新華社/路透

    前國美董事會(huì )主席陳曉一句“張大中是利益結合的產(chǎn)物”，又一次將63歲的張大中推上了風(fēng)口浪尖。作為當年中國家電銷(xiāo)售行業(yè)最大并購案的當事人之一，張大中面對陳曉的責難，本有理由進(jìn)行反擊。但時(shí)隔多年重出江湖后，張大中的行事風(fēng)格卻更加沉穩，不但沒(méi)有與陳曉針?shù)h相對，還擺出了一副企業(yè)家應有的架勢——沒(méi)時(shí)間和瑣事計較，現在要為國美的業(yè)績(jì)埋頭苦干。
　　作為曾經(jīng)家電銷(xiāo)售行業(yè)的“老江湖”，張大中的此次出山備受關(guān)注。除了淡出家電連鎖業(yè)多年后能否繼續個(gè)人神話(huà)外，外界更關(guān)心的是：作為黃光裕和陳曉曾經(jīng)的競爭者，原大中電器的創(chuàng )始人張大中在接任國美董事會(huì )主席后，能否徹底結束國美延續了一年多的內耗？會(huì )讓未來(lái)的國美走向何方？
　　“國美演繹了題材之外的故事，分散了大家的注意力，也影響了國美正常發(fā)展的速度。這一頁(yè)現在應該說(shuō)基本翻過(guò)去了，甭管黃主席(黃光裕)也好、陳主席(陳曉)也好，他們的故事大家聽(tīng)完了，下一步該我干活了�！睆埓笾斜硎�，未來(lái)國美不會(huì )再出現內耗，重點(diǎn)也會(huì )轉移到提升業(yè)務(wù)上來(lái)�！熬褪歉苫畹墓适��！睆埓笾羞@樣說(shuō)。

    退隱江湖

　　熟悉當年那場(chǎng)家電銷(xiāo)售行業(yè)聲勢浩大的并購案的人，對張大中和陳曉之間的恩怨應該還記憶猶新。
　　張大中出生于北京，據說(shuō)是“老三屆高中生”，曾在北京郊區農村下鄉插隊，1972年被分配到北京市海淀區供銷(xiāo)社工作。1989年初，張大中在北京西單開(kāi)設了后來(lái)的大中電器的第一家門(mén)店——營(yíng)業(yè)面積僅有10平米的“大中音響公司”。經(jīng)過(guò)多年的苦心經(jīng)營(yíng)，1999年，大中電器作為電器專(zhuān)賣(mài)連鎖店正式起航。
　　2005年，大中電器便迎來(lái)了發(fā)展高峰。這一年，大中在北京的門(mén)店銷(xiāo)售占到了市場(chǎng)份額的40%，相當于國美和蘇寧的總和。也是在這一年，58歲的張大中確立了全國擴張的思路，以圖用手中資金占領(lǐng)全國市場(chǎng)，擴大大中的領(lǐng)地。
　　可就在大中電器業(yè)績(jì)蒸蒸日上之際，強大的競爭對手也正在一步一步向它逼近。
　　國美電器此時(shí)已經(jīng)確立了以北京為中心，輻射全國的連鎖經(jīng)營(yíng)戰略，并于2002年成功上市，成為大中最強勁的對手；此時(shí)，早已在上海灘站穩腳跟的陳曉和永樂(lè )電器，也將目光放在了整個(gè)中國市場(chǎng)；而張近東和他的蘇寧，也走出了南京，不停地攻城略地，擴張自己的地盤(pán)。
　　由于國美、永樂(lè )、蘇寧先后上市，中國家電銷(xiāo)售行業(yè)出現了微妙的變化。2006年4月，永樂(lè )和大中簽訂戰略合作協(xié)議，雙方計劃通過(guò)股權置換的方式在一年內完成合并工作，合并后將產(chǎn)生中國第三大家電零售企業(yè)，有實(shí)力對抗國美、蘇寧兩位電器巨頭。為了表達誠意，永樂(lè )甚至先行支付給大中1.5億元的“合并保證金”。
　　但讓張大中始料未及的是，永樂(lè )在宣布收購大中不到3個(gè)月，自身即被覬覦上海已久的國美納入麾下。原本想和永樂(lè )聯(lián)手抗衡國美和蘇寧的計劃，現在剩下張大中一人在苦苦支撐。他所能做的只有等待被并購著(zhù)。
