調查——哈藥開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù) 北海傳銷(xiāo)人員千里投奔
辛某化名，女，30歲左右，黑龍江人。2006年開(kāi)始，辛某一直在廣西北海從事一種叫做“純資本運作”的傳銷(xiāo)活動(dòng)。
5年來(lái)，辛某在北海的日子可謂充滿(mǎn)辛酸。2010年春天，辛某得知哈藥開(kāi)始做直銷(xiāo)，就從北�；氐搅死霞液邶埥�，在哈爾濱住下來(lái)，并開(kāi)始對哈藥直銷(xiāo)進(jìn)行深入了解。
“我覺(jué)得哈藥的這個(gè)項目非常值得做。這有點(diǎn)像廣西的‘資本運作’，只是‘資本運作’需要你發(fā)展三條線(xiàn)，哈藥直銷(xiāo)只要發(fā)展兩條線(xiàn)就可以，而且，最主要的，哈藥是國企，可信�！毙聊硨τ浾哒f(shuō)。
成為哈藥直銷(xiāo)會(huì )員之后，辛某迅速把業(yè)務(wù)發(fā)展到了自己熟悉的北海。她在北海租了房子，建立了“哈藥直銷(xiāo)駐北海工作室”，購置了電腦及必要的辦公用品，開(kāi)始在北海發(fā)展業(yè)務(wù)。
辛某表示，從廣西來(lái)加入哈藥直銷(xiāo)的這些人，大都做得很“成功”�！斑@些人有經(jīng)驗，知道如何發(fā)展下線(xiàn)，半年多的時(shí)間里，我的團隊中，有好幾個(gè)人都在外地建立了自己的團隊�！毙聊诚蛴浾弑硎�。
“目前，我已經(jīng)在全國擁有三個(gè)工作室了，如果不是公司出了狀況，我的業(yè)務(wù)會(huì )非常好�！毙聊掣嬖V記者，由于近期公司業(yè)務(wù)發(fā)生了變動(dòng)，“違背了當初的承諾”，“所以我們堅決退單，現在每天去找他們（哈藥健康產(chǎn)業(yè)）負責人，但沒(méi)人給解決�！�2010年底開(kāi)始，辛某帶領(lǐng)自己的團隊開(kāi)始“上訪(fǎng)”。
揭密——直銷(xiāo)變味“被傳銷(xiāo)” 一個(gè)月整頓持續一年未完成
“3億元啟動(dòng)資金，3年內不求利潤，直接使用價(jià)值152億元的哈藥品牌�！睘榱酥变N(xiāo)業(yè)務(wù)，哈藥可謂重金下注，哈藥集團甚至公開(kāi)表示，已經(jīng)制定了未來(lái)8到10年直銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售100億元的目標。
據悉，哈藥集團為哈藥直銷(xiāo)項目準備的第一批資金是2000萬(wàn)元現金，并在2009年4月正式升級為哈藥集團全資子公司——哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司，在哈藥直銷(xiāo)起步初期，其主要任務(wù)是擴大直銷(xiāo)區域和建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
2009年12月1日，在經(jīng)過(guò)一年的準備之后，哈藥集團宣布其直銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)始試運行。
但半年后，由于地方的獎勵和宣傳方式走形，哈藥直銷(xiāo)很快陷入“被傳銷(xiāo)”境地，并不得不于2010年6月開(kāi)始進(jìn)行規范整頓，6月10日開(kāi)始暫停新會(huì )員加盟手續。
“還是缺乏經(jīng)驗，不清楚怎么控制，下面的管理確實(shí)是出了問(wèn)題�！鼻笆鲋槿耸扛嬖V記者。
現場(chǎng)——哈藥直銷(xiāo)宣講會(huì )目擊：或涉多項違規
記者在多日的暗訪(fǎng)中發(fā)現，與商務(wù)部的《直銷(xiāo)管理條例》對比，哈藥直銷(xiāo)目前似乎存在違規的嫌疑。
蘇阿姨表示，哈藥之所以能讓人賺那么多錢(qián)，就在于“制度好”。據其解釋?zhuān)龉幹变N(xiāo)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是購買(mǎi)哈藥的產(chǎn)品，自己購買(mǎi)并推薦更多的朋友購買(mǎi)，推薦的朋友越多，購買(mǎi)金額越大，返利就越多。
記者聯(lián)系到另外一位在福建做哈藥直銷(xiāo)的賴(lài)醫生。賴(lài)醫生告訴記者，做哈藥直銷(xiāo)要以宣傳為主，邀約朋友們加盟，最重要的是幫助朋友們訂購產(chǎn)品。因為介紹的朋友購買(mǎi)成功后，可以拿“8層的10%”�！澳阏f(shuō)這個(gè)獎金高不高？”
記者比對查閱國務(wù)院頒布的《禁止傳銷(xiāo)條例》發(fā)現，《禁止傳銷(xiāo)條例》第七條界定，組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線(xiàn)關(guān)系，并以下線(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐罁嬎愫徒o付上線(xiàn)報酬，牟取非法利益的，屬于傳銷(xiāo)。
曝光——自稱(chēng)哈藥集團員工直銷(xiāo)收錢(qián)發(fā)展會(huì )員
