有一種鏡頭，它記錄的既非美好或是丑惡，亦非快樂(lè )或是悲哀，它所捕捉的是源于身體內部生命的影像。而將縝密的頭腦、旺盛的精力、出色的管理能力全部貢獻給這一事業(yè)的正是豪雅賓得醫療全球總裁姚普。對他而言，鏡頭意味著(zhù)發(fā)現，發(fā)現那些無(wú)法看到的、身體里晦暗的秘密，然后，病人就可以在醫生的幫助下拆掉損害健康的“定時(shí)炸彈”。
捕捉中國機會(huì )
中國醫改新政，帶來(lái)了醫療器械市場(chǎng)整體擴容。如同其他行業(yè)紛紛開(kāi)拓中國市場(chǎng)一樣，姚普也將目光投向中國市場(chǎng)。今年4月，賓得醫療器械在上海開(kāi)業(yè)，“賓得醫療上海公司的建立是賓得公司的一個(gè)重要里程碑，”姚普將上海計劃稱(chēng)為繼豪雅并購賓得之后最重要的一站。
對于國內外的醫械企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國的基層市場(chǎng)是一個(gè)絕佳機會(huì )。2008年11月23日，中國衛生部發(fā)布通報，在國家的新增1000億元中央投資安排里，安排專(zhuān)項投資48億元，用于支持農村衛生服務(wù)體系建設�！�2008年48億新增投入”新增農村醫療器械投資15億，加上“2006年《規劃》”新增農村醫療器械投資67.71億，兩部分增量合計82.71億，這些資金主要投向農村醫療器械的采購，時(shí)間主要集中在2008年-2010年。
2009年7月3日，衛生部召開(kāi)醫療器械集中采購信息發(fā)布會(huì )，衛生部規劃財務(wù)司司長(cháng)趙自林表示：“衛生部已會(huì )同發(fā)改委啟動(dòng)了健全基層醫療衛生服務(wù)體系建設規劃，到2011年，規劃總投資約1000億元�！薄夺t藥衛生體制改革近期重點(diǎn)實(shí)施方案(2009～2011年)》中也明確指出，2011年，完成農村三級衛生服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和城市社區衛生服務(wù)機構建設任務(wù)，在前兩年支持建設的基礎上，再支持300所以上縣級醫院(含中醫院，下同)，使每個(gè)縣至少有1所縣級醫院基本達到二級甲等醫院水平。
此外，2010年，中央財政安排專(zhuān)項資金用于基層醫療機構的裝備建設。全國共有2130所縣級醫院分別拿到該項中央財政一次性補貼。在新醫改政策的主導下，醫療器械的剛性需求正在增長(cháng)。最近出版的《中國醫學(xué)裝備綠皮書(shū)》顯示，2009年新醫改實(shí)施的第一年，全國衛生支出達到3902億元，比2008年增加了38.1%。
姚普開(kāi)始重點(diǎn)開(kāi)拓中國市場(chǎng)，其目標正是為了契合中國醫療器械行業(yè)的發(fā)展機遇。賓得上海將把業(yè)務(wù)重點(diǎn)確立為“以醫療內窺鏡為中心，包括醫療內窺鏡及內窺鏡處理器具等在內的公司主力產(chǎn)品”在中國市場(chǎng)的發(fā)展。不過(guò)，姚普更為看重售后服務(wù)，“賓得的專(zhuān)長(cháng)賦予醫用內窺鏡更多的力量，這有助于我們成就在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。而最重要的是，我們持續承諾提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及最完善的檢測、確診癌癥及其他嚴重疾病的技術(shù)設備，為我們的客戶(hù)——醫生和他們的病人服務(wù)�！币ζ毡硎�。
地震改變市場(chǎng)
事實(shí)上，就在4月上海開(kāi)店之前，一場(chǎng)震驚世界的地震已悄然改變了內窺鏡類(lèi)產(chǎn)業(yè)。據日本通產(chǎn)省公布的受地震影響的工業(yè)范圍圖顯示，日本真正受地震影響的醫療器械制造業(yè)為內窺鏡類(lèi)產(chǎn)業(yè)，因為，這些生產(chǎn)企業(yè)主要集中在宮城縣一帶的地震區域，受地震和海嘯的雙重打擊極大，基本上暫時(shí)失去了生產(chǎn)能力。