　　2007年12月，張大中實(shí)現了他醞釀已久的“自主發(fā)展，擇優(yōu)而合”的戰略選擇。已在香港上市的國美電器控股公司，通過(guò)銀行以委托貸款給獨立第三方的方式，得到大中電器獨家管理與經(jīng)營(yíng)權，收購價(jià)格為36.5億元。此次收購完成了國內家電市場(chǎng)的大整合。
　　“張大中不會(huì )再參與到家電這個(gè)行業(yè)中來(lái)了，他離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了�！�2007年12月19日，在國美電器以36億元人民幣價(jià)格收購大中電器全部注冊股本公告后的第五天，已經(jīng)身為國美總裁的陳曉如是表示，“而且是干干凈凈地離開(kāi)，什么都不要，股份也不要，未來(lái)也不要，只要錢(qián)！”
　　對于曾經(jīng)許給自己美好未來(lái)的陳曉，張大中只留下一句“小人”，便真的退出了江湖。
　　退隱家電銷(xiāo)售行業(yè)后的張大中，并沒(méi)有過(guò)起退休生活。用張大中自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，自從國美收購大中電器后，自己“就由企業(yè)家變成了資本家”，做起了投資——創(chuàng )辦了北京大眾投資有限公司。盡管“企業(yè)家”和“資本家”是兩份完全不同的工作，但張大中卻說(shuō)，“做過(guò)企業(yè)家再做投資，會(huì )對企業(yè)看得更加清楚。在看別人的時(shí)候，能夠一眼看出企業(yè)在老板的領(lǐng)導下，未來(lái)前景如何�！�
　　正是有了這樣的“本領(lǐng)”，張大中認為，自己投資的準確度，要比很多基金經(jīng)理要高。他介紹，自己對已經(jīng)投資的萬(wàn)達等企業(yè)非�？春�，甚至認為這些企業(yè)未來(lái)在各自的領(lǐng)域中，會(huì )有相當的影響力。
　　“搞投資比做企業(yè)要輕松，因為做企業(yè)事無(wú)巨細都要自己操心，工作也非常繁重。但做投資就輕松些�！睆埓笾羞@樣評說(shuō)做企業(yè)和做投資的區別。雖然在他眼中“做企業(yè)”是件非常辛苦、非常操勞的事情，但對于重操就業(yè)，他似乎早有準備。
　　在張大中退隱江湖后的三年里，作為國內家電銷(xiāo)售行業(yè)“一哥”的國美卻經(jīng)歷太多的故事，從黃光裕入獄，再到國美“內戰”，這些突如其來(lái)的事件，不但打亂了國美正常經(jīng)營(yíng)，也讓國美的管理團隊處于風(fēng)雨飄搖中。這時(shí)的國美需要一個(gè)能夠解決大股東和陳曉之間的矛盾人——這個(gè)人就是張大中。

　　掌舵國美

　　2011年3月9日，國美電器宣布，任命張大中為公司非執行董事及董事局主席，李港衛為公司獨立非執行董事，次日生效。同日，陳曉以家庭理由辭去董事局主席等一切國美職務(wù)，執行董事孫一丁亦以家庭理由辭任。
　　第二天，張大中關(guān)掉手機，登上前往南美洲的航班，開(kāi)始了為期約二十天的全家旅行，把一切的疑問(wèn)和不解都留在了萬(wàn)里之外的中國。同一天，陳曉走出鵬潤大廈，鉆進(jìn)了那輛跟隨他多年的邁巴赫轎車(chē)，在眾多記者的包圍下絕塵而去。
　　這一幕和多年前張大中退隱江湖時(shí)極其相似，只不過(guò)現在的兩位主人公身份已經(jīng)調了個(gè)個(gè)兒。
　　大眾投資的員工在看到相關(guān)報道時(shí)異常驚訝。在大眾投資內部也鮮有人提前知道張大中的這個(gè)決定。其實(shí)，張大中已經(jīng)預料到了這個(gè)消息帶來(lái)的震動(dòng)，為此，他早就安排好了這次去南美的行程——將自己帶離風(fēng)暴中心。
