2010年，在中央國家機關(guān)政府采購中心組織的打印耗材集中采購項目中，來(lái)自山東的富美科技有限公司成功中標。此舉表明，在政府采購領(lǐng)域，以往國外原裝打印機硒鼓品牌獨領(lǐng)風(fēng)騷的局面已被改寫(xiě)。
　　在大單的政府采購中，作為辦公用品的耗材的單次采購看似金額不大但卻需不斷補充。政府采購每年為打印耗材提供了上百億元的市場(chǎng)，但基本被國外原裝耗材壟斷。作為最早推動(dòng)政府耗材分包采購的硒鼓制造服務(wù)商，富美科技有限公司憑借先進(jìn)的自主再制造技術(shù)與工藝使硒鼓得以循環(huán)利用，創(chuàng )造出與原裝、通用、加粉不同的第四代硒鼓使用方式，為硒鼓政府采購規避風(fēng)險提供了科學(xué)的解決方案，從而得以在激烈的角逐中脫穎而出。
　　長(cháng)期以來(lái)，我國打印機硒鼓高端市場(chǎng)一直被歐美產(chǎn)品所壟斷，低端市場(chǎng)則充斥著(zhù)假冒偽劣和自行灌粉產(chǎn)品，這既帶來(lái)環(huán)境的污染和對人體健康的損害，又阻礙了國產(chǎn)新技術(shù)產(chǎn)品的推廣應用。山東富美科技有限公司通過(guò)硒鼓再制造技術(shù)創(chuàng )新，以較原裝價(jià)格低近70%的價(jià)格為用戶(hù)提供原裝品質(zhì)的產(chǎn)品，對國外品牌商“低價(jià)賣(mài)打印機，高價(jià)賣(mài)硒鼓”的市場(chǎng)壟斷形成沖擊，也為我國打印機行業(yè)節能減排提供了技術(shù)支撐。
　　目前，我國約一半的硒鼓市場(chǎng)為國外品牌所壟斷。其中，惠普、佳能、愛(ài)普生、兄弟、三星等國外品牌，憑借打印機技術(shù)的不斷升級占據大部分國內高端市場(chǎng)，使得硒鼓價(jià)格居高不下。富美科技有限公司副總裁邵光錦說(shuō)：“目前我國各類(lèi)激光打印機保有量約2000萬(wàn)臺，硒鼓市場(chǎng)消耗量每年約有8000萬(wàn)支�；萜占s占全球激光打印機市場(chǎng)60%，一支硒鼓的價(jià)格在400多元�！�
　　而大量低端市場(chǎng)中充斥著(zhù)假冒偽劣和灌粉產(chǎn)品。據了解，一些假冒偽劣產(chǎn)品往往以國外品牌正品形式出售，從而攫取最高達200%的暴利，如此高額的利潤空間，使得制假造假屢禁不止。而一些用戶(hù)為降低硒鼓使用成本，采取了畸形的灌粉模式。富美科技有限公司市場(chǎng)部總監韋強介紹說(shuō)，目前中國硒鼓市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品約占市場(chǎng)的30%。在濟南科技市場(chǎng)等馬路邊，經(jīng)常會(huì )看到一些人打出高價(jià)回收硒鼓的招牌，多數回收一支舊硒鼓只需二三十元。
　　位于山東省濟南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的富美科技有限公司，經(jīng)過(guò)3年多硒鼓核心技術(shù)的研發(fā)，擁有了磁輥、充電輥等硒鼓核心部件的自主制造和自主修復技術(shù)。經(jīng)國家辦公設備及耗材質(zhì)量監督檢驗中心比對檢測，修復后的硒鼓品質(zhì)已達到并在多個(gè)指標上超過(guò)國外同類(lèi)產(chǎn)品水準。富美科技一期硒鼓項目投資4.6億元，設計生產(chǎn)規模為每年500萬(wàn)支。
　　針對國內硒鼓市場(chǎng)的混亂現象，富美科技2009年11月提出“終生以舊換新，明碼標價(jià)，原裝品質(zhì)，努力節省80%”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，以近乎灌粉的價(jià)格讓用戶(hù)用上原裝品質(zhì)的產(chǎn)品。記者看到，第一支再制造的硒鼓產(chǎn)品包裝都標識著(zhù)產(chǎn)品價(jià)格。用戶(hù)只需花110元便可換回一支正品，可節省70%以上花費。如果用戶(hù)用灌過(guò)粉的硒鼓，則可以相當于原裝40%的價(jià)格換一個(gè)新的，價(jià)格只有215元。這樣，打印機用戶(hù)就能以近乎灌粉的價(jià)格，每次享用著(zhù)正品的品質(zhì)。
　　長(cháng)期以來(lái)，硒鼓市場(chǎng)主要花的是單位的公款，而不是個(gè)人的錢(qián)，很多都沒(méi)有列入預算管理。邵光錦說(shuō)：“用戶(hù)只需一個(gè)電話(huà)，賣(mài)硒鼓的就會(huì )送貨上門(mén)。而按照傳統的政府采購程序，沒(méi)有三天走不完。目前一些企業(yè)開(kāi)始批量采購，可以一季度招一次標，但政府采購中硒鼓產(chǎn)品屬協(xié)議供貨范圍，隨用隨買(mǎi)，很難形成大批量采購�！卑锤幻垃F在產(chǎn)能，把500萬(wàn)支全部推向政府采購，也不過(guò)占市場(chǎng)份額的10%，但可節約400億元的財政支出。