日本通產(chǎn)省稱(chēng)，該地區生產(chǎn)的內窺鏡產(chǎn)品80%出口至世界100多個(gè)國家和地區。故地震后日本出口內窺鏡等醫療器械產(chǎn)品的數量肯定會(huì )有所下降。在這次大地震中，日本最大的內窺鏡生產(chǎn)商O(píng)lympus公司損失最大。據報道，該公司設在宮城縣和福島的內窺鏡生產(chǎn)線(xiàn)受損嚴重，短期內無(wú)恢復生產(chǎn)的可能性。但由于這些工廠(chǎng)生產(chǎn)的高檔內窺鏡產(chǎn)品在歐盟和美國均能生產(chǎn)，后者可迅速提高產(chǎn)量填補市場(chǎng)缺口，故對國際市場(chǎng)影響不會(huì )很大。
然而，在這場(chǎng)地震中，以醫療內窺鏡為中心的專(zhuān)業(yè)儀器廠(chǎng)商賓得的損失并不是很大。此外，由于積極的布局全球市場(chǎng)，公司已分散了今后可能出現的風(fēng)險。這場(chǎng)地震，或許會(huì )改變內窺鏡的市場(chǎng)競爭格局，賓得是否會(huì )以明顯優(yōu)勢勝出，姚普心里自有考量。
賓得有良將
“豪雅公司非常高興姚普能來(lái)領(lǐng)導醫療部門(mén)，”2010年3月29日，豪雅公司的首席運營(yíng)官濱田浩這樣評價(jià)，“姚普帶來(lái)的醫療設備和成像行業(yè)的知識，以及他敏銳的洞察力和豐富的經(jīng)驗，會(huì )在今后數年的時(shí)間里影響賓得醫療的發(fā)展�！�
國際內窺鏡市場(chǎng)幾乎完全被日本企業(yè)占據，賓得、奧林巴斯和富士是三個(gè)最有力的競爭者，亦互為對手。為了占據更加有利的地位，這些強者在2000年以后，強強聯(lián)合的并購案風(fēng)生水起。在日本激烈的內窺鏡市場(chǎng)競爭中，豪雅賓得正需要姚普這樣的人擔當大任。正如濱田浩所說(shuō)，他有著(zhù)對市場(chǎng)的敏銳以及堪稱(chēng)卓越的管理能力。對擁有超過(guò)25年在醫學(xué)成像技術(shù)行業(yè)的高級行政管理經(jīng)驗的姚普的滿(mǎn)意，濱田浩是由衷的。據介紹，姚普曾在通用電氣醫療和圣猶達醫療擔任過(guò)行政高層，有著(zhù)在全球醫療保健公司“執業(yè)”的良好記錄，獲得的榮譽(yù)不計其數。更值得一提的是，他是6西格瑪認證的獲得者——這意味著(zhù)他有著(zhù)近乎完美的管理能力。
繼2003年柯尼卡和美能達合并后，2006年底，日本最大的光學(xué)大廠(chǎng)豪雅正式宣布，將并購日本傳統相機大廠(chǎng)賓得。這一事件成為3年來(lái)全日最大的企業(yè)合并案，并且拉開(kāi)了新一輪日系相機巨頭合縱連橫的序幕�！�
根據豪雅的公告，豪雅以賓得周三收市價(jià)每股10%的溢價(jià)收購賓得，或折算為每股約6.04美元，整體收購價(jià)格為7.7億美元。消息傳出后，雙方的股價(jià)都即時(shí)上升。賓得升7%，豪雅升0.5%。新的公司以“Hoya Pentax HD”(豪雅賓得HD株式會(huì )社)為名，合并案在翌年完成。兩家公司的光學(xué)和生命科學(xué)事業(yè)合并。成立的新公司的領(lǐng)導層共有10人，其中包括外聘5名，HOYA3名，賓得2名�！�
而日本富士膠片公司則于2008年10月1日將旗下全資子公司富士能株式會(huì )社(以下簡(jiǎn)稱(chēng)富士能)的內窺鏡事業(yè)并入其醫療系統事業(yè)中，目的是進(jìn)一步強化內窺鏡產(chǎn)品未來(lái)的競爭力。而就在當年3月，富士膠片斥資約合12億美元收購了日本富山化學(xué)工業(yè)公司，實(shí)現醫療行業(yè)預防、診斷和治療全覆蓋。
另外，在豪雅收購賓得之前，奧林巴斯也一直有著(zhù)自己穩固的市場(chǎng)和客戶(hù)，一度是最大的內窺鏡出口商。在經(jīng)過(guò)一番收購之后，豪雅成為日本最大的光學(xué)鏡頭、醫療儀器以及LCD器件供應商。其中外資占股比例超過(guò)50%。
在一系列收購動(dòng)作完成后，最重要的當然是技術(shù)開(kāi)發(fā)、企業(yè)內部管理和外部市場(chǎng)開(kāi)拓，而這三方面，姚普都很在行，賓得在得到他的支持后，信心倍增，有了新的動(dòng)作。