　　在外界看來(lái)，張大中空降國美似乎有些突然。但事實(shí)上，早在2010年底，黃光裕的妻子杜鵑就已經(jīng)開(kāi)始為張大中出山奔忙起來(lái)。
　　2010年11月10日，國美電器發(fā)布公告，宣布與黃光裕大股東的控股公司Shinning　Crown于11月10日簽訂諒解備忘錄，約定將許可的董事會(huì )最高人數從11人增加到13人。兩名新增董事人選為大股東提名的鄒曉春和黃燕虹。同時(shí)雙方還明確，暫無(wú)意分拆非上市門(mén)店。
　　據知情人士介紹，備忘錄還有很多附加條件，包括大股東對貝恩資本的承諾，陳曉恰當時(shí)間離職等。而在2010年12月初，陳曉在清華大學(xué)EMBA交流會(huì )上的演講也首次透露出離職的意向。他當時(shí)稱(chēng)，總有一天他會(huì )離開(kāi)國美。那天之后，獨居在離鵬潤大廈不遠的頂樓公寓的陳曉，就很少出現在辦公室里。而黃光裕的妻子杜鵑，則進(jìn)入了之前黃光裕的辦公室。2010年年底國美召開(kāi)的內部年會(huì )上，陳曉缺席，杜鵑代為發(fā)言。這一刻，國美已經(jīng)向外釋放出一個(gè)明確的信息——陳曉即將走人。
　　不過(guò)，由于杜鵑是“戴罪之身”，此時(shí)的國美仍需一個(gè)可以擔當董事會(huì )主席的人選。知情人士介紹，從一開(kāi)始，黃光裕的妹夫張志銘和張大中都沒(méi)有在考慮的名單之中。最終選擇張大中也是一種折中的選擇。大股東曾傾向于鄒曉春，但貝恩資本對于并無(wú)零售經(jīng)驗的鄒曉春投了反對票。進(jìn)過(guò)幾番思量和較量，今年春節左右，各方最終達成協(xié)議，選擇了張大中掌舵國美。接近張大中的人士稱(chēng)，張大中跟黃家的關(guān)系一直不錯。在去年年中黃家比較困難的時(shí)候，張大中曾經(jīng)提供過(guò)幫助；而張大中的資歷則贏(yíng)得了貝恩資本的首肯。貝恩資本曾公開(kāi)表示，張大中威望高，懂零售業(yè)，經(jīng)驗豐富，相比較大股東提出的其他人選，更為令人信服。
　　“仗義、正直、為人謙和、宅心仁厚”是很多人對張大中第一印象。張大中和陳曉有很多的共同點(diǎn)：他們都曾是家電銷(xiāo)售領(lǐng)域的一方巨頭，企業(yè)都曾被國美收購。但和陳曉相比，外界普遍認為張大中為人更加穩重忠厚。
　　但“穩重忠厚”的張大中接任國美，并不能平息外界的諸多疑問(wèn)。因為誰(shuí)都清楚“掌舵國美”并不是一件容易的差事，至少在國美經(jīng)過(guò)一年多的“內戰”后，誰(shuí)坐上這個(gè)位子，都會(huì )感覺(jué)如芒在背。但張大中卻毅然選擇了這個(gè)現如今看上去都不怎么美的國美掌門(mén)人。對于國美掌門(mén)人所面臨的挑戰，張大中已經(jīng)做好了準備。他說(shuō)，作為企業(yè)家經(jīng)常會(huì )遇到各種挑戰，在自己接掌國美時(shí)，就已經(jīng)預見(jiàn)了可能面臨的各種困難。
　　張大中介紹，在接受?chē)�美董事局主席這一職務(wù)時(shí)，自己做了充分的思考。他認為，國美電器作為行業(yè)的領(lǐng)導者，為中國家電市場(chǎng)的健康發(fā)展，曾起到了舉足輕重的作用，同時(shí)對中國家電市場(chǎng)的現代化也貢獻了巨大的力量。因此，當國美向他拋出橄欖枝時(shí)，他認為這是很大的榮幸。另外，他還認為國美是一家非常有實(shí)力的企業(yè)，盡管這兩年來(lái)出現了一點(diǎn)“小意外”，但整體依舊健康。因此希望能夠在短時(shí)間內，將國美打造成在世界范圍內被尊敬的企業(yè)。張大中還表示，他個(gè)人諳熟家電銷(xiāo)售行業(yè)，曾領(lǐng)軍大中電器在和國美的競爭中共同壯大發(fā)展。因此，他覺(jué)得接受這一職位，符合自己的特長(cháng)，足夠勝任這份外人看來(lái)“燙手”的工作。
