基本原則：集中優(yōu)勢兵力。不論在什么情況下，都應該首先和盡力做到這一點(diǎn)。
    —卡爾·馮·克勞塞維茨
    如果你認為商業(yè)就是戰爭的話(huà)，那么我們就要從中受益。我們以研究戰爭史為開(kāi)端，可以從戰爭史中學(xué)到許多有用的東西。
    根據威爾·杜蘭特（WillDurant）和阿里爾·杜蘭特（ArielDurant）的論述，在過(guò)去有記載的3438年歷史中，只有268年沒(méi)有戰爭。早期歷史大都詳細記載了成功的軍事戰役和戰斗。
    早在耶穌基督誕生之前，世界各地就已有正規部隊在戰場(chǎng)上短兵相接。在無(wú)數的兩軍對壘過(guò)程中，軍事戰略日臻完善。

    馬拉松戰役：公元前490年
    公元前490年，1.5萬(wàn)波斯（即現在的伊朗）人在雅典西北部的馬拉松海灣登陸，他們面對的是1.1萬(wàn)雅典人。希臘人雖在數量上處于劣勢，但他們擁有一個(gè)很大的優(yōu)勢，即步兵方陣，每一個(gè)希臘士兵都舉起盾牌，盾牌交疊，既保護了自己，同時(shí)又一定程度上保護了位于自己左邊的人。
    波斯人只習慣于單打獨斗，對這種步兵方陣難以適應。這樣，6000名波斯士兵在僅僅200名雅典士兵面前倒下，成為經(jīng)典的赫茲對安飛士戰役的早期翻版。
    在馬拉松戰役中，人們學(xué)會(huì )了集中兵力團結作戰的軍事戰略思想。
    當然，我們今天之所以能記住這一事件是因為菲迪皮迪茲（Pheidippides）的英勇行為。他跑了35000多米路到雅典，一到達就沖口而出：“慶祝吧！我們勝利了！”他喊完就倒地而亡。
    現在，馬拉松長(cháng)跑運動(dòng)員要跑42000多米。當然，他們在賽跑前不必先同波斯人打仗。

    埃爾比勒戰役：公元前331年
    在馬拉松戰役的150年之后，世界見(jiàn)證了亞歷山大大帝的強大勢力。亞歷山大曾跟亞里士多德讀書(shū)，喜歡荷馬史詩(shī)，勇敢而謹慎，就像是早期的托馬斯·沃森（ThomasWatson）。
    亞歷山大在多瑙河畔多次獲勝后匆忙回家，卻發(fā)現大流士（Darius）領(lǐng)導下的波斯人又來(lái)找麻煩。大流士選了300名智士，其中有個(gè)人叫狄摩西尼（Demosthenes）。狄摩西尼堪稱(chēng)最早的廣告代理人之一，他到處散播謠言說(shuō)亞歷山大的軍隊已經(jīng)滅亡。
    厲兵秣馬數年，決戰于公元前331年在埃爾比勒爆發(fā)。歷史上對大多數的軍事戰斗的記載都非常詳盡，就算是在2300多年后的今天，我們仍能看到交戰雙方軍隊的戰斗序列。試想，寶潔公司的銷(xiāo)售計劃哪個(gè)能保留到43世紀？
    大流士以傳統的方式組織兵力，陣前是15頭大象和200輛戰車(chē)。而亞歷山大則更有創(chuàng )造性，亞歷山大勝利的關(guān)鍵在于他在軍隊的兩個(gè)側翼安排了騎兵，在其后的2000年里，這一隊形被不同形式地加以運用。戰斗以亞歷山大軍隊右翼騎兵的翼形進(jìn)攻開(kāi)始，這個(gè)陣勢誘使波斯人襲擊亞歷山大軍的左翼，卻沒(méi)料到亞歷山大率領(lǐng)其靈活機動(dòng)的騎兵繞到敵人中后部，從右側擊破了波斯軍隊。
    亞歷山大取得了最大的勝利，成為王中之王。用20世紀軍事思想家B·H·利德?tīng)枴す�特（B.H.LiddellHart）的話(huà)來(lái)說(shuō)，亞歷山大所運用的戰略是以“間接方式”克敵制勝。
    哈特說(shuō)，能“出奇制勝”才算是一支成功的軍隊。

