“向港交所舉報上藥是我們公司自己的決定，與華潤集團無(wú)關(guān)。事實(shí)上這件事我們自始至終沒(méi)有跟華潤集團匯報過(guò)�！�5月17日，安徽華源醫藥股份公司董事長(cháng)王軍接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
5月16日，安徽華源向港交所及香港證監會(huì )寄出舉報信，稱(chēng)上藥產(chǎn)品有嚴重質(zhì)量問(wèn)題，涉嫌虛報原料來(lái)源，旗下公司已遭凍結財產(chǎn)等。這對于將在5月20日在港交所掛牌交易的上海醫藥，產(chǎn)生了不小的震動(dòng)。外界評論，安徽華源隸屬央企華潤集團，華潤與上藥兩大國企如此“撕破臉”，實(shí)屬罕見(jiàn)。
記者多方采訪(fǎng)獲悉，上藥旗下的新先鋒藥業(yè)與安徽華源的糾紛由來(lái)已久，其間涉及到抗生素降價(jià)、大包商品種競爭等眾多行業(yè)性問(wèn)題，醫藥行業(yè)里的“潛規則”在這場(chǎng)糾紛中一一呈現。
問(wèn)題公司未上市
安徽華源在舉報信中指出，上海新先鋒及華康生產(chǎn)的一款藥品聲稱(chēng)原料來(lái)自日本，卻一直未能提供相關(guān)文件，“有理由懷疑這些原材料是冒充日本進(jìn)口”，同時(shí)稱(chēng)該產(chǎn)品多次接到投訴，出現嚴重質(zhì)量問(wèn)題。據安徽華源介紹，安徽華源是此產(chǎn)品的總經(jīng)銷(xiāo)商，因與新先鋒及華康協(xié)商未果，向安徽法院提出訴訟，并已在上月由法院凍結兩家公司合共3956萬(wàn)元人民幣的財產(chǎn)及銀行戶(hù)口。
安徽華源所指的這款藥品是頭孢替安，屬第二代頭孢類(lèi)抗生素中的代表品種，最初由日本武田制藥研發(fā)。2002年8月，上海新先鋒獲得了注射用鹽酸頭孢替安的首個(gè)批文，開(kāi)始在國內銷(xiāo)售，其原料據稱(chēng)來(lái)自日本，公司一直以首仿者的身份享受單獨定價(jià)的優(yōu)惠條件。目前，國內共有14個(gè)頭孢替安制劑批號，但僅有哈藥和浙江永寧藥業(yè)能夠生產(chǎn)頭孢替安原料藥。
安徽華源法務(wù)部負責人李利告訴記者，發(fā)改委給新先鋒的單獨定價(jià)是指必須使用了日本武田提供的原料，但新先鋒方面未能提供日本進(jìn)口的報關(guān)單。
根據上藥招股書(shū)，上海新先鋒由上海醫藥母公司上藥集團全資擁有，目前由母公司委托上市公司管理，待新先鋒符合條件后才注入上市公司。華康藥業(yè)同樣由母公司全資擁有，但已由上市公司安排收購，交易預計在今年6月底前完成。
事實(shí)上，早在新上藥“三合一”實(shí)現整體上市時(shí)，包括新先鋒在內的抗生素資產(chǎn)就未被注入上市公司。其后上藥集團原先負責抗生素業(yè)務(wù)的總裁吳建文因為經(jīng)濟問(wèn)題被“雙規”，更讓上藥的抗生素業(yè)務(wù)披上了一層迷霧。公司董事長(cháng)呂明方多次表示，抗生素業(yè)務(wù)目前還不符合上市要求，符合要求后也會(huì )置入上市公司。目前，抗生素業(yè)務(wù)的收購正在進(jìn)行中，如果不出意外，原本預計將于2季度并表。
上藥董事會(huì )秘書(shū)韓敏16日表示，已經(jīng)了解安徽華源的投訴內容，“跟他們有糾紛的(指新先鋒及華康)不在上市公司之內，跟上市公司沒(méi)有關(guān)系�！彼�強調，有關(guān)糾紛不會(huì )影響上藥上市。
上海醫藥副總裁葛劍秋接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，新先鋒和華康的問(wèn)題屬于抗生素業(yè)務(wù)部門(mén)的遺留問(wèn)題，上藥此前一直未將這兩塊資產(chǎn)注入上市公司，就是在清理以前的問(wèn)題。新先鋒與安徽華源的矛盾就是從上藥清理抗生素業(yè)務(wù)開(kāi)始的，而安徽華源選擇在這一時(shí)機向港交所舉報，是明顯惡意的行為。
七年積怨
據本報記者了解，雖然安徽華源舉報的是新先鋒的原料進(jìn)口問(wèn)題，但真正觸怒安徽華源的，是4月20日新先鋒發(fā)起的“報復性訴訟”，此舉通過(guò)法院凍結了安徽華源約2個(gè)億的資金。
“出招”、“還擊”，火藥味十足的交鋒把雙方7年來(lái)的積怨推向前臺。
2004年9月，安徽華源與新先鋒公司簽下《頭孢替安總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議》，在全國范圍內代理銷(xiāo)售新先鋒公司生產(chǎn)的全部規格的頭孢替安產(chǎn)品，合同期為5年。其后的兩年時(shí)間里，安徽華源銷(xiāo)售了190萬(wàn)支頭孢替安產(chǎn)品。而此前的兩年里，新先鋒自己的銷(xiāo)售量為73480支。
