競爭的全球化、日新月異的科技、越來(lái)越挑剔的顧客，讓企業(yè)的管理者們面臨空前巨大的壓力。如何在日益復雜的商業(yè)環(huán)境中保持企業(yè)的競爭力，如何更好地營(yíng)銷(xiāo)、打造品牌？在這本書(shū)里，特勞特先生將為你撥開(kāi)迷霧，揭開(kāi)關(guān)于企業(yè)戰略、營(yíng)銷(xiāo)、廣告以及品牌打造的重重陷阱，讓一切回歸簡(jiǎn)單本質(zhì)。
　　把簡(jiǎn)單的東西復雜化，是造成營(yíng)銷(xiāo)混亂的罪魁禍首，用“顯而易見(jiàn)”的常識思考商業(yè)世界的真相，則是終結營(yíng)銷(xiāo)混亂的解決方案。
　　為何企業(yè)應該尋找“顯而易見(jiàn)”呢？一切要從“定位”（Positioning）說(shuō)起。1969年，特勞特先生第一個(gè)提出了定位觀(guān)念。他發(fā)現，商業(yè)競爭的真正戰場(chǎng)是在顧客的心智中，要贏(yíng)得心智之戰的勝利就必須要定位�？梢哉f(shuō)，定位是一項把顧客心智的運作規律應用在企業(yè)戰略和營(yíng)銷(xiāo)中的獨特技術(shù)。40年來(lái)，特勞特先生深入各行各業(yè)，用定位幫助成百上千的企業(yè)解決了戰略、營(yíng)銷(xiāo)和品牌打造的課題。定位理論已走出美國，在全球得到了廣泛應用和實(shí)踐，發(fā)展成一門(mén)成熟的學(xué)科。作為定位理論在中國的實(shí)踐者，我認為定位是商業(yè)史上最重大的發(fā)現，特勞特先生完全有資格獲得商業(yè)上的“諾貝爾獎”。
　　顯而易見(jiàn)正是定位的本質(zhì)。顯而易見(jiàn)，意味著(zhù)顧客的心智能理解你、認同你，進(jìn)而選擇你的產(chǎn)品和服務(wù)。顯而易見(jiàn)，也意味著(zhù)你的員工和合作伙伴能理解、認同你的戰略和營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)而執行到位。當你從普通顧客的角度，用顯而易見(jiàn)的常識來(lái)思考時(shí)，就很容易發(fā)現一些簡(jiǎn)單而有效的解決之道。比如，通用汽車(chē)的問(wèn)題是如此顯而易見(jiàn)：雪佛蘭、別克、凱迪拉克等品牌在瘋狂擴展產(chǎn)品線(xiàn)后，消費者已經(jīng)分不清它們之間的區別，他們又有什么理由來(lái)選擇它們呢？通用汽車(chē)市場(chǎng)份額的節節敗退，是意料之中的。通用旗下的品牌若不重新定位，給顧客提供顯而易見(jiàn)的購買(mǎi)理由，那么美國政府的援救不過(guò)是一劑短期興奮劑。通用汽車(chē)的問(wèn)題，特勞特先生多年前就已提出，包括在本書(shū)中再次提及以示警惕。又比如，在書(shū)的末尾，特勞特披露了一段未曾公開(kāi)過(guò)的咨詢(xún)經(jīng)歷：他曾為IBM提出新的戰略方向—“集成電腦服務(wù)”，這是IBM顯而易見(jiàn)的出路，因為它符合顧客對IBM的既有認知：IBM生產(chǎn)各種電腦產(chǎn)品，它應該最有能力把所有的東西整合在一起。就是這樣顯而易見(jiàn)的方向，讓IBM這頭大象可以跳舞。
　　顯而易見(jiàn)，必定是簡(jiǎn)單直白的。一個(gè)簡(jiǎn)單的定位概念，因為讓顧客顯而易見(jiàn)，會(huì )釋放出巨大的威力。奔馳的“尊貴”、寶馬的“駕駛”，成就了兩大豪華車(chē)品牌；奧巴馬的“變革”，令其當選美國總統。在中國，“怕上火，喝王老吉”這樣一個(gè)簡(jiǎn)單直接的定位訴求，推動(dòng)王老吉涼茶的銷(xiāo)售額從1個(gè)多億超過(guò)100億元。
　　這本書(shū)是特勞特先生40年商業(yè)經(jīng)驗的總結，它將賦予你智慧，引導你走上正確的道路。

(特勞特（中國）戰略定位咨詢(xún)公司 總經(jīng)理)