    美陶魯斯戰役：公元前207年
    下一個(gè)為自己揚名的是強國羅馬。公元前207年，羅馬人征戰美陶魯斯河流域，充分證明了自己的實(shí)力。
    當時(shí)，迦太基（現稱(chēng)的黎波里）軍隊正在進(jìn)攻意大利。迦太基軍隊由兩兄弟率領(lǐng)，即南方的漢尼拔（Hannibal）和北方的哈斯德魯伯（Hasdrubal），他們用戰象作前鋒，成為20世紀裝甲作戰的先驅。
    然而，兩兄弟將兵力分開(kāi)的做法是錯誤的。尼祿（Nero將軍，而非小提琴家）將會(huì )教給他們經(jīng)典的軍事原則，即集中優(yōu)勢兵力。
    尼祿首先率兵南下，向漢尼拔的方向進(jìn)發(fā)，但夜幕降臨后，他突然調頭北上，強令部隊急行軍（這是歷史上最艱苦的一次行軍），同羅馬將軍鮑西斯（Porcius）和利維斯（Livius）會(huì )合，而這兩位將軍當時(shí)正在同漢尼拔的兄弟哈斯德魯伯交戰。
    這場(chǎng)戰斗簡(jiǎn)直就是埃爾比勒戰役的重演。尼祿率領(lǐng)軍隊的右翼繞過(guò)哈斯德魯伯的左翼。這次進(jìn)攻出人意料，極為成功。尼祿贏(yíng)得了戰爭史上空前絕后的勝利。
    然而，新聞界偏愛(ài)失敗者，而非勝利者，所以我們今天只記住了和他同名的250年后在位的殘暴的尼祿皇帝。就連漢尼拔和他的戰象也比尼祿更出名。用行話(huà)說(shuō)，這就叫：“贏(yíng)者只私下談笑，輸者卻占據新聞話(huà)題�！�

    黑斯廷斯戰役：1066年
    1000年以后，在英國小鎮黑斯廷斯又有場(chǎng)漂亮的戰役。在這里，諾曼人在威廉（即征服者威廉）的領(lǐng)導下，改變了歷史進(jìn)程。當時(shí)，與諾曼人對陣的是國王哈羅德和他的撒克遜人。
    同多數戰斗一樣，不管是軍事戰斗還是商戰，在黑斯廷斯，雙方都有勝有敗，盡管規模不大。最后，威廉做出了一個(gè)重大決定：諾曼人攻擊的主要目標應該是哈羅德這位了不起的統帥本人。
    于是，威廉派出20名諾曼騎士突破撒克遜防線(xiàn)，去擒拿哈羅德。（今天，我們會(huì )派出20名律師，配備一些5年期的合同。）4名諾曼騎士擒獲了哈羅德，并立即將他處死了。
    威廉是對的。撒克遜人看到他們的國王死了，防線(xiàn)立即崩潰。威廉大獲全勝。

    克雷西戰役：1346年
    但是，戰爭就像商業(yè)一樣，從不會(huì )是單方面的。1346年，在克雷西，英國報復了法國。
    英王愛(ài)德華三世取得勝利的關(guān)鍵在于使用了英式長(cháng)弓，這一技術(shù)進(jìn)步就像商戰中一種新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。有了英式長(cháng)弓（相當于14世紀的機關(guān)槍?zhuān)�，步兵和弓箭手頭一次能夠頑強地抵抗馬上的騎兵（擒獲可憐的哈羅德的那種騎兵）。
    但是，英式長(cháng)弓雖然比石弓快6倍，卻需要技能和訓練才能操作。英式長(cháng)弓的拉力為444.8牛，射程是183米。要成為一名完全合格的弓弩手需要訓練6年。
    這就是為什么在古代英國，星期天的射箭訓練是強制性的，而去教堂做禮拜卻不是。
    69年后，在1415年的阿金庫爾戰役中，法軍仍然沒(méi)有接受教訓。在這場(chǎng)戰役中，5500名英軍打敗了20000名法軍。馬上的騎兵又一次輸給了英式長(cháng)弓。
    商戰中有沒(méi)有可能對抗一個(gè)強大的對手呢？
    當然是可能的，但是你需要一把英式長(cháng)弓，比如海洛德公司的靜電復印術(shù)以及拍立得公司的蘭德照相機都是這樣的長(cháng)弓。

    魁北克戰役：1759年
    1759年，法國軍隊又兵敗魁北克。在詹姆斯·伍爾夫（JamesWolfe）將軍率領(lǐng)下，英國軍隊出奇制勝。英國步兵在魁北克后面沿河而下，翻越了“無(wú)法攀越”的峭壁，到達亞伯拉罕平原。
    就像在軍事戰爭中一樣，商戰中克敵制勝的最佳途徑并非一定是最直接的那種。問(wèn)問(wèn)你自己，哪種途徑最能動(dòng)搖對手的根基？
    不幸的是，詹姆斯·伍爾夫將軍沒(méi)能活著(zhù)享受到他這一著(zhù)名勝利的果實(shí)。他的對手路易斯·約瑟夫·德?蒙卡爾姆（LouisJosephdeMontcalm）侯爵也未嘗到勝利果實(shí)的滋味。這提醒我們，在戰爭中，不管是在軍事戰爭中還是在商戰中，都會(huì )有傷亡。傷亡是雙方面的。

    邦克山戰役：1775年
    僅在16年之后，戰火就離美國家門(mén)更近了。在波士頓城外的邦克山，爆發(fā)了我們獨立戰爭中最著(zhù)名的戰役。