“當時(shí)我們從新先鋒拿貨的價(jià)格是14.5元，我們賣(mài)出去的價(jià)格是17元，有的是賣(mài)給二級經(jīng)銷(xiāo)商，有的是直接賣(mài)給醫療機構�！卑不杖A源法務(wù)負責人李利告訴記者。
李利介紹，2006年8月，新先鋒公司生產(chǎn)的頭孢替安由國家發(fā)改委確定最高零售價(jià)為每瓶99.5元，產(chǎn)品銷(xiāo)售前景良好。時(shí)任新先鋒董事長(cháng)的吳建文卻與北京華氏公司簽訂了關(guān)于頭孢替安的《產(chǎn)品委托加工和總代理協(xié)議書(shū)》，后者的注冊資金僅一百萬(wàn)元，且無(wú)藥品經(jīng)營(yíng)資格。
安徽華源一怒之下，在2008年9月，向阜陽(yáng)市中級人民法院提起訴訟。2009年11月24日，安徽省高級人民法院作出重審判決，認定新先鋒公司和相關(guān)的華康公司違約，并判令新先鋒公司和華康公司支付違約金3946萬(wàn)元。
2010年1月，吳建文提出希望安徽華源放棄對上述判決書(shū)的執行，給出的條件是新先鋒公司與安徽華源續簽五年的頭孢替安總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。雙方簽訂了《案外和解協(xié)議》，并約定該協(xié)議與即將簽訂的《總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議》同時(shí)生效。
在這份新簽署的《總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議》中，雙方明確約定安徽華源“在市場(chǎng)發(fā)生重大變化(如銷(xiāo)售價(jià)格變化、可替代產(chǎn)品的研發(fā)和上市、相同產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的增加、國家對抗生素使用政策的調整、招投標實(shí)行兩票制等)時(shí)，有權提出對銷(xiāo)量和價(jià)格的調整�！�
2011年3月，國家發(fā)改委發(fā)布降價(jià)令，將新先鋒公司生產(chǎn)的頭孢替安零售價(jià)從原來(lái)的99.5元降到53.4元。
“國內其他生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的頭孢替安價(jià)格都作了大幅度下調，我們繼續維持這個(gè)價(jià)格的話(huà)，市場(chǎng)很難做�！崩罾f(shuō)，安徽華源多次找新先鋒公司協(xié)商，要求降低頭孢替安的供貨價(jià)，但新先鋒公司一直不同意，希望維持單獨定價(jià)，但又拿不出日本原料進(jìn)口的證明。
“按理說(shuō)，藥品賣(mài)不出去，新先鋒公司也要承受損失的。所以我們猜測，他們是希望通過(guò)不降價(jià)逼我們自己放棄合同�！崩罾麑τ浾弑硎�，由于安徽華源此次拿到5年的經(jīng)銷(xiāo)合同，是以放棄3946萬(wàn)元的違約金賠償為代價(jià)的，所以也不可能像別的經(jīng)銷(xiāo)商那樣再給相關(guān)負責人“額外的好處”。
就在雙方因為降價(jià)問(wèn)題而僵持不下時(shí)，安徽華源又接到患者使用藥品的不良反應反饋，促使安徽華源在今年2月直接做出了停止進(jìn)貨的決定。
“具體表現為患者陽(yáng)性反應增多，新先鋒公司又不能向我公司提供原料購進(jìn)渠道和價(jià)格證明，其向國家發(fā)改委和藥監局提交的相關(guān)說(shuō)明中聲稱(chēng)其生產(chǎn)原料來(lái)自日本，但其從日本購進(jìn)原料的《進(jìn)口原料注冊證》早在2009年就已過(guò)期�！崩罾硎�。
在安徽華源停止進(jìn)貨2個(gè)多月后，新先鋒藥業(yè)將其告上法庭，并凍結其賬戶(hù)超過(guò)1個(gè)億。
“不論新先鋒公司起訴有無(wú)道理，可它申請凍結的只是9000多萬(wàn)元，但法院卻多凍結了我們1300多萬(wàn)，并且這個(gè)數字每天都在增加。我們每天的銷(xiāo)售額平均在4000萬(wàn)以上，若按平均10%的利潤計算，每天的直接損失就有400萬(wàn)元，這個(gè)損失應該誰(shuí)來(lái)賠？”李利說(shuō)，在與新先鋒談判解凍無(wú)果之下，公司決定向港交所舉報。
上藥揭底華源