“主講人劉女士全然不講健康知識，卻只說(shuō)如何利用直銷(xiāo)賺錢(qián)。每人還發(fā)了一張‘哈藥健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)計劃’的單子�！比~先生說(shuō)，“他們說(shuō)自己是哈藥集團的，只要成為他們的會(huì )員，不僅有保健品吃，還能每周分紅1500元�！苯�(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的“灌輸”，葉先生決定辦理價(jià)值1萬(wàn)元的鉆石卡。當天下午，葉先生在朋友的陪同下取了1萬(wàn)元，卻被告知還要加3000多元買(mǎi)保健品�！耙驗殄X(qián)不夠，我只辦了個(gè)6000多元的金卡，隨后又取錢(qián)升級到了鉆石卡�！弊蛉�，記者在葉先生家中見(jiàn)到了兩次的匯款票證，先后兩次均匯款6568元，共計13136元。
葉先生說(shuō)，接下來(lái)幾個(gè)月，公司非但沒(méi)給他任何“分紅”，還多次要求他發(fā)展下線(xiàn)會(huì )員。倆月無(wú)業(yè)績(jì)后，他被公司收了100元的“保級費”，“我才意識到自己可能是被騙了”，反應過(guò)來(lái)的葉先生多次要求公司退款，但對方卻態(tài)度蠻橫地拒絕，只說(shuō)“去找你的上線(xiàn)”。
違規——哈藥跨區域直銷(xiāo)再曝直銷(xiāo)領(lǐng)域潛規則
2008年11月25日，哈藥集團股份有限公司獲得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證(即直銷(xiāo)牌照)，2009年12月1日，哈藥直銷(xiāo)開(kāi)始試運營(yíng)。
在商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理系統上，記者查詢(xún)得知，哈藥集團招募的直銷(xiāo)員可在黑龍江省內12個(gè)市及大興安嶺地區82個(gè)區/縣(縣級市)從事直銷(xiāo)活動(dòng)。
但記者發(fā)現，無(wú)論是在哈藥直銷(xiāo)的招商會(huì )上，還是在百度哈藥直銷(xiāo)貼吧的招商貼中，抑或在張昕口中，北京、河南、江蘇、江西等地都有哈藥直銷(xiāo)團隊的足跡，網(wǎng)上發(fā)布的哈藥直銷(xiāo)的介紹中，也有全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商電話(huà)。
記者在網(wǎng)上甚至找到一個(gè)題為“哈藥直銷(xiāo)全國各地市場(chǎng)第一人”的通訊錄，涉及省份包括浙江、四川、山東、內蒙古、江蘇、甘肅、吉林、湖北、貴州、福建等，記者撥打部分電話(huà)后，這些“第一人”均表示，可以幫忙介紹北京地區的負責人，張昕即為某位第一人介紹給記者的。
而按照有關(guān)規定，哈藥直銷(xiāo)只能在黑龍江省內的部分地區開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
評論——哈藥“不務(wù)正業(yè)” “一本好經(jīng)被念歪了”
據哈藥旗下的健康產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站上介紹，被哈藥大力“直銷(xiāo)”而羅列出產(chǎn)品包括清爽專(zhuān)用衛生濕巾、餐前專(zhuān)用衛生濕巾、貝興牌維生素C片、女士專(zhuān)用衛生濕巾、哈藥牌鄉田口服液、多維膠囊、蛋白膠囊等22種。
數據顯示，哈藥2010年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入125.35億元，利潤13.14億元。據睿富資訊評估，哈藥的品牌價(jià)值超過(guò)140億元，且每年有近10%的增長(cháng)。但對于直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jì)則沒(méi)有明晰，直銷(xiāo)100億的目標進(jìn)展如何，均無(wú)描述。
據了解，哈藥直銷(xiāo)牌照經(jīng)營(yíng)范圍只限于黑龍江省，其他經(jīng)營(yíng)區域項目還沒(méi)有得到商務(wù)部的批準。但百度等搜索引擎上，卻讓哈藥不能打哈哈說(shuō)“并不知情”：“哈藥集團健康產(chǎn)業(yè)”相關(guān)結果在百度上約有245000個(gè)，其中包括多個(gè)在北京、天津、廈門(mén)、杭州、安徽阜陽(yáng)等地召開(kāi)的“哈藥健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )”的信息。
有業(yè)內人士表示，哈藥“不務(wù)正業(yè)”，將大量金錢(qián)和精力分散在直銷(xiāo)這一“與其公司主業(yè)無(wú)關(guān)的商業(yè)行為上”，難免會(huì )被拖累。其認為，一旦哈藥健康藥業(yè)有限責任公司涉嫌違法經(jīng)營(yíng)，其對母公司哈藥集團的帶來(lái)的損失將無(wú)法估計，后果會(huì )不堪設想。
也有行業(yè)人士稱(chēng)，哈藥之所以出現現在的情況，是部分人員“缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗，缺乏專(zhuān)業(yè)素養，‘一本好經(jīng)被念歪了’”。