由全球金融危機引發(fā)的經(jīng)濟形勢動(dòng)蕩正在改變國內家電銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
　　近來(lái)，國內家電零售市場(chǎng)涌現出一股新興渠道熱：制造企業(yè)與零售企業(yè)紛紛推出各自的電子商務(wù)平臺、家電企業(yè)自建渠道步伐加快、部分企業(yè)的自有渠道呈現出社會(huì )化趨勢。筆者認為，當前家電業(yè)呈現的渠道空前整合態(tài)勢是企業(yè)在日益動(dòng)蕩的經(jīng)濟環(huán)境下為應對市場(chǎng)壓力并謀求從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉型做出的戰略調整。
　　全球金融危機對家電業(yè)的最大影響就是全球需求萎靡極大地減弱了全球產(chǎn)業(yè)的總體流動(dòng)性，雖然我國政府出臺了家電下鄉、以舊換新等內需刺激政策，但依然難掩我國家電企業(yè)巨大的生存壓力。在當前經(jīng)濟環(huán)境下，大宗商品、基礎原材料均進(jìn)入了價(jià)格反復波動(dòng)的空間，而人民幣升值預期也不斷增強，特別是在當前家電下鄉等內需刺激政策即將到期的情況下，一場(chǎng)由市場(chǎng)需求不旺帶來(lái)的需求與庫存管理恐慌正在家電業(yè)蔓延，渠道分銷(xiāo)壓力陡然增大。
　　客觀(guān)地說(shuō)，在當前全球產(chǎn)業(yè)進(jìn)入產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代背景下，如何快速獲取并滿(mǎn)足消費需求成為決定企業(yè)市場(chǎng)競爭力的關(guān)鍵要素。在新的產(chǎn)業(yè)形勢下，家電分銷(xiāo)渠道不再扮演著(zhù)以往單純的產(chǎn)品輸送及銷(xiāo)售通道的角色，包括家電連鎖、企業(yè)自建專(zhuān)賣(mài)體系在內的產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道將承擔著(zhù)終端消費需求收集以及實(shí)現產(chǎn)品從企業(yè)到消費者的產(chǎn)品通路的雙重任務(wù)，這意味著(zhù)渠道管理及控制能力成為當下企業(yè)提振自身流動(dòng)性、實(shí)現精準需求管理的重要途徑，渠道管理能力不佳的企業(yè)很可能在金融危機帶來(lái)的需求動(dòng)蕩沖擊下走向衰落，甚至面臨著(zhù)被邊緣化的危險。
　　事實(shí)上，金融危機帶來(lái)的全球需求動(dòng)蕩加速了家電銷(xiāo)售渠道的縱深整合。目前國美等家電連鎖正通過(guò)推出電子商務(wù)平臺整合線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，海爾、格力、長(cháng)虹等傳統家電制造企業(yè)也在不斷完善自有渠道布局以強化渠道控制能力。但對這些企業(yè)而言，單純拓展零售渠道帶來(lái)的不僅僅是產(chǎn)品流通渠道與收集消費需求觸角的擴張，隨之而來(lái)的很可能是建設及管理費用的大幅增長(cháng)，如何考量成本控制與強化需求管理、拓展產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道之間的關(guān)聯(lián)成為考驗家電企業(yè)的重大戰略課題。
　　我們看到，當前家電業(yè)出現的自建渠道社會(huì )化趨勢正是其為應對金融危機而采取的有益嘗試，目前業(yè)界盛傳的海爾與格力將實(shí)現渠道合作也可看做是在這方面的有效探索。對一直在加快自有渠道建設的家電企業(yè)來(lái)講，全球家電消費需求減弱帶來(lái)的直接影響就是拉高了其自有渠道的運營(yíng)成本，特別是產(chǎn)品線(xiàn)相對單一的企業(yè)，需求不旺帶來(lái)的自身流量不足使其難以沖抵渠道管理費用，這正是當前企業(yè)自有渠道謀求深度整合的重要原因。
　　通過(guò)渠道深度整合實(shí)現產(chǎn)品線(xiàn)的快速擴張以分攤渠道成本，這成為當前企業(yè)強化自有渠道競爭力的重要途徑，而在渠道整合過(guò)程中企業(yè)將獲得除連鎖渠道、自有渠道外的第三種消費需求收集機制。對這些企業(yè)來(lái)講，自有渠道社會(huì )化后將變?yōu)榧译姌I(yè)公用的高效率零售平臺；在傳統家電制造以外，流通渠道也將成為這些企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要支點(diǎn)，在降低企業(yè)運營(yíng)成本的同時(shí)還開(kāi)辟了新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)，這對提升企業(yè)抵御外界經(jīng)濟形勢變動(dòng)風(fēng)險的能力具有重要作用。
　　從當前全球家電業(yè)發(fā)展態(tài)勢看，單純的大規模制造時(shí)代已經(jīng)一去不復返了，在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代企業(yè)間比拼的不僅僅是產(chǎn)品制造能力，包括收集需求、產(chǎn)品分銷(xiāo)等在內的完善產(chǎn)業(yè)體系將成為企業(yè)間競爭的焦點(diǎn)所在。在金融危機引發(fā)的全球消費需求減弱背景下，家電業(yè)出現的渠道整合趨勢正是通過(guò)謀求產(chǎn)品線(xiàn)的多方累加攤薄渠道運營(yíng)成本，最終實(shí)現多方共贏(yíng)，這也是在當前產(chǎn)業(yè)情況下提升企業(yè)市場(chǎng)競爭力的有益嘗試。