安徽華源是業(yè)內前十大醫藥分銷(xiāo)企業(yè)，來(lái)自中國醫藥商業(yè)協(xié)會(huì )的統計數據顯示，2009年，安徽華源的年銷(xiāo)售規模為130億元，排名第六。公司主頁(yè)顯示，安徽華源醫藥銷(xiāo)售定位始終以普藥為主，網(wǎng)絡(luò )覆蓋中小城鎮、廣大農村，業(yè)務(wù)模式是以現金交易為主的快批業(yè)務(wù)。
對于安徽華源的經(jīng)營(yíng)模式，上藥一位高層對記者表示，“安徽華源就是私人大包商的集合，是全中國醫藥流通潛規則最集中的企業(yè)�！�
醫藥大包，是近年來(lái)在醫藥營(yíng)銷(xiāo)中興起的一種新模式，指品種持有人將產(chǎn)品的全國總經(jīng)營(yíng)權轉讓給有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )資源的總代理商，廠(chǎng)家底價(jià)包票給代理商，訂立協(xié)議，保證每月提貨量，但具體怎么銷(xiāo)售，廠(chǎng)家不管，費用全部由代理商承擔。代理商再將藥品銷(xiāo)售到醫院渠道，賺取中間費用，經(jīng)營(yíng)總代理品種的人被稱(chēng)為大包商。
由于大包商是底價(jià)承包，拿到的出廠(chǎng)價(jià)越低，折扣越好，自身的利潤空間就越高。
上述上藥高層告訴記者，在醫藥流通領(lǐng)域，只有具備GSP認證的企業(yè)才可以從事醫藥流通業(yè)務(wù)，安徽華源旗下聚集著(zhù)幾百家私人“藥販子”，安徽華源相當于出借牌照，收取管理費，但旗下的私人藥商之間互不相干�！鞍不杖A源是圈內最大的‘過(guò)票’公司�！�
對此，李利反駁說(shuō)，安徽華源在當地有著(zhù)最大的倉庫和物流中心，每天購進(jìn)最少2000多萬(wàn)元的藥品，最多能達到七八千萬(wàn)，一天的藥品進(jìn)出能達到1個(gè)多億，“怎么可能是過(guò)票公司呢？”
醫藥有“江湖”：華源舉報上藥內情
對于這一點(diǎn)，記者采訪(fǎng)的另一家醫藥流通企業(yè)負責人告訴記者，安徽華源的前身是當地的藥品自由交易市場(chǎng)，后來(lái)政府出面將私人藥商歸攏在一起，掛靠在公司下面，這些私人藥商自負盈虧，互相獨立。安徽華源只對其收取管理費，并為其開(kāi)票。但安徽華源是有自己實(shí)際業(yè)務(wù)的，因此不能算是過(guò)票公司。由于其主要銷(xiāo)售品種是普藥，說(shuō)其是私人大包商的集合，并不過(guò)分。
李利則稱(chēng)，這是公司獨特的管理模式，是得到政府部門(mén)認可和贊許的經(jīng)營(yíng)方式。
三國企斗法？
雖然安徽華源否認此事是華潤集團授意，但三大集團之間“火藥味”十足的競爭，卻是不爭的事實(shí)。在商務(wù)部要培育1到3家千億規模銷(xiāo)售企業(yè)的規劃下，國藥、華潤和上藥三大家族早已開(kāi)始“明爭暗斗”。
此前，國藥的增發(fā)方案就被指是與上藥港股融資“別苗頭”。4月19日，香港聯(lián)交所剛剛審閱完上海醫藥的上市申請，4月22日，國藥控股便在香港聯(lián)交所宣布配股方案，且預計將于2011年5月9日前完成，時(shí)間點(diǎn)正好位于上海醫藥公開(kāi)發(fā)售時(shí)間5月6日至5月12日的區間內。
此前，國藥控股已于2009年9月在港IPO，融資87億港幣，并在全國范圍內展開(kāi)了大規模的兼并和重組。
由于國藥控股此番提出配股計劃較為突然，且正好搶在上海醫藥5月赴港上市集資之前，國藥控股此舉被認為火藥味濃厚。
一位參與上海醫藥IPO的人士說(shuō)，從未聽(tīng)到一家國有企業(yè)在競爭對手募股時(shí)挖人墻腳，也從來(lái)沒(méi)有想到國藥控股會(huì )如此咄咄逼人。
對H股戰場(chǎng)虎視眈眈的還有華潤北藥。今年1月18日，華潤北藥集團總裁李福祚公開(kāi)表示，華潤北藥將在“十二五”期間實(shí)現經(jīng)營(yíng)規模過(guò)千億元，同時(shí)計劃在香港主板整體上市，并爭取進(jìn)入香港藍籌股。
而在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，幾家巨頭都積極并購，希望成為產(chǎn)業(yè)整合者。上海醫藥在并購中表現出的激進(jìn)則讓競爭對手發(fā)出“沒(méi)有章法”的指責。
接受本報記者采訪(fǎng)的人士認為，在收購中信醫藥和北京愛(ài)心偉業(yè)的基礎上，上海醫藥設立了北京總部，積極走出華東，往北方擴張。不可避免要觸及已經(jīng)駐扎在北方的國藥和華潤的利益，幾大巨頭的競爭越來(lái)越直接。
國藥集團內部人士對記者表示，國藥在并購中，對PE一般控制在10以?xún)�，而上藥此前對中信醫藥的并購，PE高達25，“是急功近利的行為，破壞了行業(yè)規則�！