林地區屬二類(lèi)風(fēng)區。二類(lèi)風(fēng)區是全球陸上風(fēng)資源分布最廣闊的地區，因此在這里試驗最具典型意義，也最有市場(chǎng)價(jià)值。歌美颯的多款新型風(fēng)機都是在這片土地上試驗開(kāi)發(fā)出來(lái)的。
記者注意到，這里正在運行著(zhù)一臺4.5兆瓦風(fēng)機。拉法爾?埃爾南德斯說(shuō)，這是歌美颯針對二類(lèi)風(fēng)況推出的最大功率陸上風(fēng)機。研發(fā)過(guò)程歷時(shí)7年，僅在這里就已運轉了2年，目前已成功并網(wǎng)發(fā)電。最近這款風(fēng)機已通過(guò)專(zhuān)業(yè)機構的認證，并接到來(lái)自德國市場(chǎng)的第一份訂單。
“這臺4.5兆瓦陸上風(fēng)機堪稱(chēng)歌美颯風(fēng)電技術(shù)的一次革命�！崩�?埃爾南德斯告訴記者，該風(fēng)機最大特點(diǎn)是風(fēng)塔和風(fēng)葉均由兩部分組成。風(fēng)塔高128米，下面82米由水泥材料制成，上面則是鋼材料；風(fēng)葉長(cháng)64米，前半部分為玻璃纖維，后半部分則加入了碳纖維材料。采風(fēng)率平均在90%以上，最高可達99%。
4.5兆瓦陸上風(fēng)機只是歌美颯風(fēng)電技術(shù)研發(fā)的一個(gè)案例。據喬治?卡弗特介紹，為順應全球海上風(fēng)電開(kāi)發(fā)，歌美颯正在緊鑼密鼓地研發(fā)5兆瓦海上風(fēng)機，并將于明年推向市場(chǎng)；同時(shí)，受歐盟的委托，由歌美颯牽頭組織歐洲相關(guān)機構開(kāi)始著(zhù)手20兆瓦風(fēng)機的研發(fā)……
記者點(diǎn)評：眾所周知，強大的技術(shù)研發(fā)力量是支撐企業(yè)快速發(fā)展的根本動(dòng)力。當喬治?卡弗特微笑著(zhù)透露歐盟決定將20兆瓦風(fēng)機的研發(fā)工作交由歌美颯牽頭實(shí)施時(shí)，記者從其笑意中解讀出歌美颯對自身技術(shù)研發(fā)力量的高度自信。
戰略發(fā)展眼光，成就跨國霸業(yè)
在對歌美颯的采訪(fǎng)中，《經(jīng)濟參考報》記者發(fā)現，支撐這家風(fēng)電巨頭成就跨國霸業(yè)的還有一個(gè)不可忽視的因素：敏銳的戰略發(fā)展眼光。
“歌美颯很早就注意到風(fēng)電行業(yè)國際化發(fā)展的趨勢，并迅速調整發(fā)展戰略，開(kāi)始國際化轉型�！眴讨�?卡弗特告訴記者，“2010年，歌美颯93%的新增業(yè)務(wù)在西班牙本土以外的國際市場(chǎng)，預計今年將會(huì )是100%。其中，中國市場(chǎng)今年將超過(guò)30%，印度市場(chǎng)會(huì )達到13%�！�
加大對中國風(fēng)電市場(chǎng)的投資和開(kāi)發(fā)，被喬治?卡弗特視為自己“主政”歌美颯以來(lái)最英明的決策和最突出的“政績(jì)”。他表示，歌美颯目前已與國電龍源、華潤電力、大唐新能源等多家中國公司簽署戰略合作協(xié)議，下一步將會(huì )把最先進(jìn)的風(fēng)機——4.5兆瓦陸上風(fēng)機、5兆瓦海上風(fēng)機等都帶到中國市場(chǎng)。
喬治?卡弗特告訴記者，北京是他近年來(lái)飛抵最多的城市，特別是前不久與中國國家領(lǐng)導人的一次面對面的交談，讓他更加堅信中國未來(lái)將繼續領(lǐng)導世界可再生能源特別是風(fēng)能業(yè)務(wù)的發(fā)展。為此，歌美颯還于近日調整其中國區負責人，管理經(jīng)驗豐富且年富力強的何塞?安東尼奧?米蘭達(JoséAntonioMiranda)被任命為中國區新任董事長(cháng)和首席執行官。
在歌美颯的戰略發(fā)展中，還有一個(gè)讓喬治?卡弗特引為自豪的“新發(fā)現”，即國際金融資本對風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的青睞�！敖陙�(lái)，越來(lái)越多的基金、保險等行業(yè)開(kāi)始涉足風(fēng)電開(kāi)發(fā)，這為全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了強大的資本動(dòng)力�！眴讨�?卡弗特舉例說(shuō)，比如在歐洲，歌美颯與著(zhù)名的宜家公司簽署合作協(xié)議聯(lián)合投資風(fēng)場(chǎng)；在美洲，歌美颯則與一家美國基金公司攜手風(fēng)電開(kāi)發(fā)。
記者點(diǎn)評：作為一家世界級風(fēng)電巨頭，歌美颯的發(fā)展歷程告訴我們，在經(jīng)濟全球化時(shí)代，一個(gè)企業(yè)要成就跨國霸業(yè)不僅要有獨特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和強大的技術(shù)研發(fā)力量，還要有超前的戰略目光和先人一步的發(fā)展舉措。