5月25日,太平人壽買(mǎi)保險“送原始股”一事,經(jīng)權威保險網(wǎng)站——世紀保網(wǎng)披露后,引起社會(huì )公眾強烈關(guān)注。世紀保網(wǎng)將該事件反映到太平人壽總部,太平人壽品牌部相關(guān)負責人陳朝暉先生表示,公司一直高度重視客戶(hù)投訴,維護客戶(hù)利益。相關(guān)文章發(fā)布后,他仔仔細細通讀了二三遍。
但是陳朝暉表示,作為專(zhuān)業(yè)人士,目前事實(shí)還不是完全清楚,而且這個(gè)員工(代理人)已經(jīng)離職了,買(mǎi)保險“送原始股”事件正在調查處理之中,目前還不能得出最后結論。
但是太平人壽客戶(hù)白青生多次向世紀保網(wǎng)反饋,業(yè)務(wù)員魯敏告訴他,買(mǎi)保險“送原始股”是公司這樣培訓的!至于“太平人壽原始股”怎么變成了一份需要連續繳費10年的保險單,魯敏一直沒(méi)有說(shuō)清楚,只是強調我沒(méi)有騙你!
那么到底是誰(shuí)在欺騙客戶(hù)呢?!是業(yè)務(wù)員魯敏的個(gè)人行為,還是太平人壽的公司行為?但不管是個(gè)人行為還是公司行為,太平人壽都可能面臨著(zhù)品牌聲譽(yù)上的一道坎。因為根據保險法第127條規定,保險代理人根據保險人的授權代為辦理保險業(yè)務(wù)的行為,由保險人承擔責任。除非真如陳朝暉先生所講,請司法部門(mén)去調查,而且最后的結論對太平人壽有利,比如是客戶(hù)無(wú)中生有!
太平徐州:與公司無(wú)關(guān),建議與業(yè)務(wù)員私了
非常有意思的是,據白青生反映,在發(fā)現所謂的原始股竟然是保險后,4月26日,太平人壽徐州公司派管理人員王紅娟和張素梅到客戶(hù)家中進(jìn)行溝通,而吃一塹長(cháng)一智的白青生進(jìn)行了全程錄音。
白青生告訴世紀保網(wǎng):太平徐州公司并非來(lái)了解(真實(shí))情況,解決問(wèn)題,而是勸說(shuō)我繼續交款。并一再說(shuō)明了這(款)保險的好處和高額分紅,如果退保我本人損失很多。她們還說(shuō)如果退保,保險公司不會(huì )全額退款,最好找魯敏私人解決,不要通過(guò)法律解決,因為保險公司有錄音,可以證明我是了解情況自愿買(mǎi)的。在白先生提供的錄音中,徐州太平工作人員認為:這是白先生和魯敏之間的事情,與公司沒(méi)有關(guān)系,建議還是“私了”。
根據中華人民共和國《保險法》規定,保險代理人根據保險人的授權代為辦理保險業(yè)務(wù)的行為,由保險人承擔責任。保險法還補充說(shuō)明,如果保險代理人沒(méi)有代理權、超越代理權或者代理權終止后以保險人名義訂立合同,使投保人有理由相信其有代理權的,該代理行為有效。保險人可以依法追究越權的保險代理人的責任。
太平徐州:該保險已經(jīng)停售,建議繼續繳費
在錄音中,為了勸說(shuō)白先生繼續繳費,徐州太平工作人員說(shuō)道:我們自己都在公司投(這個(gè))保險,我們投的錢(qián)(指保費)在保險公司到那里去,主要是購買(mǎi)國家建設的基金,包括京滬高鐵的股份、國家電網(wǎng)的股份、國家證券。保險公司的投資主要就是這個(gè)渠道。你做的這兩份保單,昨天4月25日,公司已經(jīng)全部停掉了(指停止銷(xiāo)售),保險公司為什么停掉?是因為賣(mài)它不賺錢(qián)。為此白先生自嘲地說(shuō)道:你的意思,我買(mǎi)這個(gè)(保險)還賺便宜了!