　　張大中表示，自己在創(chuàng )業(yè)之初，也是一位創(chuàng )始股東，所以對整個(gè)企業(yè)的組織、管理、規劃、發(fā)展等方面有足夠的了解和行動(dòng)力。而國美請自己出山，也是出于這方面的考慮，希望自己能夠繼續發(fā)揮這方面的特長(cháng)，為國美的未來(lái)做出規劃性的工作，并將大小股東的利益，以及管理層的利益協(xié)調好。
　　北大縱橫高級經(jīng)濟師方炎飛認為，張大中出掌國美，不一定是最好的，但一定是現階段國美電器最適合的。張大中在家電行業(yè)摸爬滾打了一輩子，業(yè)績(jì)顯赫，資歷、聲名與黃光裕、張近東相齊，專(zhuān)業(yè)和資歷，還有品德和威望都能最大限度地為各方所接受，這包括黃光裕、貝恩資本和各大股東。

　　重整河山

　　“今后會(huì )兼顧大股東、小股東、管理層各方的利益�！�3月10日正式掌舵國美的張大中在沉默了將近兩個(gè)月時(shí)間后，這樣向《經(jīng)濟參考報》記者表示。
　　在“國美內戰”暫告一段落后，作為國美新掌門(mén)人的張大中必須要讓各方重新走到一起。
　　張大中介紹，目前自己擔任國美董事會(huì )主席的首要任務(wù)是維護好大股東、小股東、管理層等幾個(gè)層面的利益，在運作的過(guò)程中，要使國美繼續在社會(huì )上發(fā)揮積極作用，使家電營(yíng)銷(xiāo)繼續保持國際水平。
　　對此，倫敦花期銀行分析師梁嘉在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，張大中此番表態(tài)，表明了他掌舵國美后一段時(shí)間內的工作重點(diǎn)，一是要為之前的持續了一年多的“國美內斗”收尾，二是要繼續提升國美業(yè)績(jì)。梁嘉分析認為，從去年國美9月28日特別股東大會(huì )后，國美仍不能回歸常態(tài)。一方面，黃光裕一方始終反對陳曉擔任董事局主席，并要求改組國美董事局，這使國美管理層無(wú)法穩定；另一方面，黃陳雙方在國美未來(lái)的發(fā)展戰略上，也是各持己見(jiàn)，在一定程度上束縛了國美的發(fā)展�，F在張大中出任國美董事會(huì )主席，身份相對中立，有助于在短時(shí)間內結束國美內部利益紛爭。
　　在被問(wèn)及與國美第二大股東貝恩資本的關(guān)系時(shí)，張大中稱(chēng)，貝恩資本是國際上享有盛譽(yù)的投資家，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上，有很深的造詣，對國美的一些重要意見(jiàn)，國美都非常尊敬，會(huì )認真聽(tīng)取相關(guān)的建議和意見(jiàn)。貝恩資本在投資國美的時(shí)候，給國美一定的幫助，包括對新董事會(huì )的組建，給予了積極支持�！拔腋�竺稼接觸時(shí)間不長(cháng)，他給我印象很好，非常務(wù)實(shí)�！睆埓笾羞@樣說(shuō)。
　　梁嘉指出，貝恩資本在之前的“國美內斗”中扮演者至關(guān)重要的角色。張大中此番表態(tài)向外界釋放出這樣一個(gè)信號：現階段國美內部管理層與股東之間關(guān)系融洽，這對國美未來(lái)在資本市場(chǎng)上的發(fā)展是一大利好。
　　“國美演繹了題材之外的故事，分散了大家的注意力，也影響了國美正常發(fā)展的速度。這一頁(yè)現在應該說(shuō)基本翻過(guò)去了，甭管黃主席(黃光裕)也好、陳主席(陳曉)也好，他們的故事大家聽(tīng)完了，下一步該我干活了�！睆埓笾斜硎�，未來(lái)國美不會(huì )再出現內耗，重點(diǎn)也會(huì )轉移到提升業(yè)務(wù)上來(lái)�！熬褪歉苫畹墓适��！睆埓笾羞@樣說(shuō)。
　　事實(shí)上，張大中在接任國美董事會(huì )主席時(shí)，就已經(jīng)對自己有了清晰的定位，他說(shuō)：“我在家電行業(yè)從事30多年工作，對家電行業(yè)很熟悉，我會(huì )利用我的優(yōu)勢對國美在未來(lái)的發(fā)展中提出更多的宏觀(guān)性建議，我有信心帶領(lǐng)國美再創(chuàng )輝煌�！�
　　國美年報顯示，2010年度國美電器銷(xiāo)售總額達到人民幣509.10億元，同比增長(cháng)約19.32%，期內公司新開(kāi)門(mén)店139家，關(guān)閉低效門(mén)店39家，截至2010年年底，上市門(mén)店總數達到826家，可比門(mén)店的銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)21.80%。盡管增長(cháng)喜人，但一個(gè)不可忽視的事實(shí)是，作為國美最大競爭對手的蘇寧，同期業(yè)績(jì)已經(jīng)超過(guò)了國美。
　　對此，張大中表示，接手國美后，在大的戰略上不會(huì )有大變化，但將加快國美的發(fā)展速度。公司已經(jīng)對5年戰略計劃進(jìn)行了適當調整，未來(lái)將加大開(kāi)店力度，尤其是二三線(xiàn)城市的新開(kāi)門(mén)店，希望能達到總門(mén)店數量的60%，同時(shí)提高單店銷(xiāo)售能力，“希望能在今年業(yè)績(jì)的基礎上更上一層樓”。
　　張大中稱(chēng)，自己將把國美之前公布的“五年計劃”由紙面變成現實(shí)。他介紹，2011年國美上市和非上市門(mén)店兩部分，計劃新開(kāi)店面480家。一季度，已經(jīng)完成新開(kāi)店面150家以上，照此速度計算全年將新開(kāi)店面600家。目前，國美已有門(mén)店1400家，有這些資源做保障，完成新開(kāi)店面的計劃問(wèn)題不大。兩外，張大中還透露，國美“五年計劃”的銷(xiāo)售目標為2000億元。
　　除了新開(kāi)店速度外，張大中認為保障完成國美“五年計劃”，還需要提高運營(yíng)和管理能力，增加單店的效益。他介紹，目前國美除了加快電子商務(wù)方面的業(yè)務(wù)，還引進(jìn)了ERP等先進(jìn)的管理系統。特別是ERP系統，是有德國SAP公司和美國惠普公司為國美量身定做的，將提高國美的精細化操作，為國美未來(lái)的盈利打下堅實(shí)基礎。目前，已經(jīng)有超過(guò)1500名國美員工，在學(xué)習使用這一體統。今年10月1日，國美所有門(mén)店將全部使用這一系統。
　　另外，張大中還指出，除了原有的競爭者，國美還面臨其他業(yè)態(tài)的挑戰，特別是網(wǎng)絡(luò )購物對傳統家電賣(mài)場(chǎng)的沖擊。但張大中也透露，國美目前已經(jīng)對電子商務(wù)高度重視，已經(jīng)大規模地考察了國內外電子商務(wù)的形勢，并持續研究了百思買(mǎi)和一些日本電子商務(wù)企業(yè)的成功經(jīng)驗。另外，國美也通過(guò)不同形式，嘗試電子商務(wù)。除了去年收購了庫巴網(wǎng)外，今年5月國美的網(wǎng)絡(luò )購物業(yè)務(wù)也開(kāi)始全面運轉。在張大中看來(lái)，國美有著(zhù)豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗，和其他電子商務(wù)網(wǎng)站沒(méi)有的優(yōu)勢，盡管起步晚，但只要抓住電子商務(wù)這股潮流，國美同樣能大有作為。