非常巧合的是,就在近日,保監會(huì )再度出拳整治市場(chǎng),這次是業(yè)內廣泛存在的“炒!变N(xiāo)售誤導亂象。保監會(huì )近日發(fā)布《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》,首次明確禁止“炒!变N(xiāo)售,違者重罰。處罰規定上,對“以停止使用保險條款和保險費率進(jìn)行銷(xiāo)售誤導的”,由中國保監會(huì )責令改正,處十萬(wàn)元以上五十萬(wàn)元以下的罰款;情節嚴重的,可以限制其業(yè)務(wù)范圍、責令停止接受新業(yè)務(wù)或者吊銷(xiāo)業(yè)務(wù)許可證。
太平江蘇:業(yè)務(wù)員挑撥客戶(hù)
5月24日,也就是徐州太平與白先生交流近1個(gè)月后,太平人壽江蘇分公司工作人員告訴世紀保網(wǎng):為保證客戶(hù)權利,我們都有回訪(fǎng)和錄音。其實(shí)投訴人買(mǎi)(保險)的時(shí)候(對我們的產(chǎn)品和服務(wù))都很滿(mǎn)意,而且投訴人與業(yè)務(wù)員關(guān)系非常好。后來(lái)由于業(yè)務(wù)員被公司下了工號(解除代理關(guān)系),心里不高興,就挑撥客戶(hù)說(shuō)這個(gè)保險(產(chǎn)品)不好,要投訴人退保。同時(shí)她(業(yè)務(wù)員)還威脅公司員工,只要恢復她的工號,她就搞定(投訴人)!所以我們(太平人壽)也挺被動(dòng),還在跟客戶(hù)聯(lián)系。太平人壽強調,我們會(huì )盡力維護客戶(hù)的權利。
很明顯地是,太平人壽江蘇分公司提供的情況,與太平人壽徐州中支公司理應掌握的情況完全不一致!如果白先生向世紀保網(wǎng)提供的錄音材料是真實(shí)的話(huà),太平人壽江蘇分公司理應完全清楚:白先生的投訴,與業(yè)務(wù)員某些行為有著(zhù)直接關(guān)系,除非太平徐州中支公司沒(méi)有完整全面地將客觀(guān)情況上報。但世紀保網(wǎng)認為,這種情況發(fā)生的可能性較!因為這意味著(zhù),太平人壽在牽涉到客戶(hù)切身利益的公司內控管理上的重大失控。一個(gè)月的時(shí)間,足夠任何一家治理正常的保險公司全面掌握真實(shí)情況。
當然,不排除還有一種可能,即白先生提供的情況不真實(shí),或者隱瞞了一些關(guān)鍵事實(shí)。果真如此,可能真如陳朝暉先生所言,需要司法機關(guān)介入,才能做最后判定了。
太平陳朝暉:拒絕接受第三方提供的材料
5月27日,世紀保網(wǎng)再次與太平人壽江蘇分公司溝通,工作人員建議我們與總部直接交流。為核實(shí)情況,世紀保網(wǎng)隨后與太平人壽陳朝暉先生進(jìn)行了電話(huà)交流。在交流過(guò)程中,太平人壽以拒絕接受第三方提供的材料為由掛斷電話(huà),并表示在該事情處理完畢之前,拒絕就該事情的具體進(jìn)展進(jìn)行溝通。
世紀保網(wǎng)表示,為幫助太平人壽處理此事,維護品牌聲譽(yù),避免陳朝暉先生提到的“信息不對稱(chēng)”,準備將太平人壽客戶(hù)也就是白先生提供的錄音資料提供給太平人壽,陳朝暉令人驚訝地立即拒絕了。當世紀保網(wǎng)再次質(zhì)疑:“無(wú)論從哪個(gè)角度,包括對消費者負責的角度,(對你們)都是有幫助的,為什么我們提供的材料你不要呢?!”沉默了一段時(shí)間后,陳朝暉先生表示還有事情(需要處理),隨后當即掛斷了電話(huà)。
5月27日下午,世紀保網(wǎng)聯(lián)系白青生詢(xún)問(wèn):太平人壽有無(wú)再次與他進(jìn)行溝通。白先生表示:太平人壽沒(méi)有聯(lián)系我。而此時(shí),距離上次白先生與太平人壽溝通的日期,已經(jīng)過(guò)了整整一個(gè)月零一天了。
心存敬畏是做企業(yè)的根本
《商務(wù)周刊》曾發(fā)表一篇文章,題為“心存敬畏是做企業(yè)的根本”。文章指出:李書(shū)福對于一宗勝訴官司的看法,可以清楚地體現他內心的敬畏。幾年前,豐田跟吉利打官司,說(shuō)吉利的美日商標跟他們的很像。后來(lái)吉利官司贏(yíng)了,可是吉利卻放棄了原來(lái)的設計。李書(shū)福認為,一旦換個(gè)角度就會(huì )發(fā)現,即使官司贏(yíng)了,如果繼續以前的做法,你就輸定了。李書(shū)福說(shuō):打官司贏(yíng)了不算,你還沒(méi)有贏(yíng),你已經(jīng)失去的是用戶(hù)的心、同行的心、還有未來(lái)!